【正文】 . 行業(yè)分銷形式在本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道大部分都是零售商和代理商，經(jīng)過多個渠道，分銷成本大大增加，以至于這最后面向消費(fèi)者的產(chǎn)品價格都普遍較高，而本公司因為是供產(chǎn)銷三位一體的模式，其主要的分銷渠道都是一級分銷渠道，隸屬于本公司的專賣店直接從廠里取貨，分銷成本大大節(jié)約，這使得我公司在低成本上取得了很大的競爭優(yōu)勢。. 市場增長因為人口的緩慢增長和經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們得生活水平不斷提高，越來越多的女性注意到了品質(zhì)的重要性，因而我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大，所以我們急需要資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足日益增長的市場需求。. 目標(biāo)市場 根據(jù)本公司的三大系列產(chǎn)品，很顯而易見，我們的主要目標(biāo)市場就是成熟女性，少女和小女孩三大消費(fèi)群體，每個系列針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)計，生產(chǎn)和銷售，當(dāng)然最主要的目標(biāo)市場仍然是公司一直在堅持的成熟女性系列，因為那就是我們公司最大的專業(yè)優(yōu)勢。S正是致力于幫她們完成夢想，此系列最大的特點(diǎn)便是鞋的樣式唯美而浪漫，是每一位穿上Samp。S集團(tuán)有限公司的女鞋在市場上口碑好，深得很多忠實(shí)顧客的愛戴，在公司推出新系列產(chǎn)品之后，除了加強(qiáng)后期宣傳之后，也要加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，成熟女鞋市場份額只增不減，再由它來帶動其他兩個系列的鞋子的市場份額，現(xiàn)在的童鞋市場潛力本來就很好，大部分的家庭都是獨(dú)生子女，為兒女花錢家長們也絕不含糊，再加上本公司生產(chǎn)的這種具有母女溫馨風(fēng)格的親子鞋更能夠吸引她們的注意，至于少女系列，本公司主打的是“十七歲的第一雙高跟鞋”這一主題，以少女們的浪漫、夢幻和青澀為切入點(diǎn)，研發(fā)設(shè)計出最具有少女情懷的女鞋，所以三個系列合為一體的商業(yè)模式必定會為本公司帶來空前的成功。S公司將增加研發(fā)兩個新系列的女鞋，包括童鞋和少女鞋系列，將公司定位于童鞋系、少女鞋和成熟女鞋三大系列合為一體，實(shí)體經(jīng)營和網(wǎng)上銷售同步的商業(yè)模式，并將采取加強(qiáng)廣告宣傳，選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的名人代言，打造溫馨母女、情深姐妹的公司產(chǎn)品形象的方法來保持我們獨(dú)特的定位。. 產(chǎn)品技術(shù) 公司現(xiàn)在擁有一萬余平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,意大利全自動電腦控制的板式生產(chǎn)線和一條先進(jìn)的五金生產(chǎn)線，質(zhì)量關(guān)層層嚴(yán)格把守，確保出廠的每一雙鞋在質(zhì)量上與同類女鞋的優(yōu)勢。S的鞋的確是質(zhì)優(yōu)樣美，很快便得到了眾多白領(lǐng)的青睞，也迅速的在消費(fèi)者心目中建立起了成熟女鞋佼佼者的形象和地位，為公司的后續(xù)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。S女鞋。S的女鞋成為了女鞋市場的佼佼者；優(yōu)勢三：風(fēng)格優(yōu)勢，Samp。而且本公司的鞋都是由隸屬本公司的專賣店進(jìn)行銷售，百分之百保證正品，并且致力于打造百分百真誠服務(wù)，務(wù)必讓顧客百分百滿意，公司會為所有的銷售人員提供為期三個月的服務(wù)培訓(xùn)，并且不斷提升我們服務(wù)的質(zhì)量。S的鞋在商場中別具一格，鶴立雞群。. 商業(yè)模式 Samp。S公司在成立之初就專業(yè)于成熟女鞋的市場，而且本公司的鞋質(zhì)優(yōu)樣美，價位也比較適中，便成為了現(xiàn)在白領(lǐng)們的首選，本公司一直秉承著顧客滿意才是好產(chǎn)品的理念，堅持真誠服務(wù)，培養(yǎng)了一大批忠誠擁護(hù)群體，并且隨著公司的不斷創(chuàng)新和完善，公司的忠實(shí)群體人數(shù)也不斷飆升，消費(fèi)者的忠誠成為了本公司長遠(yuǎn)發(fā)展的有力后盾。銷售情況：公司年銷售額約4000萬元，增長率為30%，利潤率為10amp。目前，市場需求情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢，顧客對于公司產(chǎn)品的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，除了堅持原有的成熟女鞋之外，另研發(fā)生產(chǎn)童鞋，和少女鞋系列，縱向擴(kuò)大本公司的市場份額。S集團(tuán)有限公司在女鞋市場上擁有良好口碑，并且已經(jīng)成功定位于高等女鞋的層次，但因為本公司是供產(chǎn)銷一體化，在成本上比其他品牌的鞋低了很多，所以，Samp。S的新系列女鞋也能夠成為市場的佼佼者。S的鞋無論是樣式還是風(fēng)格都特別具有特色，消費(fèi)者的青睞證明了于鷗這一決策的正確性；：Samp。S集團(tuán)有限公司在成熟女鞋的市場上已經(jīng)得到成功，公司將決定重新定位，進(jìn)軍童鞋和少女鞋市場，縱向擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍； ：Samp。S官方網(wǎng)站購物，并開通了成都地區(qū)貨到付款，以便于消費(fèi)者隨時隨地瀏覽搶購，美麗不留遺憾；：推出口碑中心，當(dāng)月口碑報告達(dá)到1萬篇。S第一千家連鎖店開幕；：Samp。S又一次為自己造勢成功，并且在不斷的提升自己的水平，向高級女鞋市場進(jìn)攻；　?。簡⒂靡獯罄M(jìn)口工藝，第一批高級女鞋入市，“優(yōu)雅無言”系列的成熟女鞋成為了市場上最熱銷的女鞋；　?。篠amp。S成了白領(lǐng)女性的首選和必備鞋品；：Samp。S集團(tuán)有限公司向供產(chǎn)銷一體化的方向大力發(fā)展；：Samp。S公司第一次的華麗飛躍；　?。篠amp。S集團(tuán)趁熱打鐵，迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模，在多個一線、二線城市開分店，以最快的速度獲取資金，并且開始著手計劃設(shè)計自己的品牌；　　：Samp。S集團(tuán)有限公司以十萬資金注冊，成為了一家銷售品牌女鞋的銷售公司；　　：Samp。公司為有限責(zé)任、公司，注冊地址：四川省成都市青羊區(qū)共計投資人民幣10萬元。. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) Samp。S集團(tuán)有限公司成立之初，只是專業(yè)與生產(chǎn)銷售成熟優(yōu)雅女鞋，并且也在這一市場上有良好的口碑和市場份額，公司正處于蓬勃發(fā)展之際，決定縱向擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，根據(jù)市場調(diào)研決定增加童鞋和少女鞋兩個系列的女鞋，但也絕對不改變Samp。S集團(tuán)有限公司的女鞋在市場上口碑好，深得很多忠實(shí)顧客的愛戴，在公司推出新系列產(chǎn)品之后，除了加強(qiáng)后期宣傳之后，也要加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，成熟女鞋市場份額只增不減，再由它來帶動其他兩個系列的鞋子的市場份額，現(xiàn)在的童鞋市場潛力本來就很好，大部分的家庭都是獨(dú)生子女，為兒女花錢家長們也絕不含糊，再加上本公司生產(chǎn)的這種具有母女溫馨風(fēng)格的親子鞋更能夠吸引她們的注意，至于少女系列，本公司主打的是“十七歲的第一雙高跟鞋”這一主題，以少女們的浪漫、夢幻和青澀為切入點(diǎn)，研發(fā)設(shè)計出最具有少女情懷的女鞋，所以三個系列合為一體的商業(yè)模式必定會為本公司帶來空前的成功；l 因素之二：本公司資金技術(shù)雄厚，企業(yè)形象良好，一直堅持顧客滿意，產(chǎn)品才是成功的這一理念，不斷提高公司的銷售質(zhì)量和售后服務(wù)，致力于打造一個顧客心目中的完美溫馨購鞋天堂；l 因素之三：本公司的電子商務(wù)模式已經(jīng)形成初步規(guī)模，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，普通的C2C模式已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏需求，要想企業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展，必須進(jìn)軍電子商務(wù)模式，成為B2B模式的佼佼者，這樣不僅能夠方便消費(fèi)者，更能為公司節(jié)約成本，帶來更大的利潤；l 因素之四：本公司在生產(chǎn)的過程中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并在官方網(wǎng)和實(shí)體店的銷售中保證正品，如有質(zhì)量問題，七天之內(nèi)無條件包退包換，讓顧客買的放心，買的開心。. 任務(wù)l 任務(wù)一：穩(wěn)定現(xiàn)有在成熟女鞋市場占有率，增加來顧客的忠誠度；l 任務(wù)二：將新系列童鞋和少女系列的鞋成功推廣到市場，增加公司的銷售額；l 任務(wù)三：樹立公司的新形象，加強(qiáng)公司的競爭能力，擴(kuò)大市場占有率，為公司及股東帶來更大的收益。S公司將市場定位于童鞋系、少女鞋和成熟女鞋三大系列合為一體，實(shí)體經(jīng)營和網(wǎng)上銷售同步的商業(yè)模式，并將采取加強(qiáng)廣告宣傳，選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的名人代言，打造溫馨母女、情深姐妹的公司產(chǎn)品形象的方法來保持我們獨(dú)特的定位，我們將成為女鞋生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者。目前，市場需求情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢，顧客對于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，除了堅持原有的成熟女鞋之外，另研發(fā)生產(chǎn)童鞋，和少女鞋系列，縱向擴(kuò)大本公司的市場份額，預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：2013