市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度匯編(參考版)
2025-04-20 05:17本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。 市場(chǎng)部獎(jiǎng)勵(lì)：企業(yè)在市場(chǎng)部完成全年目標(biāo)（全年目標(biāo)由公司領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)商制定）的情況下，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)生的效益對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。我公司副總（銷(xiāo)售經(jīng)理或行政經(jīng)理）全程陪同，負(fù)責(zé)接送，聯(lián)系住宿（四星級(jí)以上），安排高級(jí)餐館。四星客戶(hù)：200玩以上銷(xiāo)售額或省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，必須總經(jīng)理親自接待，相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與陪同，我概念股是負(fù)責(zé)接送，聯(lián)系住宿（四星標(biāo)準(zhǔn)以上），安排高級(jí)餐館。二星客戶(hù)：曾經(jīng)有過(guò)業(yè)務(wù)交往，業(yè)務(wù)量在50萬(wàn)元以下，我公司負(fù)責(zé)接送，銷(xiāo)售部門(mén)主管或資深業(yè)務(wù)員陪同，聯(lián)系住宿，安排普通餐館。貨款無(wú)法回收的由個(gè)人承擔(dān)50%，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)30%，公司承擔(dān)20%（由于質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的除外，貨款無(wú)法收回的，團(tuán)隊(duì)成員均無(wú)法提取業(yè)務(wù)提成）五、客戶(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)管理安裝星級(jí)分類(lèi)，采用不同招待標(biāo)準(zhǔn)。 J、合同金額在10萬(wàn)元以上的，貨款生產(chǎn)完成后在倉(cāng)庫(kù)存放時(shí)間超過(guò)45天的，按存放貨物金額的1‰支付利息。 E、計(jì)提的利息成本在銷(xiāo)售人員的提成金額或工資中扣除。 若因業(yè)務(wù)員本人未能盡到職責(zé)，造成客戶(hù)拖欠貨款的情況，公司將對(duì)業(yè)務(wù)員收取未收回款項(xiàng)金額的銀行貨款利息，開(kāi)始計(jì)息日為合同到期日。（個(gè)人業(yè)績(jī)必須滿(mǎn)50萬(wàn)元）（四）、貨款回籠： 當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)達(dá)成業(yè)務(wù)后，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員應(yīng)全程負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)在各個(gè)環(huán)節(jié)上與客戶(hù)的銜接，及時(shí)雨與客戶(hù)在交接、驗(yàn)收、付款等方面進(jìn)行溝通。沒(méi)人每年差旅費(fèi)用不得超過(guò)業(yè)務(wù)量的1%，超過(guò)部分有個(gè)人承擔(dān)。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)滿(mǎn)500萬(wàn)銷(xiāo)售額，可以申請(qǐng)5000元筆記本電腦一臺(tái)（所有權(quán)屬公司，損壞，遺失按照買(mǎi)價(jià)賠償）。合作費(fèi)用業(yè)務(wù)員也可以享受提成，比例為資質(zhì)合作費(fèi)的6%，當(dāng)合作費(fèi)用到位后，業(yè)務(wù)員可進(jìn)行提成。低于公司制度的銷(xiāo)售價(jià)格5%以?xún)?nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的，按照正常提成減半，低于公司制度的銷(xiāo)售價(jià)格5%10%以?xún)?nèi)的，提成為正常提成的1/4.(所有低于公司銷(xiāo)售價(jià)格的銷(xiāo)售都必須審批，審批權(quán)限為副總以上，以簽字確認(rèn)為準(zhǔn))客戶(hù)所定的超額部分扣除20%的相關(guān)稅金外，余下80%均屬于客戶(hù)所有。 （二）、銷(xiāo)售人員經(jīng)手的業(yè)務(wù)定單（包括公司分配的定單），在合同完成，貨款回籠的基礎(chǔ)上，單個(gè)合同10萬(wàn)以上需要有客戶(hù)的產(chǎn)品驗(yàn)收單喝產(chǎn)品照片作為補(bǔ)充資料，全部完成后才有銷(xiāo)售提成，比例如下： 燈桿產(chǎn)品：%； 傳統(tǒng)燈具產(chǎn)品：按銷(xiāo)售額的1%； 庭院燈產(chǎn)品：按銷(xiāo)售額的1%； LED燈具：%； 非標(biāo)件產(chǎn)品：按銷(xiāo)售額的1%；（景觀(guān)燈和燈具） 新近員工的提成管理 （1）、新近員工在三個(gè)月內(nèi)無(wú)提成； （2）、新進(jìn)員工在做滿(mǎn)三個(gè)月但銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元（含50萬(wàn)元）以下無(wú)提成；員工全年未做滿(mǎn)50萬(wàn)元的自動(dòng)離職，且無(wú)提成；（在試用期內(nèi)業(yè)務(wù)超過(guò)50萬(wàn)元的可以提成） （3）、銷(xiāo)售人員在做滿(mǎn)100萬(wàn)（含100萬(wàn)元）的銷(xiāo)售額情況下可提取應(yīng)得提成（前50萬(wàn)元無(wú)超額部分）。具體規(guī)定如下：一、 業(yè)務(wù)員工資： 業(yè)務(wù)員基本工資為1200元/月，三個(gè)月試用期內(nèi)有資深業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)逐步了解市場(chǎng)和行業(yè)情況，并認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，試用期滿(mǎn)后業(yè)務(wù)員人員轉(zhuǎn)正手續(xù)需部門(mén)經(jīng)理簽字批準(zhǔn)，成為正式員工后單獨(dú)進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)將工資、業(yè)務(wù)提成、年終獎(jiǎng)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，公司規(guī)定一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)。 （五）如業(yè)務(wù)員在工作中犯重大錯(cuò)誤遭到開(kāi)除的，則該業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成和效益工資歸公司所有。 （三）如果業(yè)務(wù)員強(qiáng)行離職，則該業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成和效益工資歸公司所有。具備以上三個(gè)條件后，可將本人的一切手續(xù)移交給公司指定的交接人，不得任意交給其它人員。如有進(jìn)行中的業(yè)務(wù)，必須由本人完成，否則不得離崗，由此產(chǎn)生的一切后果將按企業(yè)制度或法律手段解決。 （二）若在前項(xiàng)規(guī)定實(shí)施的三個(gè)月內(nèi)，該貨款的總額已獲回收，扣除利息，則前項(xiàng)賠償金退回相關(guān)人員。 （一）當(dāng)貨款發(fā)生無(wú)法兌現(xiàn)，判定已無(wú)回款可能時(shí)，負(fù)責(zé)人須及時(shí)搜集和保留好相關(guān)資料，往來(lái)單據(jù)，以備通過(guò)法律手段來(lái)解決。 （二）當(dāng)公司貨物發(fā)出后，需方因我方出現(xiàn)的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題或其它問(wèn)題而拒絕付款的，業(yè)務(wù)員應(yīng)將情況及時(shí)向公司匯報(bào)，以便公司及時(shí)采取措施。 業(yè)務(wù)員接到需方發(fā)貨通知時(shí)，應(yīng)開(kāi)具發(fā)貨單，并在“貨物責(zé)任人或經(jīng)辦
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