【正文】 28。 也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤，調(diào)動回收人員積極性。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時清理，對企業(yè)經(jīng)濟效益將產(chǎn)生很大影響。以上兩種因素相抵。（1）增加因素：①由于銷售收入比上年增加850萬元，利潤增加了41元；②由于毛利率比上年增加0．52％，使利潤增加80萬元；③由于其他各項收入比同期多收43萬元，使利潤增加42．7萬元；④由于支出額比上年少支出6．1萬元，使利潤增加6．1萬元。 其中：應(yīng)收貨款和其他應(yīng)收款比上年增加548．1萬元。其中：，占全部流動資金的55％，比上年下降6．87％。 如北京一分店的銷售收入比去年增加12．4萬元；南充一分店公司比上年增加6．2萬元。全部流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為128天，比上年的110天慢了18天。銷售利潤率本年為8．83％，比上年上升0．05％。比上年增長4．68％。全年毛利率達到14．82％，比上年提高0．52％。 本年度商品銷售收入為3000萬元，比上年增加850萬元。 （一）主要經(jīng)濟指標完成情況 財務(wù)分析 . 重要前提 前提一：電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品. 投資回報 公司此前融資3次，目前計劃融資10000萬元，融資為權(quán)益融資性質(zhì)。. 管理團隊空缺 本公司自從創(chuàng)業(yè)之初，一直將團隊的力量看得尤為重要，整個管理團隊由公司創(chuàng)業(yè)元老和新生力量構(gòu)成，一方穩(wěn)重有經(jīng)驗，一方創(chuàng)新有活力，共同為公司出謀劃策，謀求發(fā)展之路，但是公司目前處于擴大規(guī)模之際，自然同樣也是用人之時， 我公司決定在各大高校吸收具有管理能力和知識的高素質(zhì)人才，為公司補充新鮮血液，帶來新的發(fā)展，同時提拔公司的優(yōu)秀員工，因為他們熟悉公司的運作和生產(chǎn)流程，他們更能夠站在公司的利益上來考慮公司未來的發(fā)展道路，這樣才能夠使得公司的管理團隊更加全面，更加完善。在斯坦福大學就讀管理科學與工程碩士期間認識了嚴東平。大學期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的成熟女鞋Samp。. 管理團隊 Samp。. 進度計劃 項目工期開始完成負責人/部門預算周年系列產(chǎn)品設(shè)計30天于鷗100萬加盟安妮150天2012. 09陳揚1000萬加盟名典200天公關(guān)部；負責人于鷗1000萬 .管理團隊 本公司的主要管理團隊是由Samp。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止：我們已經(jīng)和雅迪、圣恩熙等品牌建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉孟驀鈹U展，增加市場份額的優(yōu)勢。 銷售部需要按照銷售計劃去執(zhí)行各項銷售工作，要緊密的跟進和監(jiān)督各個銷售地區(qū)的銷售工作進展情況，要經(jīng)常檢查每一個地區(qū)，每一個銷售人員的銷售任務(wù)完成情況。而對于一些需要重復購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系。 　　銷售人員的銷售業(yè)績，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。一個企業(yè)最重要的就是企業(yè)形象，真正意義的營銷應(yīng)該是社會營銷，即企業(yè)，顧客和社會的三方共同受益，本公司對于企業(yè)形象也將會特別維護，絕對不會做出有損企業(yè)形象和社會利益的事情，并且會隨時的參加公益活動，為社會貢獻出自己的一份力量. 具體的市場計劃爭對三個不同的消費群體，設(shè)計出不同風格和樣式的女鞋，并且都分別在每一個實體店中進行銷售推廣，同步經(jīng)營網(wǎng)上的銷售領(lǐng)域，保證百分百的正品，且質(zhì)量過關(guān)。它的協(xié)調(diào)職能屬于管理范疇。. 市場策略 . 定價策略本公司產(chǎn)品的地位一直是中高檔位置，但由于低成本的競爭優(yōu)勢，所以價格會比同等女鞋的價格偏低一點，正好可以利用這一低價優(yōu)勢吸引更多的顧客。　. 價值體現(xiàn) 本公司最大的價值就是為消費者提供美麗且合腳的女鞋，產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢都為企業(yè)和顧客帶來了好處，產(chǎn)品專注于女鞋市場，不僅僅是保證產(chǎn)品質(zhì)量，而且要保證服務(wù)質(zhì)量，以確保不會形成顧客的流失。S產(chǎn)品在網(wǎng)上有售假行為，Samp。這個系統(tǒng)將是當時行業(yè)內(nèi)最先進、最符合傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷支持系統(tǒng)。 對于渠道支持，Samp。S互聯(lián)網(wǎng)渠道體系包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道支持及渠道管控，渠道規(guī)劃在2011年進入電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)規(guī)劃好，渠道拓展已經(jīng)發(fā)展了幾百家渠道，并在不斷擴大，目標是和線下一樣，建立眾多個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道店體系，讓每一個上網(wǎng)的人都能看到Samp。S電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系，這個隨著業(yè)務(wù)的擴大，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果。S電子商務(wù)商品流、資金流、物流等全方位解決方案。S公司歷時1年多打造，解決Samp。 樹冠是Samp。Samp。Samp。S的電子商務(wù)是植根于Samp。S的線上渠道策略可以用樹狀策略來形容： 樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計、門店等，包括各地的分公司。S的渠道策略規(guī)劃和一般鞋企B2C不同，他們一開始就是用傳統(tǒng)渠道思路來規(guī)劃自己的電子商務(wù)渠道體系，并且進入電子商務(wù)領(lǐng)域之前就已經(jīng)長遠的規(guī)劃了跨渠道的經(jīng)營策略，并以“跨渠道經(jīng)營”的思路來規(guī)劃其整個新媒體的經(jīng)營策略。S集團有限公司在全國范圍內(nèi)擁有一千家實體店，目前電子商務(wù)策略與業(yè)績在業(yè)界也處于領(lǐng)先地位，Samp。劣勢：我們公司的產(chǎn)品品種較少，不能夠滿足更多消費者的需求，這些劣勢會給我們造成產(chǎn)品局限，消費者規(guī)模停滯的不良影響，我們將采取不斷擴大企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)范圍的方法來克服劣勢。除了擁有天美意、TaTa、思加圖、森達等自有品牌，它還是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時還代理李寧、銳步、Kappa等品牌，新興渠道也許能給它更多機會；劣勢：物流、客服、網(wǎng)站等問題幾乎每天都存在，而且每年的新款樣式都不足以讓大多數(shù)為之顧客心動；. 我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：最大的優(yōu)勢在于成本優(yōu)勢，供產(chǎn)銷一體化的模式減少了很多渠道的花費，使得我們的成本遠遠低于其他品牌的女鞋，而且在鞋的樣式的設(shè)計上也別具風格。. 競爭分析 . 競爭形式在女鞋市場上，最主要的競爭形勢便是品牌競爭，價格競爭，每年的流行元素都將會是各大公司的主打產(chǎn)品，所以對于鞋的樣式來說，競爭力不大，我公司在價格競爭上具有強大的競爭優(yōu)勢，雖然女鞋市場的競爭并不是很激烈，但是每個公司都會盡可能的爭取多一點的市場份額，所以價格和口碑成為了最關(guān)鍵的成功因素，樹立良好的企業(yè)形象，減少自己的成本，都是提高競爭力的可行之路。指消費者并未深入收集信息和評估品牌，只是習慣于購買自己熟悉的品牌，在購買后可能評價也可能不評價產(chǎn)品。而挑戰(zhàn)者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調(diào)試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。對于尋求多樣性的購買行為，市場領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者的營銷策略是不同的。指消費者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉(zhuǎn)換其他品牌。對于這類購買行為，營銷者要提供完善的售后服務(wù)，通過各種途徑經(jīng)常提供有利于本企業(yè)的產(chǎn)品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。 　　減少失調(diào)感的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。 　　復雜的購買行為。