【正文】 第七十條 加班工資 一、 公司不提倡加班，但根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，由部門經(jīng)理申請(qǐng)，人力資源部核實(shí)，總裁批準(zhǔn)后可發(fā)放其加班工資。 第六十五條 調(diào)薪原則 一、 當(dāng)員工的薪酬達(dá)到所處職等的薪檔上限時(shí)， 需要考慮通過崗位的晉升來(lái)實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級(jí)。具體規(guī)定參見下表： 業(yè)務(wù)目標(biāo)完成額 zz1 萬(wàn)以上 [zz1， zz2? [zz2， zz3? [zz3， zz4? zz5 提成比例 0 C1% % % % 業(yè)務(wù)完成目標(biāo)和提成比例由公司與相關(guān)人員共同協(xié)商確定。 17 第十章 提成工資制 第五十一條 適用范圍 提成工資制適用范圍金屬事業(yè)部銷售人員和房地產(chǎn)事業(yè)部銷售人員。 （一）自助式津貼項(xiàng)目包括： 書報(bào)津貼 公務(wù)交通津貼：限上下班或公出不使用公司交通工具的員工 公務(wù)通訊津貼：包含住宅電話和手機(jī)的公務(wù)使用 （ 二）享受自助式津貼的金額及其條件如下： 條件 高層管理人員 中層管理人員 基層管理人員 一般員工 季度報(bào)銷金額 （三）自助式津貼每季度發(fā)放一次。 第三十四條 管理總部各部門年度獎(jiǎng)金總額確定 部門年度獎(jiǎng)金總額 =管理總部年度獎(jiǎng)金總額各部門分配權(quán)重部門年度考核系數(shù) 部門分配權(quán)重 =本部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額 / ∑（各部門員工基本年度獎(jiǎng)金 總額） 部門年度考核系數(shù)的確定具體見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》。員工在本公司每工作一年增加年工資 8 元，員工在其他公司的工作服務(wù)年數(shù)按50%折算。 第十六條 員工薪酬的晉升通道 為不同崗位 員工提供合理的 晉升 空間 ，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為不同的 5 職系，員工可以通過不同的通道進(jìn)行晉升。 第七條 實(shí)際薪酬總額的確定 人力資源部年底根據(jù)各部門的利潤(rùn)完成情況核算管理管理總部和各部門的實(shí)際薪酬總額。 一、 競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，調(diào)整公司薪酬水 平，使公司的薪酬水平具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 二、 激勵(lì)性原則：打破工資剛性，增強(qiáng)工資的彈性，通過績(jī)效考核，使員工的收入與公司績(jī)效、個(gè)人績(jī)效緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，設(shè)計(jì)薪酬晉升通道，使不同崗位的員工有同等的薪酬晉級(jí)機(jī)會(huì)； 三、 公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對(duì)員工的績(jī)效考核決定員工的最終收入； 四、 經(jīng)濟(jì)性原則：公司人力資源成本的增長(zhǎng)應(yīng)低于總利潤(rùn)的增長(zhǎng)，用適當(dāng)工資成本的增加激發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)公司的發(fā)展，將公司內(nèi)的所有崗位分為管理總部和經(jīng)營(yíng)部門，分別在管理總部和經(jīng)營(yíng)部門內(nèi)建立職系： 管理總部：管理總部的崗位分為兩大職系即管理職系和職能職系。 崗位工資的計(jì)算公式為： 崗位工資 =崗位工資標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)崗位級(jí)別系數(shù) 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)：為確定公司內(nèi)各崗位設(shè)定崗位工資而明確的標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)； 崗位級(jí)別系數(shù)：公司通過崗位評(píng)價(jià)和對(duì)同一個(gè)崗位內(nèi)部薪檔的劃分，確定不同的崗位級(jí)別系數(shù)，崗位級(jí)別系數(shù)體現(xiàn)對(duì)崗位的評(píng)價(jià)和員工經(jīng)驗(yàn)的積累。 獎(jiǎng)金的適用范圍為公司內(nèi)實(shí)行崗位工資制的崗位。 三、伯樂獎(jiǎng) 為公司推薦急需人才，并經(jīng)試用期后證明能夠?yàn)楣編?lái)預(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工；或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長(zhǎng)為公司優(yōu)秀人才的上級(jí)，由人力資源部報(bào)公司總裁或總裁辦公會(huì)審批，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 實(shí)際效益年薪 = 標(biāo)準(zhǔn)效益年薪年度考核系數(shù) 實(shí)發(fā)效益年薪 =實(shí)際效益年薪－每月效益年薪預(yù)發(fā) 第四十四條 風(fēng)險(xiǎn)抵押金 為了加強(qiáng)高層管理人員的風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，效益薪金在根據(jù)考核 15 指標(biāo)完成情況計(jì)算出具體額度后， 90%隨考核周期發(fā)放 ， 10%存入公司專門開立的風(fēng)險(xiǎn)抵押金賬戶。 銷售利潤(rùn)的具體提成比例見下表： 超額利潤(rùn)提成比例 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額 xx1 萬(wàn)元以下 [xx1， xx2? [xx2， xx3? [xx3， xx4? xx4 以上 提成比例 0 A1% % % % 利潤(rùn)額提成基數(shù)和提成比例由公司和相關(guān)人員在年初確定。 第五十八條 特殊引進(jìn)人才的淘汰 針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。 一、 個(gè)人年度綜合績(jī)效考核評(píng)定等級(jí)為“優(yōu)”的員工，次年度工資等級(jí)上浮一級(jí)。 27 附件 1：鑫科公司崗位分類表 管理總部的崗位分類表 類別 崗位名稱 高層管理崗位 總裁、執(zhí)行總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、行政總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)、總裁助理 中層管理崗位 總裁辦主任、人力資源部部長(zhǎng)、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理、投資實(shí)業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、 基層管理崗位 總裁項(xiàng)目秘書 、財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會(huì)計(jì)稽核部經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理 行政職能崗位 企劃主管、法務(wù)員、總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計(jì)監(jiān)察員、資金會(huì)計(jì)、總裁辦專職督察、總裁生活秘書兼司機(jī)、出納、核算會(huì)計(jì)、稽核會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、小車司機(jī)、總裁辦庫(kù)管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工 28 經(jīng)營(yíng)部門崗位分類表 類別 崗位名稱 部門 職系 金屬事業(yè)部 中層管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理 基層 管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 銷售部業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理助理、儲(chǔ)運(yùn)部核算員、計(jì)量班長(zhǎng)、計(jì)量工、司索工、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理助理、切割工、倉(cāng)管員、龍門吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊(duì)調(diào)度、維修工 房地產(chǎn)事業(yè)部 中層管理崗位 房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 基層管理崗位 前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理 、 營(yíng)銷部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部?jī)?nèi)勤、銷售員 IT 事業(yè)部 中層管理崗位 IT 事業(yè)部總經(jīng)理、 IT 事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、 IT 事業(yè)部銷售經(jīng)理 基層管理崗位 IT 部項(xiàng) 目經(jīng)理、 IT 部研發(fā)部經(jīng)理、 IT 部市場(chǎng)部經(jīng)理、高級(jí)程序員 業(yè)務(wù)崗位 程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工 29 附件 2：基本工資中崗位工資與崗位績(jī)效工資的固定 /浮動(dòng)比例 職系 職等 固定比例 崗位績(jī)效 比例 年終比例 管理職系 高層管理 50% 20 30 中層管理 60% 20% 20% 基層管理 70% 10% 20% 行政職系 80% 10% 10% 業(yè)務(wù)職系 80% 10% 10% 說(shuō)明：崗位級(jí)別或職系等級(jí)越高，浮動(dòng)比例越大。 第六十六條 對(duì)于員工崗位發(fā)生調(diào)整的（降職、升職、平調(diào)等），年度效益獎(jiǎng) 分時(shí)間段計(jì)算（以天為單位）。公司引進(jìn)特殊人才與公司簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總 額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。 18 銷售額提成 = ∑實(shí)現(xiàn)銷售回款額分段提成比例 （ 2）銷售利潤(rùn)的提成 銷售利潤(rùn)提成為銷售人員銷售鋼材價(jià)格超出公司統(tǒng)一銷售定價(jià)的超額利潤(rùn)提取。 年終，公司根據(jù)高層管理人員和經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人的目標(biāo)責(zé)任完成情況和整體經(jīng)營(yíng)效益情況計(jì)算效益年薪的浮動(dòng)系數(shù)，按照考核得分計(jì)算實(shí)際年薪收入，然后補(bǔ)足效益年薪差額，于次年元月發(fā)放。 二、合理化建議獎(jiǎng) 對(duì)工作方法的效率化改進(jìn)，或?qū)镜陌l(fā)展和管理提出建設(shè)性建議并被采納，經(jīng)驗(yàn)證為公司減少了較大損失或帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)效益的員工，經(jīng)總裁或總裁