【正文】 27 附件 1：鑫科公司崗位分類表 管理總部的崗位分類表 類別 崗位名稱 高層管理崗位 總裁、執(zhí)行總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、行政總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)、總裁助理 中層管理崗位 總裁辦主任、人力資源部部長(zhǎng)、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理、投資實(shí)業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、 基層管理崗位 總裁項(xiàng)目秘書(shū) 、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會(huì)計(jì)稽核部經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理 行政職能崗位 企劃主管、法務(wù)員、總裁行政秘書(shū)、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計(jì)監(jiān)察員、資金會(huì)計(jì)、總裁辦專職督察、總裁生活秘書(shū)兼司機(jī)、出納、核算會(huì)計(jì)、稽核會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、小車司機(jī)、總裁辦庫(kù)管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工 28 經(jīng)營(yíng)部門(mén)崗位分類表 類別 崗位名稱 部門(mén) 職系 金屬事業(yè)部 中層管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理 基層 管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 銷售部業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部核算員、計(jì)量班長(zhǎng)、計(jì)量工、司索工、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理助理、切割工、倉(cāng)管員、龍門(mén)吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊(duì)調(diào)度、維修工 房地產(chǎn)事業(yè)部 中層管理崗位 房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 基層管理崗位 前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理 、 營(yíng)銷部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部?jī)?nèi)勤、銷售員 IT 事業(yè)部 中層管理崗位 IT 事業(yè)部總經(jīng)理、 IT 事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、 IT 事業(yè)部銷售經(jīng)理 基層管理崗位 IT 部項(xiàng) 目經(jīng)理、 IT 部研發(fā)部經(jīng)理、 IT 部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員 業(yè)務(wù)崗位 程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工 29 附件 2：基本工資中崗位工資與崗位績(jī)效工資的固定 /浮動(dòng)比例 職系 職等 固定比例 崗位績(jī)效 比例 年終比例 管理職系 高層管理 50% 20 30 中層管理 60% 20% 20% 基層管理 70% 10% 20% 行政職系 80% 10% 10% 業(yè)務(wù)職系 80% 10% 10% 說(shuō)明：崗位級(jí)別或職系等級(jí)越高，浮動(dòng)比例越大。 第七十六條 本制度的實(shí)施與修訂等相關(guān)事宜，經(jīng)公司總裁辦公會(huì)討論通過(guò)后，由人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行。 第七十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo) 準(zhǔn) 經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除，計(jì)算基數(shù)為固定工資。每月按 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為固定工資。 第六十九條 副職人員的工資標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)公司內(nèi) 部設(shè)立副職崗位時(shí)，副職崗位的職級(jí)與相應(yīng)的正職相同，而副職的崗位工資的等級(jí)較正職低一個(gè)職檔。 二、 試用期員工不參與績(jī)效考核，原則上沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)金。 二、 個(gè)人年度綜合績(jī)效考核評(píng)定等級(jí)未達(dá)到“基本合格”的員工，次年度工資等級(jí)下調(diào)一級(jí)，但已達(dá)到本崗位最低檔次工資水平的，則不再下調(diào)。 一、 個(gè)人年度綜合績(jī)效考核評(píng)定等級(jí)為“優(yōu)”的員工，次年度工資等級(jí)上浮一級(jí)。 第六十六條 對(duì)于員工崗位發(fā)生調(diào)整的（降職、升職、平調(diào)等），年度效益獎(jiǎng) 分時(shí)間段計(jì)算（以天為單位）。若低于新職位所在職系職等對(duì)應(yīng)的最高檔崗位工資，則按對(duì)應(yīng)級(jí)別崗位工資下調(diào)一檔起薪。 三、 員工平調(diào)后，則執(zhí)行與原崗位工資水平相持平的薪檔，若原崗位工資已高于新職位所在職系職等對(duì)應(yīng)的最高檔 崗位工資則按照新職位所在的職系職等對(duì)應(yīng)的崗位工資最高檔起薪，若原崗位工資低于新職位所在職系職等的最低檔崗位工資則按新職位所在的職系職等對(duì)應(yīng)的崗位工資最低檔起薪。由人力資源部綜合審核，確認(rèn)員工在達(dá)到晉級(jí)資格的同時(shí)也具備新崗位任職資格和能力時(shí)，提出晉升建議，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后晉升；當(dāng)員工達(dá)到降級(jí)降職標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源部提出降級(jí)降職建議，報(bào)總裁審批執(zhí)行。 第六十四條 個(gè)別調(diào)整 薪酬的個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年度考核結(jié)果、崗位變動(dòng)等情況決定。 二、 薪酬整體調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益、公司發(fā)展情況以及外部市場(chǎng)薪酬水平確定。 21 第十二章 各經(jīng)營(yíng)部門(mén)適用工資制說(shuō)明 第五十九條 金屬事業(yè)部各崗位適用工資制說(shuō)明 年薪制：金屬事業(yè)部總經(jīng)理 崗位工資制： 金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、金屬事業(yè)部核算員、儲(chǔ)運(yùn)部核算員、計(jì)量班長(zhǎng)、計(jì)量工、司索工、儲(chǔ)運(yùn) 部經(jīng)理助理、切割工、倉(cāng)管員、龍門(mén)吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊(duì)調(diào)度、維修工 業(yè)務(wù)提成制：金屬事業(yè)部 銷售部經(jīng)理、銷售部業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理助理、 第六十條 房地產(chǎn)事業(yè)部各崗位適用工資說(shuō)明 年薪制： 房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 崗位工資制： 前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部?jī)?nèi)勤、 業(yè)務(wù)提成制： 營(yíng)銷部經(jīng)理、銷售員 第六十一條 IT 事業(yè)部各崗位適用工資說(shuō)明 年薪制： IT 事業(yè)部總經(jīng)理 崗位工資制： IT 事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、 IT 事業(yè)部銷售經(jīng)理、 IT 部項(xiàng)目經(jīng)理、IT 部研發(fā)部經(jīng)理、 IT 部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員、程序員、軟件 工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工 22 第十三章 薪酬調(diào)整 第六十二條 公司薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整兩種方式。 第五十八條 特殊引進(jìn)人才的淘汰 針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。公司引進(jìn)特殊人才與公司簽訂書(shū)面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總 額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，增強(qiáng)公司的人力資源能力，特殊人才的引進(jìn)以外部招聘為主，依據(jù)公司經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 20 第十一章 協(xié)議工資制 第五十六條 適用范圍 協(xié)議工資制適用于公司引進(jìn)的特殊人才。 業(yè)務(wù)提成 = ∑實(shí)現(xiàn)銷售額分段提成比例 （二）、提成發(fā)放 銷售員工的提成獎(jiǎng)勵(lì)在銷售合同簽訂后分期支付，即 簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 50%； 客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 40%； 客戶辦理入住手 續(xù)后，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 10%。 （一）、業(yè)務(wù)提成計(jì)算 對(duì)完成不同業(yè)績(jī)的銷售人員，依據(jù)在一定周期內(nèi)基本銷售任務(wù)完成情況確 19 定不同的提成比例 ，以鼓勵(lì)銷售人員積極努力超額完成任務(wù)。 （四）、提成發(fā)放 結(jié)算和發(fā)放時(shí)間：提成結(jié)算和發(fā)放時(shí)間為每年年終。 客戶費(fèi)用包括售前、售中和售后發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。 銷售利潤(rùn)的具體提成比例見(jiàn)下表： 超額利潤(rùn)提成比例 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額 xx1 萬(wàn)元以下 [xx1， xx2? [xx2， xx3? [xx3， xx4? xx4 以上 提成比例 0 A1% % % % 利潤(rùn)額提成基數(shù)和提成比例由公司和相關(guān)人員在年初確定。 18 銷售額提成 = ∑實(shí)現(xiàn)銷售回款額分段提成比例 （ 2）銷售利潤(rùn)的提成 銷售利潤(rùn)提成為銷售人員銷售鋼材價(jià)格超出公司統(tǒng)一銷售定價(jià)的超額利潤(rùn)提取。 第五十三條 金屬事業(yè)部銷售人員業(yè)務(wù)提成 （一）、業(yè)務(wù)提成數(shù)額的確定 當(dāng)年業(yè)務(wù)提成數(shù)額 = 銷售提成－應(yīng)計(jì)費(fèi)用 年末發(fā)放業(yè)務(wù)提成時(shí)需將提前預(yù)支的崗位績(jī)效工資扣除 （二）、銷售提成 銷售提成 =銷售額的提成 +銷售利潤(rùn)的提成 （ 1） 銷售額的提成 銷售額提成是根據(jù)