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房地產(chǎn)大盤開發(fā)與營銷解密附案例分析(參考版)

2025-04-30 22:02本頁面
  

【正文】 今后將針對少年、兒童、清年、老年四類人群開展一系列活動,逐步形成一些有特色的項目(如桌球人、老年太極拳等),營造獨特的社區(qū)文化娛樂氣氛。為金地地產(chǎn)品牌提升起了一定的作用?! ∪睾>皶嚇I(yè)于今年5月底,一開始即以一流的設(shè)施、完善的服務,贏導了海景住戶的贊許,為環(huán)境優(yōu)美、建筑風格獨特的海景住宅小區(qū)注入了新的活力。  手法C:構(gòu)建大項目成熟的社區(qū)文化  深圳各住宅小區(qū)或多或少開展了一些社區(qū)文化娛樂活動,但較少形成自己的風格與體系,而社區(qū)會所在住宅小區(qū)中的角色定位,也都在不斷探索之中。由于珠三角一帶經(jīng)濟發(fā)達,第三產(chǎn)業(yè)興旺,所以祈福的住戶完全不必局限在屋村范圍內(nèi)消費?! ∑渌O(shè)施,如祈福超市、家私中心、換氣站、肉菜市場等等,凡住戶生活上所需皆一應俱全?! ¢L者同樂會:為屋村內(nèi)60周歲以上的老人開辟的活動組織和場所。廣州碧桂圓的生活配套 會場 內(nèi)容會所(4萬平方米)  商鋪、自選商場、肉菜市場、家私廣場、西餐廳、茶藝館、鮑翅海洋酒家、夜總會、壁球室、桑拿室、保齡球館、乒乓球室、桌球室、游戲機室、夜總會、恒溫泳池、電影院、閱覽室等等花園廣場(7萬平方米)  醫(yī)務所、歐式噴水池、大型停車場、水上樂園、籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、燒烤場、溜冰場、農(nóng)機園、大型觀賞景區(qū)等管理處的服務內(nèi)容  客戶服務、家政服務、送餐服務、商務服務、醫(yī)療服務、保安服務、工程管理服務、房屋管理服務、裝修服務、綠化服務、交通服務等祈福新村度假俱樂部的設(shè)施 項目 內(nèi)容舉例孩童類 夏威夷水上樂園、寶寶天地、電子游樂城、開心樂園  文化類 雪茄屋、紅酒坊、茶藝館、閱覽室商務類 會議大廳、小會議室、秘書服務、多媒體應用設(shè)備  餐飲類 越南餐廳、意大利餐廳、日本餐廳、臺灣餐廳休閑類 知己吧(上網(wǎng)酒吧)、奧斯卡影院運動類 潛水館、室內(nèi)攀巖、射箭、高爾夫、壁球場、網(wǎng)球健康類 室內(nèi)恒溫羅馬泳池、中藥浸浴、健身室、健康吧除了集中于俱樂部的服務設(shè)施外,祈福新村還有很多生活配套服務,例如:  教育設(shè)施:包括祈福學校、祈福學校第一分校、祈福英語實驗學校、廣東工業(yè)大學祈福分院(大專制)等,都是高規(guī)格、高質(zhì)量的標準。其會所名為“祈福新村度假俱樂部”,建筑規(guī)模8萬平方米,服務設(shè)施達別多項。廣州碧枝園亦以其高素質(zhì)的硬件和軟件,實現(xiàn)“給你一個五星級的家”的承諾。真可謂內(nèi)容無所不包,服務無微不至。置身其中,猶如到了一個有很多房間的宮殿,或者象一個巨型的超級市場?! ∫詮V州碧桂園為例,其生活配套—一廣州碧枝園俱樂部亦可稱得上是“會所巨無霸了?! 潜P規(guī)模如此之大,而且又離廣州城區(qū)有一定距離,因此一定要有十分齊全的配套。  上所述的幾個大盤,如麗江花園、祈福新村、碧桂園,是在做大規(guī)模題材、郊居化題材、度假休閑題材、外銷題材等?!∮^諸廣州樓市,可以發(fā)現(xiàn)開發(fā)和銷售題材也是相當多。它是以麗江花園的成熟社區(qū)為基礎(chǔ),由強大的2兆寬頻光纖內(nèi)部網(wǎng)絡為技術(shù)支撐,通過具有安全防衛(wèi)、管理服務、購物娛樂、電子商務、低費用的無限次高速上網(wǎng)等智能系統(tǒng)和技術(shù)的應用,將家居生活變得更方便、更自由自在、更人性化,充滿智慧。運動會所里面幾乎包含了所有主要的運動項目,經(jīng)常舉辦培訓班,并聘請國內(nèi)著名教練執(zhí)教。但這次并不是一個噱頭,而是動了真格的。.最龐大的資料庫下載第7操作環(huán)節(jié) 大型項目開發(fā)競爭手法示范手法A:提煉項目銷售的獨特賣點樓盤名稱 賣點奧林匹克花園 運動就在家門點麗江花園星海洲 E生活光大花園 大榕樹下,健康人家碧桂園 給您一個五星級的家奧林匹克花園——“運動就在家門口”  該項目位于番禺,離麗江花園很近,由廣東金業(yè)集團有限公司和中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司聯(lián)合開發(fā)。所以即使公司合并成功,也不可能把土地搬到一塊去開發(fā)。而諸多中小開發(fā)商,在購并一事上支持的少、反對的多,他們不想受制于人,只想自己干,在土地里刨出一個“金娃娃”?! ≈е鵆:市場制度  這一問題要說明的是,如果深圳樓市要走規(guī)?;缆罚瑧邆湟环N什么樣的外部調(diào)撥條件?如何促進樓盤規(guī)模化開發(fā)?其實主要就是兩個問題一是大的發(fā)展商如何購并小開發(fā)商,從而不斷發(fā)展壯大;二是小的一開發(fā)商之間如何聯(lián)合。對于這些實業(yè)公司或投資公司來說,進入房地產(chǎn)市場的唯一“門檻”就是資金多寡?! ≈е鵅:土地供應制度  發(fā)展商土地的取得和現(xiàn)實占有情況顯得頗為復雜,例如,一些單位特別是國企在歷史上吃進了大量土地,現(xiàn)在它可以通過賣地來獲利,這就致使一些土地流入市場。當然,這并不是說那些中小開發(fā)商在這種格局下無所作為了,它們可以通過合并、合伙、合作的形式聯(lián)合起來共同開發(fā)。這樣的處理除了使內(nèi)環(huán)路暢順外,也解決了從居住區(qū)人口的視線遮擋問題。申于該內(nèi)環(huán)路的首尾均與原有的兩條已建道路(迎賓路、興業(yè)大道)相接,所以居住區(qū)的三干道較經(jīng)濟、便捷?! 樨瀼亍斑m用、經(jīng)濟、安全、美觀”的建設(shè)方針,結(jié)合已有的地形地貌,為使居住區(qū)聯(lián)系便捷,因此規(guī)劃的內(nèi)環(huán)路西起三人口的迎賓路,位于第一、二居住小區(qū)之間往東行,途經(jīng)五星級酒店之南側(cè)繞山腳走,與山腳下的康樂中心及第三、四、五居住小區(qū)聯(lián)系。(在組團內(nèi)不穿行,僅局部有小場地)  通過以上道路分級規(guī)范化,可滿足居住區(qū)內(nèi)部的交通聯(lián)系(通過居住區(qū)的“穿梭巴”接送住戶出入與城市路網(wǎng)相通)?! 、居住小區(qū)內(nèi)的通道設(shè)6米寬的半環(huán)形雙車道?! 部分  根據(jù)居住區(qū)的規(guī)模、小區(qū)功能結(jié)構(gòu),結(jié)合地形的特點,居住區(qū)道路系統(tǒng)的設(shè)置原則是盡量做到短、捷、順,且與各小區(qū)交通聯(lián)系方便,其基本做法也按三級道路管理。其服務半徑一般控制在500米左右。配套的公建分別布置在:(1)沿兩個主人口(迎賓路及興業(yè)大道)布置;(2)沿第一、第二小區(qū)之間的步行街兩惻布置Z(3)沿山腳下不規(guī)則的地形布置;( 4)沿主要的環(huán)行路邊布置。以上的居住區(qū)劃分模式使每個居住組團的用地面積控制在710公頃左右?! 部分  根據(jù)用地規(guī)模,小區(qū)擬采用居住區(qū)、居住小區(qū)居住組團等一個較完整且清晰的三級管理模式。由于建筑單體戶型類別多姿多彩,可隨市場的來求定位來建設(shè)?! ”揪幼^(qū)規(guī)劃分為五個居住小區(qū),其中暫定三個為多層的公寓式居住小區(qū),二個為別墅式居住小區(qū)。為達到上述兩個目的,在居住區(qū)規(guī)劃路網(wǎng)時就充分考慮上述因素,使整個居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計成為一個半開放、半封閉的居住區(qū)管理模式,具有集居住、休息、娛樂、購物、游覽、觀賞于一體的高品位的新環(huán)境、新概念。  居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計本著以入為本的原則,創(chuàng)造一個以高質(zhì)量的“文明居住環(huán)境”為中心,貫徹可持續(xù)發(fā)展的方針,成為具有規(guī)劃合理、建筑創(chuàng)新、意念超前、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美、配套完善和高科技含量較高的現(xiàn)代化住宅小區(qū)。精心處理好人、建筑、環(huán)境三者的關(guān)系。由于有利的自然環(huán)境的生成,居住區(qū)地域位于迎賓路與興業(yè)大道之夾角自成一隅,因此圍閉管理方便,是較理想的安全、經(jīng)濟、舒適型居住區(qū)規(guī)劃用地。其上坡之西為現(xiàn)有的廣州番禺大新玻璃鋼廠,地形較平
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