【正文】 等相關(guān)事項(xiàng)做出計(jì)劃，經(jīng)營銷總監(jiān)批 準(zhǔn)后方可出差。 第三十二條 業(yè)務(wù)員的費(fèi)用借支管理 經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)出差的，業(yè)務(wù)員填寫《借款單》，且附上《出差申請(qǐng) /派遣表》，交給財(cái)務(wù)中心審核，經(jīng)批準(zhǔn)后領(lǐng)取借款。 出差業(yè)務(wù)員借款前，若上一次的借款尚未報(bào)銷結(jié)清的，原則上必須結(jié)清后才予以借款。 第三十三條 業(yè)務(wù)員差旅過程管理 出差過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向營銷中 心相關(guān)人員溝通，并向營銷總監(jiān)匯報(bào)工作。 業(yè)務(wù)員在出差過程中任何超出職權(quán)、預(yù)算范圍的工作、開支等事項(xiàng)必須事前請(qǐng)示有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。此報(bào)告用于記錄出差業(yè)務(wù)員每一天的行程、工作情況、費(fèi)用支出及有關(guān)市場(chǎng)、客戶的相關(guān)情況等工作內(nèi)容。 業(yè)務(wù)員填寫差旅報(bào)銷單據(jù)，其票據(jù)、時(shí)間等必 須與《出差行程報(bào)告》的內(nèi)容一致。 第三十四條 差旅費(fèi)用的報(bào)銷 業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)用報(bào)銷按公司的報(bào)銷審批程序辦理。 業(yè)務(wù)員每次出差返回公司后，必須于 3 個(gè)工作日內(nèi)報(bào)銷差旅費(fèi)。所有的單據(jù)必須是財(cái)稅部門認(rèn)可的有效憑據(jù)，否則不予報(bào)銷。 第三十五條 工作報(bào)告 （一）業(yè)務(wù)員每周必須填寫《業(yè)務(wù)員周工作報(bào)告》，并 于每周一上午將上周的《業(yè)務(wù)員周工作報(bào)告》交給（或以傳真的形式）營銷中心，并呈報(bào)營銷總監(jiān)。周工作報(bào)告格式見附件 8。 月工作報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括區(qū)域客房本月動(dòng)態(tài)情況、區(qū)域客戶拜訪情況（意見及投訴）、訂單情況、回款情況、應(yīng)收賬款情況 、工作任務(wù)完成度及情況分析、下月計(jì)劃與工作安排、下月訂單預(yù)測(cè)等。 第三十六條 新進(jìn)業(yè)務(wù)員的相關(guān)規(guī)定 新進(jìn)業(yè)務(wù)員見習(xí)期內(nèi)主要是熟悉公司的產(chǎn)品、工藝流程、公司內(nèi)部的工作流程以及了解市場(chǎng)客戶的情況。 新進(jìn)業(yè)務(wù)員半年見習(xí)期滿后經(jīng)公司評(píng)審合格者，公司將合理安排客戶及業(yè)務(wù)。 第八章 附則 第三十七條 本制度由公司營銷中心擬定，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第三十九條 本制度解釋權(quán)在公司營銷中心。 附件 1 客戶資料卡 客戶名稱 法人代表 經(jīng)營范圍 聯(lián)系地址 聯(lián)系電話 聯(lián)系傳真 員工人數(shù) 年生產(chǎn)量 年銷售額 主要品牌 及銷量 金 融 狀 況 開戶銀行 資 信 狀 況 信用狀況 賬 號(hào) 同行業(yè)地位 稅 號(hào) 回款賬期 姓名 部門 /職務(wù) 決策權(quán)力 聯(lián)系電話 主 要 聯(lián) 系 人 附件 2 客戶信息卡 基本信息 公司名稱： 公司地址： 建廠時(shí)間： 電話： 傳真： 企業(yè)性質(zhì)： 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 經(jīng)營范圍： 信息資料來源： 特征信息 注冊(cè)資本： 資產(chǎn)總額： 主要生產(chǎn)設(shè)備： 年產(chǎn)量：年產(chǎn)卷煙 萬大箱；年產(chǎn)值 萬元 業(yè)界地位：（ ）高（ ）較高（ ）中等（ ）中偏下（ ）普通 主要生產(chǎn)設(shè)備： 員工對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)： 姓名 職位 服務(wù)時(shí)間 對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià) 下 屬機(jī)構(gòu)： 家下屬企業(yè)；年?duì)I業(yè)總額 萬元；效益最好的企業(yè)是： ，最佳的企業(yè)是： 名稱 主營業(yè)務(wù) 區(qū)域業(yè)界地位 經(jīng)營理念： 經(jīng)營戰(zhàn)略： 經(jīng)營政策： 發(fā)展?jié)摿Γ? 資料來源： 信用信息 一般回款期： 天 銀行信用等級(jí)： 信用評(píng)價(jià)級(jí)別： 貨款支付情況：（ ）及時(shí)，按合同支付 （ ）不及時(shí)，推遲 （ ）拖延，經(jīng)常超過回款期 30 天以上支付 資料來源： 市場(chǎng)信息 市場(chǎng)占有率： 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格（元 /包） 年銷售量（大箱） 主要銷售區(qū)域 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 2 3 4 5 6 7 8 9 決策信息 決策鏈： 姓名 職務(wù) 部門 決策權(quán)力 性別 生日 學(xué)歷 從業(yè)時(shí)間 性格 愛好 聯(lián)系電話 建卡人 /日期： 審核人 /日期： 附件 3 客 戶動(dòng)態(tài)信息表 季度產(chǎn)量： 萬元 季度產(chǎn)值： 萬元 季度銷量： 大箱 季度最高銷量產(chǎn)品： 銷售量： 主要銷售區(qū)域： 季度利潤(rùn)最好產(chǎn)品： 銷售量： 主要銷售區(qū)域： 本公司提供包裝產(chǎn)品： 銷售量： 主要銷售區(qū)域： 客戶新增產(chǎn)品的情況： 客戶技術(shù) /設(shè)備引進(jìn)、革新的情況： 決策鏈變動(dòng)情況： 變動(dòng)情況： 變動(dòng)原因： 應(yīng)對(duì)措施： 現(xiàn)決策人情況： 姓名： 職務(wù)： 部門： 聯(lián)系電話： 性別： 生日： 學(xué)歷： 從業(yè)時(shí)間： 決策權(quán)力： 性格： 愛好： 其它情況： 填表人 /日期： 審核人 /日期 ： 附件 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息卡 基本信息 公司名稱： 公司地址： 建廠時(shí)間： 電話： 傳真： 企業(yè)性質(zhì)： 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 經(jīng)營范圍： 信息資料來源： 特征信息 注冊(cè)資本： 資產(chǎn)總額： 從業(yè)人數(shù)： 主要印刷設(shè)備： 主要技術(shù) 情況： 生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)量 大箱；上一年度產(chǎn)值 元 業(yè)界地位：（ ）高（ ）較高（ ）中等（ ）中偏下（ ）普通 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 供應(yīng)客戶名稱 價(jià)格（元 /套） 年度供應(yīng)量 卷煙銷售區(qū)域 產(chǎn)品工藝情況 資料來源： 填表人 /日期： 附件 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息表 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱： 主要（業(yè)務(wù)）負(fù)責(zé)人： 動(dòng)態(tài)情況： 原因（包括估計(jì)或客戶提供的信息 ）： 機(jī)會(huì)考慮： 營銷總監(jiān)意見： 填表人 /日期： 附件 6 出差申請(qǐng) /派遣表 出差時(shí)間預(yù)計(jì)： 從 年 月 日起至 年 月