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世聯(lián)地產(chǎn)公司-寫字樓顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)(參考版)

2025-06-17 05:00本頁(yè)面
  

【正文】 案例: 深圳諾德中心 ?項(xiàng)目位置:深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模: 92648㎡ ?項(xiàng)目界定:中心區(qū)甲 A級(jí)寫字樓 ?客戶面臨的困惑:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、實(shí)現(xiàn)高價(jià)、高速 ?世聯(lián)提供服務(wù):全程策劃、銷售代理 ?世聯(lián)價(jià)值:超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)高價(jià) 案例: 深圳中國(guó)鳳凰大廈 ?項(xiàng)目位置:深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模: 110000㎡ ?項(xiàng)目界定:中心區(qū)甲級(jí)寫字樓 +公寓 ?客戶面臨的困惑:產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì),但須實(shí)現(xiàn)高價(jià)、市場(chǎng)最高速度 ?世聯(lián)提供服務(wù):策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):鳳凰品牌資源整合、形象定位 ?世聯(lián)價(jià)值:開(kāi)盤 2個(gè)月,公寓售罄 案例: 深圳華融大廈 ?項(xiàng)目位置:深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模: 73655㎡ ?項(xiàng)目界定:中心區(qū)甲級(jí)寫字樓 ?客戶面臨的困惑:避免長(zhǎng)期停工帶來(lái)的負(fù)面影響,短期內(nèi)回籠一定資金,而且要保證價(jià)格 ?世聯(lián)提供服務(wù):策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):低推廣費(fèi)用,快速銷售 ?世聯(lián)價(jià)值:渠道價(jià)值,平臺(tái)資源 案例: 大中華國(guó)際交易廣場(chǎng) ?項(xiàng)目位置:深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模: 310633㎡ ?項(xiàng)目界定:中國(guó)寫字樓王 ?客戶面臨的困惑:爛尾樓影響,實(shí)現(xiàn)深圳最高價(jià)格 ?世聯(lián)提供服務(wù):突破深圳寫字樓價(jià)格 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):樹(shù)立高端形象,區(qū)別其他項(xiàng)目 案例: 深圳英龍大廈 ?項(xiàng)目位置:深圳中心西區(qū) ?項(xiàng)目規(guī)模: 28018㎡ ?項(xiàng)目界定:中心西區(qū) ?客戶面臨的困惑:實(shí)現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù):實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高價(jià)、高速 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn):率先提出綠色生態(tài)寫字樓概念 案例: 深圳金潤(rùn)大廈 ?項(xiàng)目位置:深圳中心西區(qū) ?項(xiàng)目規(guī)模: 50831㎡ ?項(xiàng)目界定:中心西區(qū)公寓式寫字樓 ?客戶面臨的困惑:實(shí)現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù):實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高價(jià)、高速 案例: 深圳天利中央廣場(chǎng) ?位于南山濱海 CBD ? 2期總建面 24萬(wàn)平方米 ?寫字樓、商業(yè)大型綜合體項(xiàng)目 案例:北京西單安福大廈項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置: 北京西單時(shí)代廣場(chǎng)南側(cè) ?項(xiàng)目規(guī)模 :總建筑面積約 18萬(wàn)平方米 ?項(xiàng)目界定 :大型都市綜合體 ?客戶面臨的困惑 : ? 項(xiàng)目可以發(fā)展酒店、寫字樓、商場(chǎng)、公寓等各類型物業(yè),究竟怎樣組合是最優(yōu)的? ? 商業(yè)部分選擇什么樣的形式,選擇何種業(yè)態(tài)? ? 項(xiàng)目運(yùn)作資金的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的現(xiàn)金流是怎樣的? ?世聯(lián)提供服務(wù) : 通過(guò)分析項(xiàng)目發(fā)展的 KPI體系和城市綜合體發(fā)展模式,提出了適合本項(xiàng)目的酒店、寫字樓、商場(chǎng)、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式;通過(guò)研究商業(yè)物業(yè)的發(fā)展規(guī)律和成功案例,提出了項(xiàng)目可選擇的商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇等專項(xiàng)問(wèn)題的解決方案;項(xiàng)目運(yùn)作資金的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的現(xiàn)金流的經(jīng)濟(jì)測(cè)算。愚園路 28層為健康會(huì)所 。 啟動(dòng)時(shí)機(jī)搶先,為項(xiàng)目贏得機(jī)會(huì)點(diǎn),跑贏大勢(shì),是市場(chǎng)先機(jī)型成功的要素; 項(xiàng)目采用 提早開(kāi)發(fā),搶占先機(jī) 的競(jìng)爭(zhēng)策略 ; 適用條件: 項(xiàng)目既需要打造 “ 成熟產(chǎn)品 ” ,形成不同的 “ 檔次標(biāo)準(zhǔn) ” ,又要控制成本,保證達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo) 低成本,高形象 是成本領(lǐng)先型的成功要素; 功能轉(zhuǎn)換型 附加資源型 適用條件: 功能轉(zhuǎn)換型競(jìng)爭(zhēng)模式的成功背景是周邊住宅價(jià)格高啟 政府不允許住宅單位供企業(yè)注冊(cè) 周邊高檔住宅市場(chǎng)價(jià)格與寫字樓差距不大,不會(huì)影響商住公寓的價(jià)格空間; 適用條件: 周邊寫字樓產(chǎn)品 成熟 ; 推出 超前的概念 可以引起市場(chǎng)的共鳴; 市場(chǎng)購(gòu)買以自用為主,對(duì)價(jià)格不太敏感,對(duì)新概念關(guān)注; 世聯(lián)寫字樓開(kāi)發(fā)顧問(wèn)的工作方法 Method 世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目定位顧問(wèn)服務(wù) 城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略及發(fā)展策略 可行性研究報(bào)告 金融投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目咨詢 商業(yè)機(jī)構(gòu)投資合作咨詢 市場(chǎng)定位案例專題研究 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展 建議顧問(wèn)服務(wù) 消費(fèi)市場(chǎng)顧問(wèn) 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議 項(xiàng)目啟動(dòng)策略研究 規(guī)劃方案的市場(chǎng)評(píng)價(jià) 租售價(jià)值及項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 顧問(wèn)服務(wù) 招商服務(wù) 招商策略及條件制定 /招商實(shí)施及推廣方案 /招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制 ………… 銷售服務(wù) 營(yíng)銷執(zhí)行策略制定 /營(yíng)銷實(shí)施及推廣方案 /項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及價(jià)格方案 /銷售組織框架及管理制度建議 ………… 前期顧問(wèn)工作階段劃分與服務(wù)內(nèi)容 階段劃分 服務(wù)內(nèi)容 主要成果 合同期內(nèi)溝通方式 服務(wù)時(shí)間 第一階段: 項(xiàng)目定位 1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 2 宏觀背景分析 3 項(xiàng)目解析 4 項(xiàng)目定位 5 案例借鑒 6 物業(yè)類型規(guī)劃 /配比 7 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 8 項(xiàng)目分期計(jì)劃 9 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 1《 項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 》 報(bào)告 2 形成 《 規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 》 1 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究七天 2 中期溝通 |匯報(bào)一次 3 終期溝通 |匯報(bào)一次 4 電話 |傳真 |郵件溝通
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