市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度匯編-在線瀏覽
2025-06-04 05:17本頁(yè)面
【正文】 的，將給予辭退處分。第三十八條、員工應(yīng)衣著整潔，上班著裝，不得自由散漫，不得行為不檢點(diǎn)，如有違反者，視情節(jié)，處以警告、記過(guò)處分，造成嚴(yán)重后果者，給予辭退處分。第四十條、公司如有臨時(shí)性、聯(lián)系性或緊急性工作，公司有權(quán)調(diào)整或調(diào)換員工假期和工作時(shí)間，第四十一條、對(duì)員工給予處分的，允許受處分的員工申辯，并計(jì)入個(gè)人檔案。第四十二條、本公司行政管理紀(jì)律規(guī)定由行政人理部解釋。第二部分 銷售管理制度第一章 市場(chǎng)部經(jīng)理崗位責(zé)任制一、根據(jù)企業(yè)年度目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括區(qū)域、人員、指標(biāo)計(jì)劃的制定并帶領(lǐng)營(yíng)銷人員完成目標(biāo)任務(wù)。三、按照企業(yè)市場(chǎng)部管理制度，管理好市場(chǎng)部營(yíng)銷人員，嚴(yán)格審核各項(xiàng)制度，照章辦事，市場(chǎng)化運(yùn)作。五、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理，為市場(chǎng)銷售提供決策依據(jù)，合理調(diào)配人員，最大限度地發(fā)揮每個(gè)業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。七、作好年度工作的總結(jié)。 本制度的適用范圍除直接從事銷售工作者外，及與此有關(guān)聯(lián)者，一并包含在內(nèi)。 （一）銷售人員應(yīng)在本部門主管督導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同事，協(xié)作完成公司規(guī)定的任務(wù)；不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，勤于調(diào)查市場(chǎng)行情、銷售客戶狀況，探討銷售方法；及時(shí)掌握第一手信息，做好銷售情況記錄，促成業(yè)務(wù)及計(jì)劃任務(wù)的順利完成。 （三）銷售人員出現(xiàn)以下情況將視事態(tài)嚴(yán)重情況予以處理。 ，卻為其它單位承攬業(yè)務(wù)的。 ，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的。 、法規(guī)的。 盜取企業(yè)物資的。 （四）銷售人員需在一周結(jié)束后將工作總結(jié)發(fā)到總經(jīng)理郵箱。第三章 銷售合同的簽定與交貨 事前調(diào)查 銷售人員，對(duì)于合同方的資信狀況、付款方式，應(yīng)有充分了解；并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對(duì)方的訂購(gòu)內(nèi)容作配合后，再行決定是否進(jìn)一步跟進(jìn)投標(biāo)或簽訂合同。（一） 工程建設(shè)單位、采購(gòu)單位等需求量。（三） 交貨日期及貨物技術(shù)要求。 相關(guān)合同信息 相關(guān)合同信息應(yīng)盡快取得，并在所屬主管指導(dǎo)下，迅速有效地開(kāi)展銷售活動(dòng)，確認(rèn)工程現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)施行范圍、工程設(shè)計(jì)等事宜。 （一）銷售人員應(yīng)將即將簽署的合同上報(bào)主管部門負(fù)責(zé)人，由主管部門負(fù)責(zé)人落實(shí)合同、合同方的一切情況后，根據(jù)公司合同評(píng)審制度，召集有關(guān)部門評(píng)審。 （三）評(píng)審結(jié)論不可執(zhí)行該合同的，銷售人員放棄執(zhí)行該合同。 （四）評(píng)審結(jié)論認(rèn)為合同尚需個(gè)別修改的，相關(guān)評(píng)審意見(jiàn)將由相關(guān)銷售人員與對(duì)方磋商協(xié)調(diào)修改，以求公司利益最大化。（詳見(jiàn)《合同評(píng)審小組規(guī)程》中的規(guī)定），變更的通知 （一）生產(chǎn)部針對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行評(píng)估，再依據(jù)合同的條件、內(nèi)容做好確認(rèn)后，迅速發(fā)出合同確認(rèn)或變更通知給市場(chǎng)部和相關(guān)銷售人員。 銷售部應(yīng)針對(duì)合同簽訂，中投標(biāo)情況等加以調(diào)查、分析、并負(fù)責(zé)督促交貨事宜，使生產(chǎn)部按下單時(shí)間完成。 產(chǎn)品資料，應(yīng)慎選對(duì)象發(fā)送，并及時(shí)回交反饋表，以做到資料發(fā)放與反饋表一致。業(yè)務(wù)員領(lǐng)取提成的前提是貨款全部到位，如貨款未到位者一律不得提取業(yè)務(wù)提成。 （一）在交割玩貨物后或交接工程后應(yīng)立即提出請(qǐng)款單，在約定的付款日前往收款。 （三）貨款超過(guò)千元的應(yīng)要求對(duì)方填付銀行轉(zhuǎn)賬支票或匯票，并且抬頭須填寫我公司名稱，不得接拿空白抬頭支票。 （一）當(dāng)公司貨物發(fā)出后，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員應(yīng)全程負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)在各個(gè)環(huán)節(jié)上與需方單位的銜接，若因在銷售環(huán)節(jié)上發(fā)生問(wèn)題（如果是公司產(chǎn)生過(guò)程中產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，則責(zé)任不屬于銷售業(yè)務(wù)人員）從而導(dǎo)致需方單位拖欠貨款的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)每筆貨款的銀行利息并處于相應(yīng)的罰款和警告，具體詳表見(jiàn)銷售獎(jiǎng)懲方法。否則，將由業(yè)務(wù)員本恩承擔(dān)后果。直接負(fù)責(zé)人應(yīng)承擔(dān)一定的費(fèi)用，扣除相當(dāng)于此貨款50%的額度作為賠償，其余從銷售部業(yè)務(wù)基金中提取。 （一）業(yè)務(wù)人員因工作或其它原因調(diào)離崗位的，必須在一個(gè)月錢按公司人事制度通知公司，并整理好一切本人的業(yè)務(wù)資料。 （二）業(yè)務(wù)員離崗前，必須做到財(cái)務(wù)賬目清楚，業(yè)務(wù)資料清楚，交接手續(xù)清楚。辦理好相關(guān)手續(xù)后，方可離崗，否則不得離職。 （四）如業(yè)務(wù)員有貨款已超出合同期限，并超出公司30日免息期末能收回的，則該業(yè)務(wù)員所有個(gè)人業(yè)務(wù)提成即刻終止，待所有貨款回收后結(jié)算。第五章 銷售獎(jiǎng)懲方法 為了增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的活力，提高銷售人員的積極性，從分調(diào)動(dòng)一切有利因素，開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。業(yè)務(wù)員可以在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，基準(zhǔn)價(jià)以上的金額按七三分成（公司占70%，個(gè)人占30%，公司承擔(dān)超額部分的稅金）。 業(yè)務(wù)員工資檔位：1200元/月全年銷售額考核額度為50萬(wàn)元； 1500元/月—全年銷售額考核額度為300萬(wàn)元；
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