市場營銷管理制度匯編(文件)
【正文】 燈桿產(chǎn)品：%； 傳統(tǒng)燈具產(chǎn)品：按銷售額的1%； 庭院燈產(chǎn)品：按銷售額的1%； LED燈具：%； 非標件產(chǎn)品：按銷售額的1%；（景觀燈和燈具） 新近員工的提成管理 （1）、新近員工在三個月內(nèi)無提成； （2）、新進員工在做滿三個月但銷售額在50萬元（含50萬元）以下無提成；員工全年未做滿50萬元的自動離職，且無提成；（在試用期內(nèi)業(yè)務(wù)超過50萬元的可以提成） （3）、銷售人員在做滿100萬（含100萬元）的銷售額情況下可提取應得提成（前50萬元無超額部分）。合作費用業(yè)務(wù)員也可以享受提成，比例為資質(zhì)合作費的6%，當合作費用到位后，業(yè)務(wù)員可進行提成。沒人每年差旅費用不得超過業(yè)務(wù)量的1%，超過部分有個人承擔。 若因業(yè)務(wù)員本人未能盡到職責，造成客戶拖欠貨款的情況，公司將對業(yè)務(wù)員收取未收回款項金額的銀行貨款利息，開始計息日為合同到期日。 J、合同金額在10萬元以上的，貨款生產(chǎn)完成后在倉庫存放時間超過45天的，按存放貨物金額的1‰支付利息。二星客戶：曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)交往，業(yè)務(wù)量在50萬元以下，我公司負責接送，銷售部門主管或資深業(yè)務(wù)員陪同，聯(lián)系住宿，安排普通餐館。我公司副總（銷售經(jīng)理或行政經(jīng)理）全程陪同，負責接送，聯(lián)系住宿（四星級以上），安排高級餐館。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。 市場部獎勵：企業(yè)在市場部完成全年目標（全年目標由公司領(lǐng)導層協(xié)商制定）的情況下，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)生的效益對市場部進行獎勵。四星客戶：200玩以上銷售額或省級領(lǐng)導，必須總經(jīng)理親自接待，相關(guān)部門經(jīng)理參與陪同，我概念股是負責接送，聯(lián)系住宿（四星標準以上），安排高級餐館。貨款無法回收的由個人承擔50%，團隊承擔30%，公司承擔20%（由于質(zhì)量問題引發(fā)的除外，貨款無法收回的，團隊成員均無法提取業(yè)務(wù)提成）五、客戶管理標準客戶管理安裝星級分類，采用不同招待標準。 E、計提的利息成本在銷售人員的提成金額或工資中扣除。（個人業(yè)績必須滿50萬元）（四）、貨款回籠： 當業(yè)務(wù)員與客戶達成業(yè)務(wù)后，該項業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員應全程負責該項業(yè)務(wù)在各個環(huán)節(jié)上與客戶的銜接，及時雨與客戶在交接、驗收、付款等方面進行溝通。業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績滿500萬銷售額，可以申請5000元筆記本電腦一臺（所有權(quán)屬公司，損壞，遺失按照買價賠償）。低于公司制度的銷售價格5%以內(nèi)進行銷售的，按照正常提成減半，低于公司制度的銷售價格5%10%以內(nèi)的，提成為正常提成的1/4.(所有低于公司銷售價格的銷售都必須審批，審批權(quán)限為副總以上，以簽字確認為準)客戶所定的超額部分扣除20%的相關(guān)稅金外，余下80%均屬于客戶所有。具體規(guī)定如下：一、 業(yè)務(wù)員工資： 業(yè)務(wù)員基本工資為1200元/月，三個月試用期內(nèi)有資深業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)逐步了解市場和行業(yè)情況，并認真學習產(chǎn)品知識，試用期滿后業(yè)務(wù)員人員轉(zhuǎn)正手續(xù)需部門經(jīng)理簽字批準，成為正式員工后單獨進入市場。 （五）如業(yè)務(wù)員在工作中犯重大錯誤遭到開除的，則該業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成和效益工資歸公司所有。具備以上三個條件后，可將本人的一切手續(xù)移交給公司指定的交接人，不得任意交給其它人員。 （二）若在前項規(guī)定實施的三個月內(nèi)，該貨款的總額已獲回收，扣除利息，則前項賠償金退回相關(guān)人員。 （二）當公司貨物發(fā)出后，需方因我方出現(xiàn)的嚴重質(zhì)量問題或其它問題而拒絕付款的，業(yè)務(wù)員應將情況及時向公司匯報，以便公司及時采取措施。 （二）經(jīng)常與合同方保持密切聯(lián)絡(luò)，不斷設(shè)法使對方如期付款。 公司另設(shè)有銷售提成、工資晉升、年終獎勵制度，以資獎勵直接從事銷售的人員及相關(guān)主管部門負責人。 （二）負責合同的相關(guān)銷售人員在收到前項變更通知后，應立即與合同訂立方聯(lián)絡(luò)，并設(shè)法能力與合同方交涉，使合同條件符合規(guī)定，對公司有利。但應保持后續(xù)銷售活動，以策應下一次銷售。 投標報價 合同簽訂前需投標的，投標書由銷售部門統(tǒng)一編制，相應投標報價由主管根據(jù)實際情況，結(jié)合公司當時情況計算定價，并報經(jīng)理批示后，方可投標。（二） 付款單位及付款方式。，與其它相關(guān)法律法規(guī)相沖突的以相關(guān)法律法規(guī)為準，希遵照執(zhí)行。 私拿回扣的。 、資料、商業(yè)情報透露給其它單位謀取個人利
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