房地產(chǎn)營銷定位研究(已修改)
2025-02-25 08:52 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷定位研究 項(xiàng)目定位 市場研究 概 論 定位實(shí)現(xiàn) 概論 什么是營銷 ？ 1 Part1 營銷是個(gè)人和集體通創(chuàng)造 、 提供出售 ， 并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值 ， 以獲得所欲之物的社會過程 。 市場營銷最主要的部分不是推銷 。 推銷僅僅是營銷冰山上的頂端 ， 僅僅是營銷幾個(gè)職能中的一個(gè) ， 并且往往不是最重要的一個(gè) ， 因?yàn)?， 如果營銷人員做好識別消費(fèi)者需求的工作 ，發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品 ， 并且搞好定價(jià) 、 分銷 、 和實(shí)行行之有效的促銷 ， 這些貨物都會很容易地銷售出去 。 —— 科特勒 Part1 概論 Part3 Part2 營 銷 營銷的目的是要使銷售成為多余 ， 營銷的目的是要充分認(rèn)識和了解客戶 ， 并使產(chǎn)品或服務(wù)能適合顧客 ， 并自行銷售它自己 。 —— 德魯克 Part4 概論 營銷理念的轉(zhuǎn)變 2 Part1 Part1 概論 Part3 Part2 營 銷 Part4 營銷觀念 營銷程序 重點(diǎn)（中心） 手段 營銷目標(biāo) 傳統(tǒng)營銷觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 → 市場 產(chǎn)品 提升生產(chǎn)效率 通過增加產(chǎn)量降低成本取得利潤 產(chǎn)品觀念 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 通過提高質(zhì)量，擴(kuò)大銷售量取得利潤 推銷觀念 促進(jìn)銷售策略 加強(qiáng)推銷活動，擴(kuò)大銷量，取得利潤 現(xiàn)代營銷觀念 市場營銷觀念 市場 → 產(chǎn)品 → 市場 消費(fèi)者需求 整體營銷活動 在滿足消費(fèi)者需求的過程中，取得利潤 社會營銷觀念 消費(fèi)者需求 社會公眾利益 多層次的整體營銷活動 通過滿足客戶需求，增進(jìn)社會利益，企業(yè)取得利潤 大營銷觀念 消費(fèi)者需求 大營銷結(jié)合 滿足、創(chuàng)造或改變需求取得利潤 概論 STP（ 目標(biāo)市場 ） 營銷理論 3 Part1 企業(yè)在從事營銷活動時(shí) ， 應(yīng)該區(qū)分主要的細(xì)分市場 ， 把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo) ， 為每個(gè)細(xì)分市場定制產(chǎn)品開發(fā)和營銷方案 。 Part1 概論 Part3 Part2 市場定位 Part4 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 勾勒細(xì)分市場的輪廓 評估每個(gè)細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 為目標(biāo)細(xì)分市場確定可能定位觀念 選擇傳播的定位觀念 市場細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)市場選定 Target 市場定位Position 概論 市場定位 4 Part1 是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置 ， 針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的 ， 給人印象鮮明的形象 ， 并將這種形象生動地傳遞給顧客 ， 從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。 艾 里斯 和 杰克特勞特 指確定目標(biāo)市場后 ， 企業(yè)將通過何種營銷方式 、 提供何種產(chǎn)品和服務(wù) ， 在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別 ， 從而樹立企業(yè)的形象 ， 取得有利的競爭地位 。 在實(shí)際工作中 ， 營銷者用廣義的 “ 市場定位 ” 概念 ， 指從市場研究到市場細(xì)分 ， 再到目標(biāo)市場選定 、 市場定位 ， 定位實(shí)現(xiàn)方案等一系列的工作 ， 即 STP戰(zhàn)略包涵其中 。 Part1 概論 Part3 Part2 市場定位 Part4 市場研究 定位實(shí)現(xiàn) 市場定位 5 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位 概論 Part2 對策：流程專業(yè)
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