市場營銷小組作業(yè)ppt課件(參考版)
2025-05-02 00:58本頁面
【正文】 。營銷討論小作業(yè)：每個小組搜尋市面上新開發(fā)的產(chǎn)品案例，對其進行分析，包括產(chǎn)品開發(fā)的策略、是否有市場測試及其測試的安排和效果、市場進入策略、預(yù)測其成功與否及其原因，提出建議。沒有審慎的為擴展開拓機會；216。許多公司直接跳過產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略，而直接進入產(chǎn)品線戰(zhàn)略；216。– 產(chǎn)品線戰(zhàn)略? 根據(jù)時間制定有節(jié)奏、有條件的具體系列內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計劃，它決定著產(chǎn)品開發(fā)及投入市場的順序。– 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略? 產(chǎn)品平臺是一個產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略決策指導(dǎo)的概念，它是共同技術(shù)元素的一個集合，特別是用于各種產(chǎn)品制造過程中的基礎(chǔ)核心技術(shù)。 產(chǎn)品戰(zhàn)略分四個層次：– 產(chǎn)品戰(zhàn)略展望? 一個清晰的、明確方向和內(nèi)容的展望。將公司的總體經(jīng)營規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來。鼓勵事前的而非反應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)。是一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向，為產(chǎn)品機遇提供了一個戰(zhàn)略角度的展望。從產(chǎn)品知名度宣傳相產(chǎn)品偏好宣傳的轉(zhuǎn)移216。進入新的細分市場216。提高質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的新能或改進產(chǎn)品外觀216。 扇貝型產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因為產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途。 熱潮 /時髦：一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，往往快速成長又快速衰退，只滿足一時的好奇心或需求，吸引的限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人。剛上市時很少有人接納 (稱之為獨特階段 )，接納人數(shù)隨著時間慢慢增長 (模仿階段 )，并被廣泛接受 (大量流行階段 )，最后緩慢衰退 (衰退階段 )，轉(zhuǎn)向另一種時尚。 216。在不同階段，需要不同的戰(zhàn)略三種產(chǎn)品類型的生命周期特殊的產(chǎn)品生命周期特殊的產(chǎn)品生命周期216。216。216。銷售額與產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期216。216。216。 產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德 產(chǎn)品生命周期 (product life cycle)，簡稱 PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。建立渠道的成本216。市場潛量216。目標(biāo)市場216。時機選擇216。做些什么？商業(yè)化216。測試時長？216。在多少個城市測試？216。 –大規(guī)模試銷。免費試用 低價提供（ 35次）–虛擬銷售。–投資成本和風(fēng)險–時間壓力和研究成本 216。 市場測試216。 對一系列的顧客需求進行優(yōu)先排列，并選出滿足這些需求的設(shè)計、生產(chǎn)方案。 用來尋找親和圖和樹圖中的缺陷和遺漏。 使具有深層結(jié)構(gòu)特征的顧客需求 “浮出水面 ”。 QFD是一個非常結(jié)構(gòu)化的、矩陣驅(qū)動的過程，其運行包括 4個階段：– 將顧客需求轉(zhuǎn)化產(chǎn)品特性– 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化成零件特性– 將零件特性轉(zhuǎn)化成關(guān)鍵工藝操作– 將關(guān)鍵工藝操作轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)要求216。– 設(shè)計質(zhì)量是工程質(zhì)量的基石， QFD早在產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計成為藍圖之前就引進了許多無形的要素，使質(zhì)量融入設(shè)計之中。216。216。– 被日本其他公司廣泛采用，現(xiàn)己成為一種重要的質(zhì)量設(shè)計技術(shù)，得到世界各國的普遍重視。原始模型 — 如何轉(zhuǎn)化 — 技術(shù)上、商業(yè)上可行的產(chǎn)品–質(zhì)量功能展開（ QFD）方法–功能測試（內(nèi)部測試）–顧客測試質(zhì)量功能展開（ QFD）216。 – 法規(guī)：稅收；執(zhí)照；營業(yè)限制；最低工資法；規(guī)劃限制。 – 競爭情況。 – 促銷：媒體的可獲得性與傳達頻率；成本與經(jīng)費情況。 – 員工保障：管理層、工資水平。216。初步的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃– 第一部分? 目標(biāo)市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為? 預(yù)期產(chǎn)品的定位和銷售量? 市場份額、開始幾年的利潤– 第二部分? 計劃價格、分銷戰(zhàn)略、第一年的營銷預(yù)算– 第三部分? 長期銷售額、利潤和不同時期的市場組合戰(zhàn)略商業(yè)分析216。購買意向216。差距水平216?？蓚鞑バ院涂尚判?16。– 產(chǎn)品樣板測試? 對這些產(chǎn)品樣板及其產(chǎn)品概念放在一起測試，其目的是了解產(chǎn)品樣板與產(chǎn)品概念是否吻合。 概念測試通常分為三類：– 概念篩選測試? 新產(chǎn)品可能會提出很多個概念，篩選測試就是根據(jù)消費者對各個產(chǎn)品概念的態(tài)度，從眾多的概念中篩選出幾個有潛力的、值得進一步詳細研究的產(chǎn)品概念。– 消費者觀點：從消費者角度提出的有關(guān)問題；
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