市場營銷管理制度匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。三星客戶：設(shè)計院，市級政府部門和相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)銷商（銷售額50萬以上），必須副總以上接待，部門經(jīng)理參與陪同，我公司負(fù)責(zé)接送，聯(lián)系住宿（三星標(biāo)準(zhǔn)），安排中等以上餐館。具體計息如下： A、公司對銷售人員的貨款回收時間提供30天的免息日，即從貨物離開公司開始計算； B、超出30天貨款煒收回的，第31天—60天按7‰計取利息成本； C、超出60天貨款未回收的，第61天—90天按14‰利息成本； D、超出90天貨款未回收，按30天的時間界定，以此類推。1手機(jī)和電腦配置：業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績滿100萬元銷售額，可以申請2000元手機(jī)一個（所有權(quán)屬公司，損壞，遺失按照買價賠償），滿500萬，該手機(jī)所有權(quán)歸該業(yè)務(wù)員所有。業(yè)務(wù)員可以在基準(zhǔn)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，基準(zhǔn)價以上的金額按七三分成（公司占70%，個人占30%，公司承擔(dān)超額部分的稅金）。 （二）業(yè)務(wù)員離崗前，必須做到財務(wù)賬目清楚，業(yè)務(wù)資料清楚，交接手續(xù)清楚。 （一）當(dāng)公司貨物發(fā)出后，此項業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員應(yīng)全程負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)在各個環(huán)節(jié)上與需方單位的銜接，若因在銷售環(huán)節(jié)上發(fā)生問題（如果是公司產(chǎn)生過程中產(chǎn)生的質(zhì)量問題，則責(zé)任不屬于銷售業(yè)務(wù)人員）從而導(dǎo)致需方單位拖欠貨款的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)每筆貨款的銀行利息并處于相應(yīng)的罰款和警告，具體詳表見銷售獎懲方法。 產(chǎn)品資料，應(yīng)慎選對象發(fā)送，并及時回交反饋表，以做到資料發(fā)放與反饋表一致。 （三）評審結(jié)論不可執(zhí)行該合同的，銷售人員放棄執(zhí)行該合同。（一） 工程建設(shè)單位、采購單位等需求量。 、法規(guī)的。 （一）銷售人員應(yīng)在本部門主管督導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同事，協(xié)作完成公司規(guī)定的任務(wù)；不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，勤于調(diào)查市場行情、銷售客戶狀況，探討銷售方法；及時掌握第一手信息，做好銷售情況記錄，促成業(yè)務(wù)及計劃任務(wù)的順利完成。三、按照企業(yè)市場部管理制度，管理好市場部營銷人員，嚴(yán)格審核各項制度，照章辦事，市場化運(yùn)作。第三十八條、員工應(yīng)衣著整潔，上班著裝，不得自由散漫，不得行為不檢點，如有違反者，視情節(jié)，處以警告、記過處分，造成嚴(yán)重后果者，給予辭退處分。 第三十條、員工未經(jīng)主管同意不得開動他人機(jī)器，不得操作各種機(jī)動車輛，違反者，將給予辭退處分，造成嚴(yán)重后果的本人要承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律后果。第二十三條、員工在職期間及 離職后兩年內(nèi)不得從事于公司同業(yè)的兼職或自營于公司同行業(yè)的業(yè)務(wù)，違反者為嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律的行為，給予經(jīng)濟(jì)處罰并辭退處分。第十五條、公司員工有事情請假方可離廠，員工請假應(yīng)向部門主管請示，經(jīng)部門主管批準(zhǔn)后，由部門經(jīng)理批示后方可有效，未辦請假和續(xù)假離廠的作曠工處理，曠工三天以上（含三天）或一個月內(nèi)累計曠工三天以上者，將予以解雇或作自動離職處理。第七條、未經(jīng)經(jīng)理以上主管同意，不得帶外人進(jìn)入公司參觀，違反者視情節(jié)給予警告、記過處分。. . . .. .目錄第一部分 公司行政紀(jì)律管理制度…………………………………………………3第二部分 銷售管理制度………………………………………………………………6第一章 市場部經(jīng)理崗位責(zé)任制………………………………………………6第二章 通則………………………………………………………………………6第三章 銷售合同的簽定與交貨…………………………………………………7第四章 貨款的處理……………………………………………………………8第五章 銷售獎懲方法………………………………………………………9第一部分 公司行政紀(jì)律管理規(guī)定第一條、為建立健全公司管理制度，規(guī)范全體員工的行為，增加員工素質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、充分調(diào)動公司員工的工作熱情和主人翁的服務(wù)精神，特制定本管理制度。第八條、員工在工作時間不得看報、看雜志，不得吸煙、吃東西，不得打瞌睡、嬉戲、喧嘩、如有違反者，視情節(jié)予以警告、記過處分；在明示禁止吸煙、引火的區(qū)域內(nèi)吸煙引火者，給予解雇處理，造成嚴(yán)重后果的要承擔(dān)一切法律責(zé)任。第十六條、公司員工離職兩年內(nèi)部的在與公司相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)任職及泄密，如有違反者公司將追求其經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。第二十四條、員工應(yīng)按崗位操作規(guī)程操作機(jī)器，如有違反，將給予警告、記過處分，造成機(jī)器設(shè)備損壞或其他嚴(yán)重后果者，給予解雇處分，承擔(dān)賠償責(zé)任。第三十一條、員工發(fā)現(xiàn)機(jī)器有隱患或故障的，應(yīng)當(dāng)檢修或報告主管，發(fā)生事故應(yīng)盡快上報主管，違反者，為嚴(yán)重違反公司紀(jì)律，將給予記過、辭退處分。第三十九條、公司有權(quán)因工作需要對員工崗位進(jìn)行調(diào)動、調(diào)整，在保證合同約定基本工資的基礎(chǔ)上對其薪
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