房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃(新版)(參考版)
2025-02-21 13:35本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 17分 30秒 13:17:309 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 17分 30秒 13:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:3013:17Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 17分 30秒 13:17:309 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :17:3013:17:30March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:3013:17Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 17分 30秒 13:17:309 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :17:3013:17:30March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:3013:17Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 附件：房地產(chǎn)營銷策劃分析工具練習(xí) ? SWOT分析 ? 七步成詩法 SWOT分析三大策略 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢 強(qiáng)項(xiàng) + 機(jī)會(huì) ＝ 能力 弱項(xiàng) + 機(jī)會(huì) ＝ 缺陷 弱項(xiàng) + 威脅 ＝ 不利 解決問題的基本方法 —— 麥肯西 [七 步 成 詩 ] Step 1 Step 2 Step 5 Step 4 Step 3 Step 7 Step 6 ? 陳述問題 分解問題 （樹圖） 消除非關(guān)鍵問題（漏斗法） 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 進(jìn)行關(guān)鍵分析 綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論 整理一套有力度的文件 一周結(jié)果， 然后再來！ 如圖所示的解決問題的七個(gè)步驟 ] ?. ?. ?. ?. ??... ??... 第 一 步 闡 述 問 題 清 晰 地 闡 述 要 解 決 的 問 題 清晰闡述問題的特點(diǎn) ?一個(gè)主導(dǎo)問題或可靠性很高的假設(shè) ?具體，不籠統(tǒng) ?（而不是問題的羅列或一種無可爭議的主張） ?行動(dòng)性強(qiáng) ?以決策者下一步所需的行動(dòng)為重點(diǎn) 解決問題的實(shí)例 公共圖書館 公共圖書館面臨著大家抱怨它不能提供信息服務(wù)的問題 圖書館是否應(yīng)努力改善對(duì)會(huì)員的服務(wù) ? 能否采取不同的圖書館管理方法以改善對(duì)會(huì)員的服務(wù)？ 圖書館有哪 些改善會(huì)員服務(wù)的可能？是通過延長時(shí)間，更好地選擇書刊，還是在現(xiàn)有的預(yù)算內(nèi)改善編輯目錄使借閱更加容易？ 事實(shí)的陳述 無可爭議 太空泛 具體，行動(dòng)性強(qiáng) 評(píng) 價(jià) 其他方面：問題的背景情況 ?哪些是他們對(duì)決策比較關(guān)心的問題 ?你如何解決互相沖突的安排？ ?哪些是你的聽眾？ ?需要多快的答案？ ?哪些是衡量成功的主要變量？ ?決策者如何判斷是否可行地解決了問題？ ?他 /她所關(guān)心的是什么？ ?需要何種準(zhǔn)確度？ 問題背景情況的實(shí)例 公共圖書館 ?圖書館館館長 ?理事會(huì) ?市長 ?圖書館館長 ?任職及理事會(huì)的批準(zhǔn)在 12月后到期 ?已任職 7年 ?將在 9個(gè)月后重新選舉并面臨著賦稅增加 但沒有提供足夠服務(wù)的壓力 ?必須在 6個(gè)月后進(jìn)行改善，所以必須在 2個(gè) 月后解決 ?改革必須同圖書館的使命一樣 ?所計(jì)劃的改革必須在 6個(gè)月內(nèi)可以實(shí)施 ?改善必須在 6個(gè)月內(nèi)可以衡量并有所顯現(xiàn) ?因?yàn)閳D書館的工作人員是主要的改革實(shí)施者，所以他們必須支持 ?不超出預(yù)算 ?調(diào)查結(jié)果是客戶滿意度有所改善 ?發(fā)給市長報(bào)紙或圖書館長的表揚(yáng)信 ?對(duì)所需變革種類的強(qiáng)有力的指導(dǎo)比精確 細(xì)致更為重要 ?但不能超出預(yù)算 步驟 2分解問題 邏輯樹 問題陳述 更小的問題 更小的問題 更小的問題 更小的問題 更小的問題 更小的問題 問題 /假設(shè) 1 問題 /假設(shè) 2 問題 /假設(shè) 3 為什么使用邏輯樹 ?解決問題可以分成能夠解決的幾個(gè)部分 ?將不同部分按輕重緩急區(qū)分 ?將崗位責(zé)任制執(zhí)行到各人 ?將問題的各個(gè)部分解決好 ,即可解決整個(gè)問題 ?所分問題的各個(gè)部分各不相同 ,而且包括了各個(gè)方面 (即沒有重復(fù)沒有遺漏 ) 邏輯樹的三種類型 是 否 ？ ？ 什么 /如何 原因 推論 以假設(shè)為主 問題圖 ?首先確定問題，然后將問題分成不同的部分 ?先給出解決問題的假設(shè)方案，然后舉出所需的充足原因來驗(yàn)證或推翻這個(gè)假設(shè) ?列出關(guān)鍵問題，使之通過是或否來回答，然后按照采取相應(yīng)行動(dòng)的邏輯順序排序 ?行動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)問 題話題 ?原因 類型 描述 推論的因素 ?利用推論及假為的 邏輯樹來找出問題 ?按照問題闡述邏輯 樹的結(jié)論 ?通常在后面程序利用問題圖來構(gòu)成選擇答案 分解問題的許多方法 橫向的特點(diǎn) 縱向特點(diǎn) 程序流程 準(zhǔn)備土地 準(zhǔn)備材料 石砌磚 標(biāo)準(zhǔn) 合適的磚頭 和好的灰 有技能的勞力 好天氣 種埴棕櫚樹的投資回報(bào)樹形分析 投資回報(bào) 經(jīng)營棕櫚產(chǎn)品利潤 種植投資 棕櫚產(chǎn)品銷售收入 種植成本 工廠房產(chǎn) 基礎(chǔ)建設(shè) 產(chǎn)量 價(jià)格 產(chǎn)量 耕地部門的問題 Agri如何以最盈利的方式來擴(kuò)大 60， 000h？ 如何從成熟種植中獲得最大利潤？ 如何以最低成本快速開發(fā) 6萬頃？ 能降低開發(fā)時(shí)間嗎？ 能降低開發(fā)成本嗎？ 如何提高棕櫚產(chǎn)品的銷售收入？ 如何降低經(jīng)營成本？ 如何達(dá)到最高價(jià)格？ 如何提高產(chǎn)品產(chǎn)量？ 房產(chǎn)經(jīng)營成本？ 經(jīng)營工廠成本？ 總公司成本？ 如何改善 改進(jìn)紙張交易？ 如何提高每公頃產(chǎn)量？ 如何提高提煉率？ 能否并行開展行動(dòng)？ 能否減少單獨(dú)行動(dòng)？ 收購?fù)恋赝粒? 二年土地？ 農(nóng)經(jīng)？（養(yǎng)殖、種植）？ 民用基礎(chǔ)建設(shè)？ 建廠？ 選擇方案 3實(shí)例 公共圖書館 半年后圖書館能否改善讀者服務(wù)？ 能 不能 沒有新的經(jīng)費(fèi)能否改善 能 不能 能否從其他經(jīng)營資金調(diào)拔資金？ 能 不能 意義 開始改善；衡量改善結(jié)果 調(diào)拔資金；進(jìn)行改善；衡量改善結(jié)果 尋找富有的人為進(jìn)行改善捐款，使圖書館永遠(yuǎn)得到認(rèn)可 繼續(xù)目前的經(jīng)營方式；圖書館館長將下臺(tái) 步驟 3淘汰不重要的問題 問題陳述 問題 1 問題 2 問題 3 淘汰的問題 ?經(jīng)常反復(fù)推敲過程中的第一步 假設(shè) /理論及數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系 使用 80/20的思考方式 ?重點(diǎn)努力解決最重要的問題 ?不僅要常問“那又會(huì)怎樣” … 而且還要問你忘了什么 ?進(jìn)行一項(xiàng)較難的研究分析時(shí)淘汰不重要問題是掌握合理的工作風(fēng)格的關(guān)鍵 步驟 4制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 問題 假設(shè) 分析 工作 來源 責(zé)任人 /時(shí)間安排 最終成品 …. …. …. …. ?從邏輯樹的末端開始 ?要點(diǎn)的定義從“重要問題”到?jīng)]有“解決的問題”，要適當(dāng)描述而使回答“是”或“否”即可，且有詳細(xì)的行為作為背景 ?確保每一問題盡可能詳細(xì)和具體 ?在需要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分 ?假設(shè)是關(guān)鍵或可能解決方案的一種描述，它包括用以回答“是
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