【正文】 也正因?yàn)槿绱?，在?duì)這一類顧客市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，要加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度，使銷售人員將政府工程市場(chǎng)這部分顧客市場(chǎng)挖深、挖透，將部分客戶發(fā)展為進(jìn)攻過(guò)程中獲取客戶。（一） 政府工程市場(chǎng)由于水性漆的核心配方技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成熟，如果對(duì)一些成分和添加劑進(jìn)行配比的改變可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的特性變化，當(dāng)變化累計(jì)到一定程度時(shí)即可成為開發(fā)出新用途的新產(chǎn)品。尤其是本公司的主要目標(biāo)客戶均為定期采購(gòu)類型的客戶，建立客戶管理系統(tǒng)，維護(hù)和管理客戶是公司營(yíng)銷策略中得重中之重。 顧客市場(chǎng)顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是對(duì)顧客的爭(zhēng)奪。在此三年中，公司的市場(chǎng)人員需要與采購(gòu)人員有效交換信息，積累配料供應(yīng)商信息，尋找事宜開展關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象。正因?yàn)槿绱?，與公司同步營(yíng)銷的配料供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展成為公司發(fā)展過(guò)程中必要的一環(huán)。與國(guó)外大的企業(yè)相比，在乳液和樹脂上的技術(shù)我們并不遜色。 供應(yīng)商市場(chǎng)與同類廠家相比，本公司起步晚，名氣尚小，但卻有著獨(dú)特的技術(shù)支持。任何一個(gè)企業(yè)都不可能獨(dú)自解決自己生產(chǎn)所需的所有資源，在現(xiàn)實(shí)的資源交換過(guò)程中，資源的構(gòu)成是多方面的，至少包含了人、財(cái)、物、技術(shù)、信息等方面。因此，公司選擇“恒信互贏”作為公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建的技術(shù)顧問(wèn)，配合完成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建。其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具相關(guān)的產(chǎn)品，技術(shù)成熟，升級(jí)換代及時(shí)，可以確保用戶的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的具體構(gòu)建方案，包括計(jì)算平臺(tái)構(gòu)建、關(guān)鍵詞定位和域名選擇，都交給專業(yè)人士來(lái)做，公司出錢直接購(gòu)買成果或者租用平臺(tái)即可。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)雖然重要，但也并不需要公司舍本逐末地大筆投入資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等工作。這樣沒(méi)有支付功能的“windowshopping網(wǎng)上商城”將是公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要工具，直至公司有實(shí)力、并開始大規(guī)模沖擊零售市場(chǎng)、配備自己的物流和售后服務(wù)為止。第5年時(shí)，公司開始投資陸續(xù)購(gòu)買其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，如云計(jì)算平臺(tái)、用戶數(shù)據(jù)庫(kù)等，并最終構(gòu)建公司自己產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)上商城。 由此可見，公司在前4年發(fā)展過(guò)程中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不必投入太多的資金，針對(duì)公司初期的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行必要的配合即可。在公司初期發(fā)展的4年中，公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略鎖定在家具制造業(yè)大工廠原料供應(yīng)市場(chǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)，主要采取直銷渠道。公司通過(guò)后臺(tái)根據(jù)時(shí)下話題和熱門關(guān)鍵詞，同時(shí)綜合目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣調(diào)研反饋，實(shí)時(shí)修改關(guān)鍵詞，確保公司的目標(biāo)客戶，或者下游企業(yè)的目標(biāo)客戶在進(jìn)行自然搜索的時(shí)候，公司的官網(wǎng)可以進(jìn)入前5個(gè)搜索選項(xiàng)。最簡(jiǎn)單利用自然搜索的方法就是企業(yè)觀望的搜索關(guān)鍵詞設(shè)置。其實(shí)，想要“討好”、“榨干”搜索引擎并不難，Google官方的站長(zhǎng)幫助中心已經(jīng)很詳細(xì)地羅列了站長(zhǎng)優(yōu)化指南，該指南在設(shè)計(jì)與內(nèi)容、代碼與技術(shù)規(guī)范及質(zhì)量原則三大方面闡述了Google的搜索原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們長(zhǎng)久以來(lái)都在不斷尋找適合的優(yōu)化方法。可是百度和Google右側(cè)的廣告推廣往往對(duì)于推廣資源有限的“后起之秀”來(lái)說(shuō)價(jià)格不菲。域名暗合公司名稱，由數(shù)字和簡(jiǎn)單單詞組合，音節(jié)數(shù)少，含義精確，易于識(shí)別。、它們不僅無(wú)法讓用戶迅速識(shí)別，而且難以記憶，誘惑力更是無(wú)從談起。我們知道，域名是由英文字母組成的，人們?cè)诶首x或者記憶一串英文字符的時(shí)候，讀音起到至關(guān)重要的作用，它的方便與否直接影響人們記憶的程度。在新建網(wǎng)站的域名品牌未打響時(shí)，企業(yè)要“想用戶所想”，選擇具有誘惑力的域名。 選擇最具誘惑力的域名由于域名的成本相對(duì)較低，所以長(zhǎng)期以來(lái)，域名選擇的技巧常被人們忽視。而作為市場(chǎng)份額還不足整個(gè)涂料市場(chǎng)的5%的新產(chǎn)品，“涂料”一詞作為關(guān)鍵詞可能會(huì)讓尋找水泥墻面涂料的消費(fèi)者們掃興而回，“涂料”顯然也不合適作為關(guān)鍵詞。只有選擇出最精確的關(guān)鍵詞，把有限的推廣資源集中運(yùn)用到這些關(guān)鍵詞上，才能讓新建的網(wǎng)站順利走出第一步。但事實(shí)上，這一定位太過(guò)模糊，很可能會(huì)帶來(lái)眾多目標(biāo)信息為“鋼琴”或其它樂(lè)器的用戶，他們不會(huì)對(duì)吉他網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，這也就是降低了投資回報(bào)率，企業(yè)投入了資金，卻得不到收益。首先，我們要考慮意義最明確，范疇最小的關(guān)鍵詞。 集中優(yōu)勢(shì)兵力提高投資回報(bào)率作為缺乏資源優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者，公司首先考慮的方法應(yīng)該是：通過(guò)精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位和明晰的目標(biāo)，從最小的切入點(diǎn)入手，集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但如果經(jīng)驗(yàn)不足的“后起之秀”盲目涉入這一新興領(lǐng)域，往往會(huì)得到適得其反的效果。在否決了傳統(tǒng)媒體廣告之后，公司在營(yíng)銷策略上鎖定了時(shí)下最為流行的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。雖然水性漆產(chǎn)品作為新興技術(shù)迫切需要公眾的認(rèn)知認(rèn)可，但前期發(fā)展過(guò)程中，主要業(yè)務(wù)還是以直銷渠道供應(yīng)水性漆給家具生產(chǎn)商和裝修公司，獲得業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可。本公司定位于供應(yīng)商角色，其目標(biāo)客戶并非是終端消費(fèi)者，而是建筑商、生產(chǎn)商。作為初創(chuàng)企業(yè)，尤其是主要目標(biāo)市場(chǎng)均以直銷為主的供應(yīng)商，需要大量投入資金在生產(chǎn)和銷售管理上，而不是投資回報(bào)率低的大面積廣告上，在當(dāng)今這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代，很多傳統(tǒng)媒體中的廣告已經(jīng)引起了公眾的反感，消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注概率越來(lái)越低，希望通過(guò)傳統(tǒng)廣告植入的方式讓新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)入公眾視野雖然不是沒(méi)有可能，但是已經(jīng)成為資金雄厚的上市公司的專屬游戲。 具體操作過(guò)程中，銷售人員需要按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)向客戶進(jìn)行最初報(bào)價(jià)，在談判以前的銷售流程中（比如招標(biāo)），根據(jù)客戶的購(gòu)買力、長(zhǎng)期合作的可能性等方面的因素在最低折扣價(jià)與標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)之間選取一個(gè)折扣價(jià)，向公司申請(qǐng)折扣后報(bào)給客戶，最后在談判過(guò)程中，最后給出一個(gè)價(jià)格讓步和服務(wù)讓步的利益讓步組合作為最終的報(bào)價(jià)。根據(jù)對(duì)各項(xiàng)直接成本的核算和間接成本的預(yù)算，給出本產(chǎn)品的最低折扣價(jià)為79元/kg。由于本公司采用的高新技術(shù)使本公司的水性漆產(chǎn)品具備國(guó)際領(lǐng)先的性能優(yōu)勢(shì)，具備健康環(huán)保、抗刮傷、成品速度快等應(yīng)用價(jià)值，根據(jù)目前市場(chǎng)水性漆的報(bào)價(jià)對(duì)水性漆股價(jià)約為133元/kg。本公司的水性木器漆產(chǎn)品每千克所覆蓋的面積是傳統(tǒng)木器涂料的3倍以上，因此其大致的定價(jià)區(qū)間應(yīng)該在傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)報(bào)價(jià)的3倍以上。在公司發(fā)展中期開始投資利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷，當(dāng)零售市場(chǎng)逐步打開之后，再一次性投入建設(shè)公司自己的品牌網(wǎng)上商城，前期可以暫時(shí)不設(shè)購(gòu)物車、在線支付等在線交易功能，待水性漆施工工藝普及之后再開通。利用商業(yè)圈內(nèi)商家之間的輿論影響，以住宿餐飲業(yè)門店為中心向外圍滲透。針對(duì)零售市場(chǎng)，在起步時(shí)期可以暫時(shí)不做，然后在發(fā)展一段時(shí)間之后，通過(guò)建材市場(chǎng)的樣品展銷等方式使水性漆逐漸進(jìn)入公眾視野。這也就是說(shuō)，這類客戶對(duì)水性漆的認(rèn)知、認(rèn)可決定了其對(duì)噴涂水性漆的家具的銷售量，進(jìn)而影響水性漆對(duì)家具廠的供應(yīng)量。這類市場(chǎng)客戶覆蓋范圍雖然很廣，但實(shí)際數(shù)量不大且不固定，購(gòu)買渠道多而復(fù)雜，而且施工人員的技能和施工條件也都不能保證，水性漆的性能優(yōu)勢(shì)在其手中發(fā)揮不出來(lái)，因此不宜作為市場(chǎng)主體。他們所需要的產(chǎn)品主要也是水潤(rùn)工程水性木器漆系列產(chǎn)品和怡雅門窗水性木器漆些列產(chǎn)品，能夠滿足他們對(duì)無(wú)毒、無(wú)刺激性氣味的要求。雖然包括兩個(gè)子市場(chǎng)，但這兩類人都具備相同的特點(diǎn)，即通常希望自己控制裝潢材料的采購(gòu)，保證其性價(jià)比達(dá)到最高，并且通常在裝潢過(guò)程中親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督。在對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行拓展和防御的過(guò)程中，要注意對(duì)品牌的關(guān)系營(yíng)銷，尤其是水性漆的概念滲透，比如，在銷售談判的過(guò)程中以店內(nèi)水性漆廣告位抵消部分貨款或者噴涂施工的服務(wù)等。這類客戶5年內(nèi)均需要對(duì)經(jīng)營(yíng)面積重新裝潢12次，而裝潢期間往往希望將裝潢工程對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的影響降至最低。對(duì)于這一細(xì)分市場(chǎng)，其營(yíng)銷策略與家具廠原料供應(yīng)市場(chǎng)基本一致。 住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)由于水性漆的無(wú)害、無(wú)刺激性氣味特點(diǎn)，住宿餐飲業(yè)裝潢原料供應(yīng)市場(chǎng)也是公司的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。總體來(lái)講，面對(duì)大中型家具制造企業(yè)這一目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷策略凸顯期技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采取直銷為主、展銷為輔的渠道組合，避開水性漆在施工上的劣勢(shì)，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷從外圍對(duì)目標(biāo)客戶施壓，令其將水性漆作為家具產(chǎn)品必備原料。按最低銷售能力計(jì)算，每年可作國(guó)有控股家具制造企業(yè)的大訂單1個(gè)，其它大中型家具制造企業(yè)的訂單3個(gè)，平局切分到1/3，則公司年收入約為3450萬(wàn)元。事實(shí)上，大中型家具生產(chǎn)廠商均可以應(yīng)用水性漆。如果公司每個(gè)季度僅拿下一個(gè)類似訂單，甚至只拿下這一訂單的切分訂單，則可保證公司現(xiàn)金流入1千萬(wàn)，每個(gè)季度都有此類訂單，則可保證年收入達(dá)到4千萬(wàn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2010年家具制造業(yè)企業(yè)中國(guó)有控股企業(yè)有34個(gè)，%。開發(fā)這一市場(chǎng)時(shí)，首先從國(guó)有控股企業(yè)入手。有些工序可能簡(jiǎn)化，有些則會(huì)更復(fù)雜。對(duì)于這一部分的市場(chǎng)開發(fā)，主要阻力在于水性漆產(chǎn)品在施工過(guò)程中的難度。 家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)家具廠生產(chǎn)原料供應(yīng)市場(chǎng)是容量最大的市場(chǎng)，尤其是可以滿足水性漆產(chǎn)品噴涂工藝要求的大型家具生產(chǎn)制造企業(yè)更是我們公司的最優(yōu)質(zhì)客戶。此外，為了配合這一市場(chǎng)開發(fā)，公司應(yīng)盡可能爭(zhēng)取人大代表為股東，配合在國(guó)資委的人脈獲得第一手工程信息和部分客戶資料。水性漆的這類新產(chǎn)品研發(fā)周期，或者更確切的說(shuō)是新功能開發(fā)周期為13個(gè)月，如果信息獲取及時(shí)，即可保證研發(fā)周期短于項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)間，從而憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得訂單。對(duì)于這部分市場(chǎng)的開發(fā)，主要策略是開辟產(chǎn)品的新用途，輔以開發(fā)新用戶。但是，由于政府工程采購(gòu)決策過(guò)程復(fù)雜，影響采購(gòu)決策的人，也就是需要去維護(hù)的客戶很多，需要大規(guī)模的銷售投入。 細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略水性漆的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分之間，購(gòu)買決策過(guò)程、市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)等都差異較大，應(yīng)當(dāng)對(duì)各市場(chǎng)細(xì)分采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí)，當(dāng)可周轉(zhuǎn)資金足夠時(shí)，開展網(wǎng)上商城的零售銷售渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)同步進(jìn)行營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化為訂單，一次性投入資金構(gòu)建網(wǎng)上商城，削減零售銷售成本。而所節(jié)省的投資除了轉(zhuǎn)移到零售市場(chǎng)的開發(fā)中外，還要提高對(duì)餐飲住宿業(yè)裝潢市場(chǎng)的投入。在公司發(fā)展的第二階段，盡可能利用前期品牌營(yíng)銷和客戶開發(fā)的結(jié)果，穩(wěn)定政府工程、家具材料和酒店裝潢材料供應(yīng)三大市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，稍微加大對(duì)零售市場(chǎng)的投入。同期，爭(zhēng)取一部分政府工程項(xiàng)目，如一些中心公園等標(biāo)志性建筑和博物館、劇院等環(huán)保要求高的公共設(shè)施建筑，并對(duì)餐飲住宿業(yè)中大型連鎖店的大型門店進(jìn)行市場(chǎng)開拓。同時(shí)，在住宿餐飲業(yè)裝潢和零售市場(chǎng)上進(jìn)行概念的滲透和品牌的推廣，引導(dǎo)公眾對(duì)水性漆產(chǎn)品的消費(fèi)，帶動(dòng)家具生產(chǎn)原料市場(chǎng)的開發(fā)。但每桶的噴涂面積上水性漆是要大于油漆的，因此使用過(guò)程中的投資上并不會(huì)成為太大的限制因素。大的一些工廠通常會(huì)在恒定濕度溫度的車間工作，而一般的工廠由于條件達(dá)不到所以使用油漆的較多。在施工溫度過(guò)低或濕度過(guò)高都會(huì)嚴(yán)重影響漆中溶劑和乳液的揮發(fā)過(guò)程。與傳統(tǒng)的油漆相比，在施工和應(yīng)用過(guò)程中也存在著一定的不足。 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分可知，水性漆是作為傳統(tǒng)涂料和木器漆的替代品進(jìn)入市場(chǎng)的，只要水性漆各個(gè)系列的產(chǎn)品在價(jià)格上不超高傳統(tǒng)涂料和木器漆產(chǎn)品的10%，憑借其健康環(huán)保、無(wú)刺激性氣味等與目標(biāo)市場(chǎng)需求高度契合的性能，完全可以成為高性價(jià)比產(chǎn)品得到目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可。水性漆水性漆主料——樹脂和乳液的合成技術(shù)和水性漆合成的核心技術(shù)已經(jīng)成熟，新產(chǎn)品研發(fā)只要需要在現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上更改合成工藝、添加不同的添加劑，或者改善主料與配料的配比，從而改善各類性能比重。但是，由于傳統(tǒng)涂料和木器漆性能改善的研發(fā)成本較高，即便是研發(fā)成功，其性能趕超水性漆的可能性較小。但是既然水性漆可替代傳統(tǒng)涂料和木器漆，反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)涂料和木器漆也是水性漆的替代品。然而，對(duì)于如立邦漆一類現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，由于其品牌營(yíng)銷的投入大，發(fā)展壯大過(guò)程中又不斷提高了運(yùn)營(yíng)成本，而其核心技術(shù)已經(jīng)成熟，生產(chǎn)成本已經(jīng)趨于穩(wěn)定，品牌優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)將越降低，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)稍有削弱。同時(shí)，木器漆施工條件簡(jiǎn)單，施工工藝經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的發(fā)展也已經(jīng)被廣大油漆噴涂工人所掌握，一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)牢牢抓住這兩點(diǎn)有事在木器漆市場(chǎng)內(nèi)分一杯羹。但是在廣義的木器漆市場(chǎng)范圍內(nèi)，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力是公司市場(chǎng)開拓的最主要阻力。對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力分析需要分為兩個(gè)層次，即水性木器漆行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者和木器漆行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者。但是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的行業(yè)發(fā)展，主要是自身及已有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)水性漆的推廣，水性漆產(chǎn)品總有一天會(huì)憑借其得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比成為消費(fèi)者的重要選擇，甚至是首選。因此，對(duì)于水性漆這一單品而言，其發(fā)展前景雖然廣闊，但其潛在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得還不明。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù)傳播的速度加快，為新產(chǎn)品化的技術(shù)普及和新產(chǎn)品的推廣提供機(jī)會(huì)。同時(shí)，在當(dāng)今世界，環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的朝陽(yáng)工業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。某主營(yíng)水性漆，即以水為稀釋劑的涂料，有著環(huán)保、無(wú)毒、綠色的特點(diǎn)。 我們國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。再未來(lái)10年內(nèi)，其細(xì)分市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。 綜上。在估算市場(chǎng)容量時(shí)，只按全國(guó)范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)的門店數(shù)進(jìn)行需求估算。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年鑒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，獲得下表：年份指標(biāo)20062007200820092010法人企業(yè)數(shù)1026910971146281449815713客房數(shù)（萬(wàn)間） 按每間客房需要11平方米的木器漆覆蓋計(jì)算，每年約有20%的客房需要翻新，綜上計(jì)算，可得20082010年3年內(nèi)住宿業(yè)對(duì)木器漆的需求量如下：年份200820092010木器漆需求量（kg）474100443740494780按市場(chǎng)常規(guī)報(bào)價(jià)129元/kg計(jì)算，可得20082010年3年內(nèi)住宿業(yè)對(duì)木器漆的市場(chǎng)容量如下：年份200820092010木器漆市場(chǎng)容量（元）156817714677551636580按照加權(quán)法計(jì)算公式：可估算近幾年內(nèi)木器漆在住宿業(yè)的市場(chǎng)容