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市場營銷管理制度匯編-閱讀頁

2025-05-02 05:17本頁面
　　

【正文】 1800元/月—全年銷售額考核額度為600萬元； 2100元/月—全年銷售額考核額度為900萬元； 2400元/月—全年銷售額考核額度為1200萬元； 2700元/月—全年銷售額考核額度為1500萬元； 3000元/月—全年銷售額考核額度為1800萬元； 注：根據(jù)業(yè)務(wù)員所領(lǐng)取的工資待遇所定的銷售二度，沒半年以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行考核，如已簽定業(yè)績不足三分之一的，工資待遇降低一檔；二、 投標(biāo)業(yè)務(wù)： 不計(jì)提成的業(yè)務(wù)，所涉及的滯納金、銀行利息等由公司承擔(dān)，但貨款回籠率作為考核該業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)指標(biāo)； 產(chǎn)品采購業(yè)務(wù)按常規(guī)提成進(jìn)行提??； 工程投標(biāo)業(yè)務(wù)中標(biāo)后，在工程款全部到位且無安全意外事故發(fā)生的情況下，業(yè)務(wù)員可按工程決算額的3‰提取提成；（工程所用的本公司產(chǎn)品按常規(guī)提成進(jìn)行提?。? 資質(zhì)合作項(xiàng)目無提成；三、 一般業(yè)務(wù)和提成方法：（一）、樣品管理常規(guī)產(chǎn)品的樣品按保價(jià)銷售；非標(biāo)產(chǎn)品的樣品按二倍銷售價(jià)進(jìn)行銷售；合同數(shù)量在二個(gè)（含二個(gè)）以下的定單無業(yè)務(wù)提成。 公司牽頭并談妥的業(yè)務(wù)金額200萬元以下的劃入經(jīng)辦人所在小組的業(yè)績內(nèi)，經(jīng)辦人可按正常比例提成，合同金額在200萬元以上的不歸個(gè)人和小組業(yè)績，屬于公司業(yè)績，不納入個(gè)人提成范圍； 銷售人員做滿50萬元的銷售額后，單個(gè)合同中單個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量做滿50個(gè)及50個(gè)以上，超額部分可以和公司進(jìn)行七三分成；銷售員單個(gè)合同的產(chǎn)品銷售數(shù)量在2個(gè)以上和50個(gè)以下，可按正常提成比例提取，無超額部分；銷售人員的提成時(shí)間：在貨款全部到位后，每個(gè)季度的第三個(gè)月提取業(yè)務(wù)提成的50%，到年度再提取剩余的50%（業(yè)務(wù)合同貨款未到位的不得提成）。獎(jiǎng)懲制度：全年銷售業(yè)績以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行考核，未能做到保底業(yè)績的，按100:1的比例倒扣；超出規(guī)定業(yè)務(wù)的不倒扣，并且可有100:1的獎(jiǎng)勵(lì)；資質(zhì)外借：在確保資質(zhì)外借的安全性，并對外借方和招標(biāo)項(xiàng)目有充分了解的前提下，我公司資質(zhì)可以經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由業(yè)務(wù)人員外借，業(yè)務(wù)人員外借資質(zhì)必須承擔(dān)外借資質(zhì)所造成的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任（一旦造成損失，公司將在業(yè)務(wù)員提成中直接扣除賠付）。1手機(jī)和電腦配置：業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績滿100萬元銷售額，可以申請2000元手機(jī)一個(gè)（所有權(quán)屬公司，損壞，遺失按照買價(jià)賠償），滿500萬，該手機(jī)所有權(quán)歸該業(yè)務(wù)員所有。1業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員在外省市城市出差，住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)150元/天，餐費(fèi)話費(fèi)補(bǔ)貼為50元/天（其中餐費(fèi)20元/餐，話費(fèi)10元/天）。1業(yè)務(wù)員常住外地的，則當(dāng)?shù)刈夥抠M(fèi)用有公司承擔(dān)，不計(jì)入差旅費(fèi)用；（三）關(guān)于經(jīng)銷商 公司目前以區(qū)域劃分經(jīng)銷商的入圍金額 縣級(jí)：5萬； 市級(jí)：10萬； 地區(qū)級(jí)：30萬； 直轄市：50萬； 省級(jí)：100萬； 地區(qū)級(jí)以下的經(jīng)銷商所交納的押金不能沖貨款； 經(jīng)銷商在把押金匯入公司后，銷售人員可按其金額獎(jiǎng)勵(lì)6%。確保合同款項(xiàng)的足額及時(shí)回籠。具體計(jì)息如下： A、公司對銷售人員的貨款回收時(shí)間提供30天的免息日，即從貨物離開公司開始計(jì)算； B、超出30天貨款煒收回的，第31天—60天按7‰計(jì)取利息成本； C、超出60天貨款未回收的，第61天—90天按14‰利息成本； D、超出90天貨款未回收，按30天的時(shí)間界定，以此類推。 F、貨款回收時(shí)間超出30天后，業(yè)務(wù)員所追討貨款而產(chǎn)生的費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)。 公司在給業(yè)務(wù)員催款時(shí)間一個(gè)月屆滿時(shí)，公司將不再承擔(dān)業(yè)務(wù)員前往單位的差旅補(bǔ)貼及相關(guān)費(fèi)用。一星客戶：屬于普通客戶，我公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來廠接待，食堂工作餐。三星客戶：設(shè)計(jì)院，市級(jí)政府部門和相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)銷商（銷售額50萬以上），必須副總以上接待，部門經(jīng)理參與陪同，我公司負(fù)責(zé)接送，聯(lián)系住宿（三星標(biāo)準(zhǔn)），安排中等以上餐館。五星客戶：500玩以上銷售額或國家級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，必須總經(jīng)理親自接待。六、年終獎(jiǎng)金： 個(gè)人年終獎(jiǎng)金：個(gè)人年終獎(jiǎng)根據(jù)個(gè)人在一年中所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)中的利潤比，按情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。七、本制定字2010年1月1日起生效，即日起銷售部制度按照新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫
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【摘要】1