【正文】 年度獎金總額； 第三十六條 特殊獎金 特殊貢獻(xiàn)獎是指由于員工個人的努力給公司帶來較大貢獻(xiàn)而頒發(fā)的一種特別嘉獎。 第三十條 年度獎金的確定原則 年度獎金是公司為員工共享公司經(jīng)營效 益成果而設(shè)立的獎項，是根據(jù)公司整體業(yè)績、各部門績效狀況和個人工作努力程度而核定發(fā)放的超值獎勵部分。 8 第五章 崗位績效工資 第二十四條 崗位績效工資 崗位績效工資是對員工崗位績效完成情況的一種激勵性薪酬，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。 崗位工資的調(diào)整： 崗位工資的調(diào)整原則是能上能下。 6 第四章 基本工資 第十七條 基本工資 是由固定崗位工資、年功工資和學(xué)歷工資三部分組成。其中管理職系包括集團(tuán)總部各層次的管理崗位；職能職系包括集團(tuán)總部的各類行政、后勤和職能崗位。 3 第八條 薪酬預(yù)算草案經(jīng)人力資源部與行政總監(jiān)、執(zhí)行總裁審議后，報總裁辦公會審批執(zhí)行。 2 第 二 章 薪酬總額的確定 第五條 薪酬總額控制的原則 是，薪酬總額增長速度低于公司經(jīng)濟(jì)效益增長速度。 第三條 薪酬 分配 依據(jù) 薪酬 分配的 依據(jù) 是：崗位價值、能力和業(yè)績 ， 按照員工在不同崗位上的 責(zé)任、 個人 能力 和對公司的 貢獻(xiàn) 計付薪酬 。 經(jīng)營部門預(yù)算薪酬總額 =本年度經(jīng)營部門各層次人員預(yù)計編制年度經(jīng)營部門各層次人員的平均薪酬。 第十條 各部門的人員編制、薪酬總額的預(yù)算和核定 ， 須報總裁辦公會 審批 ，并在公司人力資源管理部門備案 。 第十五條 實行業(yè)務(wù)提成工資制 的員工為經(jīng)營部門事的銷售人員和相關(guān)的基層管理人員。 基本工資的計算公式為： 基本工資 =固定崗位工資 +年功工 資 +學(xué)歷工資 第十八條 崗位工資的確定 崗位工資的確定，包含兩個方面的因素：崗位價值體現(xiàn)和員工技能。 第二十一條 年功工資的確定 根據(jù)員工工作年限確定，體現(xiàn)員工的工作經(jīng)驗和服務(wù)年限對于公司的貢獻(xiàn)。月度考核結(jié)果直接影響下一個月度的崗位績效工資，考核結(jié)果表現(xiàn)為個人的崗位績效工資的考核系數(shù)。 第三十三條 經(jīng)營部門的年度獎金總額確定 依據(jù)經(jīng)營部門實現(xiàn)的利潤、年度經(jīng)營目標(biāo) 的執(zhí)行情況，核定經(jīng)營部門的年度薪酬總額后，扣除基本工資總額、崗位績效工資總額、福利支出總額和其他 10 薪酬支出后，余額作為年度獎發(fā)放，即： 經(jīng)營部門年度獎金總額 =經(jīng)營部門實際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 經(jīng)營部門實際薪酬總額由總裁辦公會依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃目標(biāo)與實際經(jīng)營完成情況核定，同第二章。 二、合理化建議獎 對工作方法的效率化改進(jìn)，或?qū)镜陌l(fā)展和管理提出建設(shè)性建議并被采納，經(jīng)驗證為公司減少了較大損失或帶來較大經(jīng)濟(jì)效益的員工，經(jīng)總裁或總裁辦公會評審后給予 一次性獎勵并計入考核檔案。 第三十九條 自助式津貼 公司正式員工（不含工勤人員）在試用期滿后，每季度可報銷一定限額的津貼費(fèi)用；在該限額內(nèi)，員工可自主選擇一定項目的組合及各項目的具體額度。 年終，公司根據(jù)高層管理人員和經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人的目標(biāo)責(zé)任完成情況和整體經(jīng)營效益情況計算效益年薪的浮動系數(shù)，按照考核得分計算實際年薪收入，然后補(bǔ)足效益年薪差額，于次年元月發(fā)放。 第五十條 福利 福利發(fā)放具體參見第六章規(guī)定執(zhí)行。 18 銷售額提成 = ∑實現(xiàn)銷售回款額分段提成比例 （ 2）銷售利潤的提成 銷售利潤提成為銷售人員銷售鋼材價格超出公司統(tǒng)一銷售定價的超額利潤提取。 （一）、業(yè)務(wù)提成計算 對完成不同業(yè)績的銷售人員，依據(jù)在一定周期內(nèi)基本銷售任務(wù)完成情況確 19 定不同的提成比例 ，以鼓勵銷售人員積極努力超額完成任務(wù)。公司引進(jìn)特殊人才與公司簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總 額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。 第六十四條 個別調(diào)整 薪酬的個別調(diào)整根據(jù)員工個人年度考核結(jié)果、崗位變動等情況決定。 第六十六條 對于員工崗位發(fā)生調(diào)整的（降職、升職、平調(diào)等），年度效益獎 分時間段計算（以天為單位）。 第六十九條 副職人員的工資標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)公司內(nèi) 部設(shè)立副職崗位時，副職崗位的職級與相應(yīng)的正職相同，而副職的崗位工資的等級較正職低一個職檔。 27 附件 1：鑫科公司崗位分類表 管理總部的崗位分類表 類別 崗位名稱 高層管理崗位 總裁、執(zhí)行總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、行政總監(jiān)、審計總監(jiān)、總裁助理 中層管理崗位 總裁辦主任、人力資源部部長、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長、財務(wù)中心總經(jīng)理、投資實業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、 基層管理崗位 總裁項目秘書 、財務(wù)中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項目經(jīng)理、擔(dān)保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會計稽核部經(jīng)理、財務(wù)管理經(jīng)理、事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理 行政職能崗位 企劃主管、法務(wù)員、總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓(xùn)主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計監(jiān)察員、資金會計、總裁辦專職督察、總裁生活秘書兼司機(jī)、出納、核算會計、稽核會計、管理會計、小車司機(jī)、總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工 28 經(jīng)營部門崗位分類表 類別 崗位名稱 部門 職系 金屬事業(yè)部 中層管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理 基層 管理崗位 金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲運(yùn)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 銷售部業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理助理、儲運(yùn)部核算員、計量班長、計量工、司索工、儲運(yùn)部經(jīng)理助理、切割工、倉管員、龍門吊司機(jī)、汽吊司機(jī)、司機(jī)、車隊調(diào)度、維修工 房地產(chǎn)事業(yè)部 中層管理崗位 房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 基層管理崗位 前期主管、工程部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理 、 營銷部經(jīng)理 業(yè)務(wù)崗位 工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部內(nèi)勤、銷售員 IT 事業(yè)部 中層管理崗位 IT 事業(yè)部總經(jīng)理、 IT 事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、 IT 事業(yè)部銷售經(jīng)理 基層管理崗位 IT 部項 目經(jīng)理、 IT 部研發(fā)部經(jīng)理、 IT 部市場部經(jīng)理、高級程序員 業(yè)務(wù)崗位 程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員、美工 29 附件 2：基本工資中崗位工資與崗位績效工資的固定 /浮動比例 職系 職等 固定比例 崗位績效 比例 年終比例 管理職系 高層管理 50% 20 30 中層管理 60% 20% 20% 基層管理 70% 10% 20% 行政職系 80% 10% 10% 業(yè)務(wù)職系 80% 10% 10% 說明：崗位級別或職系等級越高，浮動比例越大。每月按 個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為固定工資。 一、 個人年度綜合績效考核評定等級為“優(yōu)”的員工，次年度工資等級上浮一級。由人力資源部綜合審核，確認(rèn)員工在達(dá)到晉級資格的同時也具備新崗位任職資格和能力時，提出晉升建議，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后晉升；當(dāng)員工達(dá)到降級降職標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源部提出降級降職建議，報總裁審批執(zhí)行。 第五十八條 特殊引進(jìn)人才的淘汰 針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。 業(yè)務(wù)提成 = ∑實現(xiàn)銷售額分段提成比例 （二）、提成發(fā)放 銷售員工的提成獎勵在銷售合同簽訂后分期支付，即 簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得提成獎勵的