世聯(lián)地產(chǎn)公司-寫字樓顧問經(jīng)驗-資料下載頁
2025-06-14 05:00本頁面
【正文】 如何尋求銷售突破口 ， 爭取半年內(nèi)消化 ？ ?世聯(lián)提供服務(wù)：全程營銷顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點： 形象定位 、 營銷總綱 、 價格策略 、 客戶定位 、 策略調(diào)整 、 尾盤方案 ? 世聯(lián)價值 ：通過對市場的判斷 、 客戶的定位和對項目自身價值的深入挖掘 ， 將項目拔高到 “ 精神商務(wù)領(lǐng)地 ” 層面 ， 輔以系列營銷手段 ， 創(chuàng)造了淡市熱銷的盛況 ， 實現(xiàn)了快速消化的目的 。 案例： 深圳諾德中心 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 92648㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲 A級寫字樓 ?客戶面臨的困惑：市場競爭激烈、實現(xiàn)高價、高速 ?世聯(lián)提供服務(wù)：全程策劃、銷售代理 ?世聯(lián)價值：超越競爭對手、實現(xiàn)高價 案例： 深圳中國鳳凰大廈 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 110000㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲級寫字樓 +公寓 ?客戶面臨的困惑：產(chǎn)品無優(yōu)勢，但須實現(xiàn)高價、市場最高速度 ?世聯(lián)提供服務(wù)：策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：鳳凰品牌資源整合、形象定位 ?世聯(lián)價值：開盤 2個月，公寓售罄 案例： 深圳華融大廈 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 73655㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲級寫字樓 ?客戶面臨的困惑：避免長期停工帶來的負(fù)面影響，短期內(nèi)回籠一定資金，而且要保證價格 ?世聯(lián)提供服務(wù)：策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：低推廣費用，快速銷售 ?世聯(lián)價值：渠道價值，平臺資源 案例： 大中華國際交易廣場 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 310633㎡ ?項目界定：中國寫字樓王 ?客戶面臨的困惑：爛尾樓影響，實現(xiàn)深圳最高價格 ?世聯(lián)提供服務(wù)：突破深圳寫字樓價格 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：樹立高端形象，區(qū)別其他項目 案例： 深圳英龍大廈 ?項目位置：深圳中心西區(qū) ?項目規(guī)模： 28018㎡ ?項目界定：中心西區(qū) ?客戶面臨的困惑：實現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù)：實現(xiàn)市場高價、高速 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點：率先提出綠色生態(tài)寫字樓概念 案例： 深圳金潤大廈 ?項目位置：深圳中心西區(qū) ?項目規(guī)模： 50831㎡ ?項目界定：中心西區(qū)公寓式寫字樓 ?客戶面臨的困惑：實現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù)：實現(xiàn)市場高價、高速 案例： 深圳天利中央廣場 ?位于南山濱海 CBD ? 2期總建面 24萬平方米 ?寫字樓、商業(yè)大型綜合體項目 案例：北京西單安福大廈項目 ?項目位置： 北京西單時代廣場南側(cè) ?項目規(guī)模 ：總建筑面積約 18萬平方米 ?項目界定 ：大型都市綜合體 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項目可以發(fā)展酒店、寫字樓、商場、公寓等各類型物業(yè)，究竟怎樣組合是最優(yōu)的？ ? 商業(yè)部分選擇什么樣的形式，選擇何種業(yè)態(tài)？ ? 項目運作資金的靜態(tài)和動態(tài)的現(xiàn)金流是怎樣的？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 通過分析項目發(fā)展的 KPI體系和城市綜合體發(fā)展模式，提出了適合本項目的酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式；通過研究商業(yè)物業(yè)的發(fā)展規(guī)律和成功案例，提出了項目可選擇的商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇等專項問題的解決方案；項目運作資金的靜態(tài)和動態(tài)的現(xiàn)金流的經(jīng)濟(jì)測算。 案例：北京杏石口低密度辦公項目 ?項目位置： 北京海淀區(qū)杏石口路 ?項目規(guī)模 ：占地面積 821畝 ?項目界定 ：高檔低密度辦公物業(yè) ?客戶面臨的困惑 ： ? 在住宅價值很高的區(qū)域內(nèi)，低密度辦公項目的前景與發(fā)展方向？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 區(qū)域辦公物業(yè)市場調(diào)研、項目定位及物業(yè)發(fā)展建議 案例：北京長安西點項目 ?項目位置： 北京西長安街永定路口 ?項目規(guī)模 ：總建筑面積約 5萬平米 ?項目界定 ：寫字樓與商業(yè)綜合體 ?客戶面臨的困惑 ： ?項目為住宅立項，但容積率過高，如何在本體條件較差的情況下獲取高收益？ ?區(qū)域沒有辦公物業(yè)，本項目如何進(jìn)行辦公物業(yè)定位？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 高容積率住宅物業(yè)可能的發(fā)展方向；中小企業(yè)對辦公物業(yè)的需求特征；項目定位及物業(yè)發(fā)展建議；產(chǎn)品功能創(chuàng)新建議 世聯(lián)服務(wù)其他寫字樓案例概覽 （ 20222022） 項目所在地 項目名稱 深圳市 寶安廣場 創(chuàng)展中心 國際文化大廈 南山金融中心 現(xiàn)代之窗 國際商會大廈 財富廣場 中電信息大廈 金鐘大廈 …… 廣州市 臨江國際 中旅廣場 …… 項目所在地 項目名稱 惠州市 城市 1號公寓 …… 東莞市 新中心區(qū)商業(yè)辦公項目 松山湖生產(chǎn)力促進(jìn)基地總部大廈項目 …… 合肥市 財富廣場 建設(shè)廣場 …… 其它： 南京銀城大廈 珠海格力廣場 淄博綜合體項目 青島世紀(jì)廣場 …… THE END
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