房地產(chǎn)營(yíng)銷定位研究(參考版)
2025-02-19 08:52本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 52分 17秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :52:1708:52:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:1708:52:17March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 常見(jiàn)的策略 價(jià)格策略： 低開(kāi)高走 高舉高打 成本優(yōu)先 高質(zhì)優(yōu)價(jià) 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品組合 大盤(pán)小做 配套先行 注重均好 推售策略： 貨如輪轉(zhuǎn) 高價(jià)惜售 量?jī)r(jià)平衡 …… Part4 出路 25 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實(shí)現(xiàn) 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目的實(shí)際情況、公司的開(kāi)發(fā)目標(biāo)以及 項(xiàng)目總體定位，提出本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏 節(jié)奏 一次性開(kāi)發(fā) 前松后緊 前緊后松 均衡開(kāi)發(fā) 次序 形象 成本 可實(shí)施性 便利性 …… Part4 出路 26 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品建議 在經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)查的情況下，根據(jù)客戶需求及項(xiàng)目 的實(shí)際情況、對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供營(yíng)銷的意見(jiàn)。其目的是使定位工作落到實(shí)處，并 使整體開(kāi)發(fā)過(guò)程符合市場(chǎng)導(dǎo)向原則。 定位的差異化。 單價(jià)：同級(jí)別產(chǎn)品每平方米目標(biāo)價(jià)格在市場(chǎng)中的位置 （影響客戶購(gòu)買心理）； 總價(jià)：同級(jí)別產(chǎn)品每套目標(biāo)價(jià)格在市場(chǎng)中的位置 （影響并取決于客戶的購(gòu)買能力）； 看不見(jiàn)的價(jià)格：性價(jià)比 Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 22 Part3 市場(chǎng)定位 特別關(guān)注 形象、產(chǎn)品、價(jià)格三者是相互關(guān)聯(lián)的，必須相互驗(yàn)證， 在遇到不一致時(shí)要分析原因，找出解決的辦法。 傳達(dá)方式 廣告語(yǔ) 體驗(yàn)營(yíng)銷 如： 給你一個(gè)五星級(jí)的家； 大榕樹(shù)下，健康人家 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 20 Part3 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者確定的項(xiàng)目所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的類型、比例 以及其在市場(chǎng)中所處的地位 。 細(xì)分方法 產(chǎn)品 —— 檔次、特征、區(qū)域 特征 —— 家庭結(jié)構(gòu)、生命周期、購(gòu)買能力、需求 Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 16 Part3 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇 —— 可衡量、足量性、可接近性、差異化
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