世聯(lián)地產(chǎn)公司-寫字樓顧問經(jīng)驗-wenkub.com
2025-06-11 05:00 本頁面
【正文】 5A甲級寫字樓 ?發(fā)展商：綠地集團 ?客戶面臨的困惑：項目處于新興商圈非核心地段 ， 新政下房市萎靡不振 ， 如何尋求銷售突破口 ， 爭取半年內(nèi)消化 ？ ?世聯(lián)提供服務(wù)：全程營銷顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點： 形象定位 、 營銷總綱 、 價格策略 、 客戶定位 、 策略調(diào)整 、 尾盤方案 ? 世聯(lián)價值 ：通過對市場的判斷 、 客戶的定位和對項目自身價值的深入挖掘 ， 將項目拔高到 “ 精神商務(wù)領(lǐng)地 ” 層面 ， 輔以系列營銷手段 ， 創(chuàng)造了淡市熱銷的盛況 ， 實現(xiàn)了快速消化的目的 。 專案團隊架構(gòu)及崗位職責 人力配備 八位專業(yè)人士組成 人力配備： 1位 資深工商項目經(jīng)理 人力配備： 23位 市場研究人員 崗位職責 調(diào)配公司資源 探討技術(shù)思路 評審顧問報告 監(jiān)督服務(wù)品質(zhì) 崗位職責 實施項目管理 全程項目跟進 研究成果成文 關(guān)鍵節(jié)點匯報 崗位職責 收集基礎(chǔ)資料 分析相關(guān)信息 深入訪談客戶 基礎(chǔ)研究成文 服務(wù)優(yōu)勢 八位專業(yè)精英 十年組織智慧 服務(wù)優(yōu)勢 強大的顧問平臺支持 完善的培訓體系支撐 服務(wù)優(yōu)勢 豐富資料獲取經(jīng)驗 建筑 |經(jīng)濟等專業(yè) 項目執(zhí)行委員會 工商項目經(jīng)理 市場研究人員 世聯(lián)知識平臺 +內(nèi)部 |外部專家 世聯(lián)顧問服務(wù)內(nèi)容大綱 市場深度研究 市場競爭分析 項目分析 項目診斷 案例研究 我們的解決之道 商業(yè)地產(chǎn)市場 商業(yè)經(jīng)營環(huán)境 研究結(jié)論 商業(yè)地產(chǎn)市場角度 商業(yè)經(jīng)營環(huán)境角度 競爭分析結(jié)論 地塊價值解析 基于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的角度分析地塊價值 基于商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的角度分析地塊價值 項目分析結(jié)論 項目整體定位診斷 功能分區(qū)與指標確定 診斷 建筑設(shè)計與產(chǎn)品診斷 項目營銷診斷 項目診斷結(jié)論 具體內(nèi)容詳見 “ 世聯(lián)提交的關(guān)于本項目的顧問工作建議書 ” 世聯(lián)寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù) Sale 營銷顧問 —— 工作方式 營銷階段 銷售經(jīng)理 |招商經(jīng)理 項目經(jīng)理 |策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 |招商經(jīng)理 項目經(jīng)理 |策劃經(jīng)理 前期策略專案團隊 工商部總監(jiān)負責 人力配備 宣傳方案效果評估 修正推廣方案 集中解決重要問題 參加專業(yè)聯(lián)席會議 監(jiān)督方案執(zhí)行 集中解決重要問題 制訂宣傳推廣方案 制訂開盤策略 制訂價格方案 開盤前籌備工作 招商 /銷售培訓 主要 服務(wù)內(nèi)容 前四個月 開盤日 后三個月 后六個月 依托深圳總部資源優(yōu)勢 重要問題由執(zhí)委會討論解決 重要問題由執(zhí)委會討論解決 降低發(fā)展商試錯成本 強大的策劃知識平臺數(shù)百成功案例的積累 嚴格的方案評審制度 服務(wù)優(yōu)勢 營 銷 顧 問 ： 工 作 階 段 服務(wù)階段 前期策略階段 儲客期 強銷期 平穩(wěn)期 時間安排 簽定合約收到首期款 后執(zhí)行 正式開盤前四個月 正式開盤后四個月 銷售曲線示意 服務(wù)成果 1《 項目定位修正與項目營銷戰(zhàn)略 /策略 》 報告 1招商方面： A 項目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整； B 招商策略及條件制定； C 招商實施及推廣方案； D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； E 招商現(xiàn)場管理及控制； F 活動方案實施指導與監(jiān)督； G 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； H 招商團隊招聘及培訓； I招商組織框架及管理制度建議； J 招商人員測評； K 招商現(xiàn)場管理及控制； 2銷售方面： A 項目市場定位優(yōu)化及完善調(diào)整； B銷售執(zhí)行策略制定； C 銷售實施及推廣方案； D 項目入市銷售執(zhí)行方案； E 項目價格策略及價格方案； F 月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； G 銷售現(xiàn)場管理及銷售控制； H 方案實施指導與監(jiān)督； I 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； J 銷售診斷及調(diào)整方案； K 銷售團隊招聘及培訓； L 銷售組織框架及管理制度建議； M 銷售人員測評 . 服務(wù)時間 30個日歷天 N個月 建議開盤前四個月 N個月 建議開盤后四個月 N個月 人員配備 工商部總監(jiān)帶隊， 項目經(jīng)理負責制 專案團隊 34人 項目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓師（調(diào)配） 項目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓師（調(diào)配） 項目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓師（調(diào)配） 收費標準 45萬元整 首月駐場 35萬元 20萬元 〃10 天 /月 20萬元 〃10 天 /月 10萬元 〃4 天 /月 營銷顧問 —— 顧問服務(wù)品質(zhì)管理 累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報告、模塊化工具與模型 第一層品質(zhì)支撐：三級四點評審制度 三級：專案團隊自評、顧問部執(zhí)委會評審、集團評審委員會評審 四點：即四個層次判斷（四點），項目定位、推廣方案、價格方案、開盤方
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