【正文】 對(duì)于員工崗位發(fā)生調(diào)整的（降職、升職、平調(diào)等），年度效益獎(jiǎng) 分時(shí)間段計(jì)算（以天為單位）。 二、 個(gè)人年度綜合績效考核評(píng)定等級(jí)未達(dá)到“基本合格”的員工，次年度工資等級(jí)下調(diào)一級(jí)，但已達(dá)到本崗位最低檔次工資水平的，則不再下調(diào)。 第六十九條 副職人員的工資標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)公司內(nèi) 部設(shè)立副職崗位時(shí)，副職崗位的職級(jí)與相應(yīng)的正職相同，而副職的崗位工資的等級(jí)較正職低一個(gè)職檔。 第七十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo) 準(zhǔn) 經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除，計(jì)算基數(shù)為固定工資。 27 附件 1：鑫科公司崗位分類表 管理總部的崗位分類表 類別 崗位名稱 高層管理崗位 總裁、執(zhí)行總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、行政總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)、總裁助理 中層管理崗位 總裁辦主任、人力資源部部長、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理、投資實(shí)業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、 基層管理崗位 總裁項(xiàng)目秘書 、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會(huì)計(jì)稽核部經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理 行政職能崗位 企劃主管、法務(wù)員、總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計(jì)監(jiān)察員、資金會(huì)計(jì)、總裁辦專職督察、總裁生活秘書兼司機(jī)、出納、核算會(huì)計(jì)、稽核會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、小車司機(jī)、總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工 28 經(jīng)營部門崗位分類表 類別 崗位名稱 部門 職系 金屬事業(yè)部 中層管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理 基層 管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 銷售部業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部核算員、計(jì)量班長、計(jì)量工、司索工、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理助理、切割工、倉管員、龍門吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊(duì)調(diào)度、維修工 房地產(chǎn)事業(yè)部 中層管理崗位 房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 基層管理崗位 前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理 、 營銷部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部內(nèi)勤、銷售員 IT 事業(yè)部 中層管理崗位 IT 事業(yè)部總經(jīng)理、 IT 事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、 IT 事業(yè)部銷售經(jīng)理 基層管理崗位 IT 部項(xiàng) 目經(jīng)理、 IT 部研發(fā)部經(jīng)理、 IT 部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員 業(yè)務(wù)崗位 程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工 29 附件 2：基本工資中崗位工資與崗位績效工資的固定 /浮動(dòng)比例 職系 職等 固定比例 崗位績效 比例 年終比例 管理職系 高層管理 50% 20 30 中層管理 60% 20% 20% 基層管理 70% 10% 20% 行政職系 80% 10% 10% 業(yè)務(wù)職系 80% 10% 10% 說明：崗位級(jí)別或職系等級(jí)越高，浮動(dòng)比例越大。 第七十六條 本制度的實(shí)施與修訂等相關(guān)事宜，經(jīng)公司總裁辦公會(huì)討論通過后，由人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行。每月按 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為固定工資。 二、 試用期員工不參與績效考核，原則上沒有績效獎(jiǎng)金。 一、 個(gè)人年度綜合績效考核評(píng)定等級(jí)為“優(yōu)”的員工，次年度工資等級(jí)上浮一級(jí)。若低于新職位所在職系職等對(duì)應(yīng)的最高檔崗位工資，則按對(duì)應(yīng)級(jí)別崗位工資下調(diào)一檔起薪。由人力資源部綜合審核，確認(rèn)員工在達(dá)到晉級(jí)資格的同時(shí)也具備新崗位任職資格和能力時(shí)，提出晉升建議，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后晉升；當(dāng)員工達(dá)到降級(jí)降職標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源部提出降級(jí)降職建議，報(bào)總裁審批執(zhí)行。 二、 薪酬整體調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益、公司發(fā)展情況以及外部市場(chǎng)薪酬水平確定。 第五十八條 特殊引進(jìn)人才的淘汰 針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，增強(qiáng)公司的人力資源能力，特殊人才的引進(jìn)以外部招聘為主，依據(jù)公司經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 業(yè)務(wù)提成 = ∑實(shí)現(xiàn)銷售額分段提成比例 （二）、提成發(fā)放 銷售員工的提成獎(jiǎng)勵(lì)在銷售合同簽訂后分期支付，即 簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 50%； 客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 40%； 客戶辦理入住手 續(xù)后，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 10%。 （四）、提成發(fā)放 結(jié)算和發(fā)放時(shí)間：提成結(jié)算和發(fā)放時(shí)間為每年年終。 銷售利潤的具體提成比例見下表： 超額利潤提成比例 實(shí)現(xiàn)利潤額 xx1 萬元以下 [xx1， xx2? [xx2， xx3? [xx3， xx4? xx4 以上 提成比例 0 A1% % % % 利潤額提成基數(shù)和提成比例由公司和相關(guān)人員在年初確定。 第五十三條 金屬事業(yè)部銷售人員業(yè)務(wù)提成 （一）、業(yè)務(wù)提成數(shù)額的確定 當(dāng)年業(yè)務(wù)提成數(shù)額 = 銷售提成－應(yīng)計(jì)費(fèi)用 年末發(fā)放業(yè)務(wù)提成時(shí)需將提前預(yù)支的崗位績效工資扣除 （二）、銷售提成 銷售提成 =銷售額的提成 +銷售利潤的提成 （ 1） 銷售額的提成 銷售額提成是根據(jù)年度銷售額目標(biāo)的完成情況進(jìn)行提成。 第五十二條 金屬事業(yè)部銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu) 年度收入整體構(gòu)成 =基本工資 +業(yè)務(wù)提成 +福利 月度收入構(gòu)成 =基本工資 +崗位績效工資 +福利 崗位績效工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動(dòng)性。 16 第九章 崗位工資制 第四十五條 適用范圍 崗位工資制適用于公司內(nèi)除高層管理人員、經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人、鋼鐵事業(yè)部基層管理人員和業(yè)務(wù)員之外的其它人員，包括管理總部的中層管理人員、基層管理人員、行政職能職系人員、經(jīng)營部門（房地產(chǎn)事業(yè)部、物流事業(yè)部、 IT 事業(yè)部）的基層管理人員和業(yè)務(wù)職系人員。 實(shí)際效益年薪 = 標(biāo)準(zhǔn)效益年薪年度考核系數(shù) 實(shí)發(fā)效益年薪 =實(shí)際效益年薪－每月效益年薪預(yù)發(fā) 第四十四條 風(fēng)險(xiǎn)抵押金 為了加強(qiáng)高層管理人員的風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)經(jīng)營意識(shí)，效益薪金在根據(jù)考核 15 指標(biāo)完成情況計(jì)算出具體額度后， 90%隨考核周期發(fā)放 ， 10%存入公司專門開立的風(fēng)險(xiǎn)抵押金賬戶。 三、效益年薪預(yù)發(fā)放 效益年薪預(yù)發(fā)是指公司根據(jù)高層管理人員、經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人的月度業(yè)績完成情況在每個(gè)月提前預(yù)發(fā)的一部分薪酬，年底發(fā)放全部效益年薪時(shí)將預(yù)發(fā)部分扣除。員工必須以相關(guān)發(fā)票報(bào)銷，不得以現(xiàn)金發(fā)放。 第三十八條 公司普通福利 主 要指公司為員工提供的除工資與獎(jiǎng)金之外的待遇，主要以物資或貨幣形式進(jìn)行發(fā)放，具體分為： 節(jié)日津貼：逢春節(jié)、元旦、中秋節(jié)發(fā)放的實(shí)物或過節(jié)費(fèi)。 三、伯樂獎(jiǎng) 為公司推薦急需人才，并經(jīng)試用期后證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工；或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級(jí)，由人力資源部報(bào)公司總裁或總裁辦公會(huì)審批，給予獎(jiǎng)勵(lì)。由員員工基本年度獎(jiǎng)金額年度考核系數(shù) ∑（本部門員工基本年度獎(jiǎng)金額年度考核系數(shù)） 年度獎(jiǎng)金 ＝ 部門年度獎(jiǎng)金總額 11 工所在部門申報(bào)，經(jīng)總裁審批后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。 各部門年度獎(jiǎng)金總額根據(jù)部門年度考核結(jié)果由總裁辦公會(huì)確定，總裁批準(zhǔn)。 第三十一條 員工年度獎(jiǎng)金的構(gòu)成 員工年度獎(jiǎng)金由兩個(gè)部分構(gòu)成： 員工年度獎(jiǎng)金 =員工基本年度獎(jiǎng)金 +超額獎(jiǎng)金 員工基本年度獎(jiǎng)金為員工所屬部門或公司整體按照計(jì)劃完成經(jīng)營目標(biāo)的情況下所提取的獎(jiǎng)