【正文】 系包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道支持及渠道管控，渠道規(guī)劃在2011年進入電子商務領(lǐng)域已經(jīng)規(guī)劃好，渠道拓展已經(jīng)發(fā)展了幾百家渠道，并在不斷擴大，目標是和線下一樣，建立眾多個網(wǎng)絡銷售渠道店體系，讓每一個上網(wǎng)的人都能看到Samp。S官方網(wǎng)站。 對于渠道支持，Samp。S也高瞻遠矚的花了一年半的時間來建設(shè)渠道支持系統(tǒng)，沒有系統(tǒng)支持，支撐1000個網(wǎng)絡分銷商，財務結(jié)算就需要幾十人，效率很低。這個系統(tǒng)將是當時行業(yè)內(nèi)最先進、最符合傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的網(wǎng)絡分銷支持系統(tǒng)。 此外，根據(jù)Samp。S產(chǎn)品在網(wǎng)上有售假行為，Samp。S對未來的電子商務渠道也實行了巡查制度，對線上渠道商的價格、產(chǎn)品、客服等進行嚴格管控?！? 價值體現(xiàn) 本公司最大的價值就是為消費者提供美麗且合腳的女鞋，產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢都為企業(yè)和顧客帶來了好處，產(chǎn)品專注于女鞋市場，不僅僅是保證產(chǎn)品質(zhì)量，而且要保證服務質(zhì)量，以確保不會形成顧客的流失。公司的定位一直都是早女鞋市場，因為專一，所以專業(yè)，只要能夠在女鞋市場上闖出一片天下，那就是本公司最大的價值體現(xiàn)。. 市場策略 . 定價策略本公司產(chǎn)品的地位一直是中高檔位置，但由于低成本的競爭優(yōu)勢，所以價格會比同等女鞋的價格偏低一點，正好可以利用這一低價優(yōu)勢吸引更多的顧客。. 推廣策略 人員推廣，網(wǎng)絡推廣，公共關(guān)系推廣和廣告推廣共同進行，致力于打造一個顧客心目中的優(yōu)質(zhì)女鞋形象. 廣告制定策略 廣告的設(shè)計風格要和產(chǎn)品風格相得益彰，并邀請當紅藝人安以軒進行代言，其清純淡雅的整體形象與本公司產(chǎn)品吻合，并設(shè)計多階段的不同廣告，在不同時段進行滾動播出，給消費者留下深刻映象. 公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略就是企業(yè)通過對周邊生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進行溝通和協(xié)調(diào)，營造利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)境的組織或個人的行為。它的協(xié)調(diào)職能屬于管理范疇。其目標就是營造企業(yè)的內(nèi)外部良好的經(jīng)營生態(tài)環(huán)境，其對象是那些掌握資源的特定人，并通過對目標人群進行宣傳、溝通和協(xié)調(diào)，以爭取目標人群對自身的認可和支持。一個企業(yè)最重要的就是企業(yè)形象，真正意義的營銷應該是社會營銷，即企業(yè)，顧客和社會的三方共同受益，本公司對于企業(yè)形象也將會特別維護，絕對不會做出有損企業(yè)形象和社會利益的事情，并且會隨時的參加公益活動，為社會貢獻出自己的一份力量. 具體的市場計劃爭對三個不同的消費群體，設(shè)計出不同風格和樣式的女鞋，并且都分別在每一個實體店中進行銷售推廣，同步經(jīng)營網(wǎng)上的銷售領(lǐng)域，保證百分百的正品，且質(zhì)量過關(guān)。. 銷售策略 . 銷售體系的建立公司培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，并且為各個分店的銷售人員進行免費培訓，建立一個從下至上的完善銷售體系以及售后服務部門. 銷售目標2013年 銷售目標6000萬元 2014年 銷售目標8000萬元 2015年 銷售目標10000萬元. 銷售管理銷售工作，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系，從而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務及利潤。 　　銷售人員的銷售業(yè)績，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個標準。而對于一些需要重復購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系。維持與客戶的業(yè)務關(guān)系的能力及對客戶的售后服務質(zhì)量也是一個重要的考核因素。 銷售部需要按照銷售計劃去執(zhí)行各項銷售工作，要緊密的跟進和監(jiān)督各個銷售地區(qū)的銷售工作進展情況，要經(jīng)常檢查每一個地區(qū)，每一個銷售人員的銷售任務完成情況。發(fā)現(xiàn)問題立刻進行了解及處理，指導、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止：我們已經(jīng)和雅迪、圣恩熙等品牌建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉孟驀鈹U展，增加市場份額的優(yōu)勢。我們將要和安妮、名典品牌建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉眠M入全球時尚女鞋品牌前沿的優(yōu)勢。. 進度計劃 項目工期開始完成負責人/部門預算周年系列產(chǎn)品設(shè)計30天于鷗100萬加盟安妮150天2012. 09陳揚1000萬加盟名典200天公關(guān)部；負責人于鷗1000萬 .管理團隊 本公司的主要管理團隊是由Samp。S創(chuàng)始人嚴東平、陳揚、于鷗以及各部門高層主管構(gòu)成，整個管理團隊由公司創(chuàng)業(yè)元老和新生力量構(gòu)成，一方穩(wěn)重有經(jīng)驗，一方創(chuàng)新有活力，共同為公司出謀劃策，謀求發(fā)展之路。. 管理團隊 Samp。S創(chuàng)始人，董事長，嚴東平16歲留學新加坡，就讀南洋理工大學，26歲獲得美國頂級大學斯坦福大學MBA學位。大學期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的成熟女鞋Samp。S；聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁，陳揚嚴東平斯坦福大學師弟，清華大學工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。在斯坦福大學就讀管理科學與工程碩士期間認識了嚴東平。2002年，毅然放棄還有三個月時間即可畢業(yè)的斯坦福大學碩士學位，和嚴東平回國創(chuàng)業(yè)；聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁，于鷗嚴東平新加坡南洋理工大學師弟，于2000年參與創(chuàng)建Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言，2002年放棄價值百萬美金的股票回國，與嚴東平一起再度創(chuàng)業(yè)。. 管理團隊空缺 本公司自從創(chuàng)業(yè)之初，一直將團隊的力量看得尤為重要，整個管理團隊由公司創(chuàng)業(yè)元老和新生力量構(gòu)成，一方穩(wěn)重有經(jīng)驗，一方創(chuàng)新有活力，共同為公司出謀劃策，謀求發(fā)展之路，但是公司目前處于擴大規(guī)模之際，自然同樣也是用人之時， 我公司決定在各大高校吸收具有管理能力和知識的高素質(zhì)人才，為公司補充新鮮血液，帶來新的發(fā)展，同時提拔公司的優(yōu)秀員工，因為他們熟悉公司的運作和生產(chǎn)流程，他們更能夠站在公司的利益上來考慮公司未來的發(fā)展道路，這樣才能夠使得公司的管理團隊更加全面，更加完善。. 激勵方案（1）：制定每月全勤獎，并進行物質(zhì)和精神上的獎勵；（2）：制定每月銷售最佳獎，進步最快獎，和優(yōu)秀員工獎，并進行物質(zhì)個精神上的獎勵；（3）：承諾年銷售額比去年增加20%及以上，便有公司出資進行員工旅游。 財務分析 . 重要前提 前提一：電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品. 投資回報 公司此前融資3次，目前計劃融資10000萬元，融資為權(quán)益融資性質(zhì)。. 盈虧平衡分析 預計1000萬單位產(chǎn)品銷售價格600元單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本200元每月的生產(chǎn)固定成本300萬固定費用50萬房租100萬辦公費用10萬保險費用150萬人員工資500萬其它50萬總計1110萬. 利潤分析 預計損益表（表十二） 2011年度 單位：萬元項目金額資料來源銷售收入3850表一減：產(chǎn)品銷售成本（變動成本）1354表十、十一 變動性銷售費用600表十三貢獻