世聯(lián)-寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享(參考版)
2025-06-17 03:46本頁面
【正文】 案例： 深圳諾德中心 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 92648㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲 A級寫字樓 ?客戶面臨的困惑：市場競爭激烈、實現(xiàn)高價、高速 ?世聯(lián)提供服務(wù)：全程策劃、銷售代理 ?世聯(lián)價值：超越競爭對手、實現(xiàn)高價 案例： 深圳中國鳳凰大廈 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 110000㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲級寫字樓 +公寓 ?客戶面臨的困惑：產(chǎn)品無優(yōu)勢，但須實現(xiàn)高價、市場最高速度 ?世聯(lián)提供服務(wù)：策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：鳳凰品牌資源整合、形象定位 ?世聯(lián)價值：開盤 2個月，公寓售罄 案例： 深圳華融大廈 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 73655㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲級寫字樓 ?客戶面臨的困惑：避免長期停工帶來的負(fù)面影響，短期內(nèi)回籠一定資金，而且要保證價格 ?世聯(lián)提供服務(wù)：策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：低推廣費用，快速銷售 ?世聯(lián)價值：渠道價值，平臺資源 案例： 大中華國際交易廣場 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 310633㎡ ?項目界定：中國寫字樓王 ?客戶面臨的困惑：爛尾樓影響，實現(xiàn)深圳最高價格 ?世聯(lián)提供服務(wù)：突破深圳寫字樓價格 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：樹立高端形象，區(qū)別其他項目 案例： 深圳英龍大廈 ?項目位置：深圳中心西區(qū) ?項目規(guī)模： 28018㎡ ?項目界定：中心西區(qū) ?客戶面臨的困惑：實現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù)：實現(xiàn)市場高價、高速 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：率先提出綠色生態(tài)寫字樓概念 案例： 深圳金潤大廈 ?項目位置：深圳中心西區(qū) ?項目規(guī)模： 50831㎡ ?項目界定：中心西區(qū)公寓式寫字樓 ?客戶面臨的困惑：實現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù)：實現(xiàn)市場高價、高速 案例： 深圳天利中央廣場 ?位于南山濱海 CBD ? 2期總建面 24萬平方米 ?寫字樓、商業(yè)大型綜合體項目 案例：北京西單安福大廈項目 ?項目位置： 北京西單時代廣場南側(cè) ?項目規(guī)模 ：總建筑面積約 18萬平方米 ?項目界定 ：大型都市綜合體 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項目可以發(fā)展酒店、寫字樓、商場、公寓等各類型物業(yè)，究竟怎樣組合是最優(yōu)的？ ? 商業(yè)部分選擇什么樣的形式，選擇何種業(yè)態(tài)？ ? 項目運作資金的靜態(tài)和動態(tài)的現(xiàn)金流是怎樣的？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 通過分析項目發(fā)展的 KPI體系和城市綜合體發(fā)展模式，提出了適合本項目的酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式；通過研究商業(yè)物業(yè)的發(fā)展規(guī)律和成功案例，提出了項目可選擇的商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇等專項問題的解決方案；項目運作資金的靜態(tài)和動態(tài)的現(xiàn)金流的經(jīng)濟測算。愚園路 28層為健康會所 。 啟動時機搶先，為項目贏得機會點，跑贏大勢，是市場先機型成功的要素； 項目采用 提早開發(fā)，搶占先機 的競爭策略 ； 適用條件： 項目既需要打造 “ 成熟產(chǎn)品 ” ，形成不同的 “ 檔次標(biāo)準(zhǔn) ” ，又要控制成本，保證達到利潤目標(biāo) 低成本，高形象 是成本領(lǐng)先型的成功要素； 功能轉(zhuǎn)換型 附加資源型 適用條件： 功能轉(zhuǎn)換型競爭模式的成功背景是周邊住宅價格高啟 政府不允許住宅單位供企業(yè)注冊 周邊高檔住宅市場價格與寫字樓差距不大，不會影響商住公寓的價格空間； 適用條件： 周邊寫字樓產(chǎn)品 成熟 ； 推出 超前的概念 可以引起市場的共鳴； 市場購買以自用為主，對價格不太敏感，對新概念關(guān)注； 世聯(lián)寫字樓開發(fā)顧問的工作方法 Method 世聯(lián)顧問服務(wù)內(nèi)容 項目定位顧問服務(wù) 城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展前景預(yù)測 相關(guān)領(lǐng)域市場進入戰(zhàn)略及發(fā)展策略 可行性研究報告 金融投資機構(gòu)項目咨詢 商業(yè)機構(gòu)投資合作咨詢 市場定位案例專題研究 項目物業(yè)發(fā)展 建議顧問服務(wù) 消費市場顧問 項目發(fā)展戰(zhàn)略定位 項目物業(yè)發(fā)展建議 項目啟動策略研究 規(guī)劃方案的市場評價 租售價值及項目財務(wù)評估 營銷戰(zhàn)略與策略 顧問服務(wù) 招商服務(wù) 招商策略及條件制定 /招商實施及推廣方案 /招商現(xiàn)場管理及控制 ………… 銷售服務(wù) 營銷執(zhí)行策略制定 /營銷實施及推廣方案 /項目價格策略及價格方案 /銷售組織框架及管理制度建議 ………… 前期顧問工作階段劃分與服務(wù)內(nèi)容 階段劃分 服務(wù)內(nèi)容 主要成果 合同期內(nèi)溝通方式 服務(wù)時間 第一階段： 項目定位 1房地產(chǎn)市場調(diào)查 2 宏觀背景分析 3 項目解析 4 項目定位 5 案例借鑒 6 物業(yè)類型規(guī)劃 /配比 7 經(jīng)濟測算 8 項目分期計劃 9 規(guī)劃設(shè)計建議 1《 項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 》 報告 2 形成 《 規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書 》 1 當(dāng)?shù)厥袌鲅芯科咛? 2 中期溝通 |匯報一次 3 終期溝通 |匯報一次 4 電話 |傳真 |郵件溝通
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