【正文】 50%； 客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后，獲得提成獎勵的 40%； 客戶辦理入住手 續(xù)后，獲得提成獎勵的 10%。 銷售利潤的具體提成比例見下表： 超額利潤提成比例 實(shí)現(xiàn)利潤額 xx1 萬元以下 [xx1， xx2? [xx2， xx3? [xx3， xx4? xx4 以上 提成比例 0 A1% % % % 利潤額提成基數(shù)和提成比例由公司和相關(guān)人員在年初確定。 第五十二條 金屬事業(yè)部銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu) 年度收入整體構(gòu)成 =基本工資 +業(yè)務(wù)提成 +福利 月度收入構(gòu)成 =基本工資 +崗位績效工資 +福利 崗位績效工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動性。 實(shí)際效益年薪 = 標(biāo)準(zhǔn)效益年薪年度考核系數(shù) 實(shí)發(fā)效益年薪 =實(shí)際效益年薪－每月效益年薪預(yù)發(fā) 第四十四條 風(fēng)險(xiǎn)抵押金 為了加強(qiáng)高層管理人員的風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)經(jīng)營意識，效益薪金在根據(jù)考核 15 指標(biāo)完成情況計(jì)算出具體額度后， 90%隨考核周期發(fā)放 ， 10%存入公司專門開立的風(fēng)險(xiǎn)抵押金賬戶。員工必須以相關(guān)發(fā)票報(bào)銷，不得以現(xiàn)金發(fā)放。 三、伯樂獎 為公司推薦急需人才，并經(jīng)試用期后證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工；或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由人力資源部報(bào)公司總裁或總裁辦公會審批，給予獎勵。 各部門年度獎金總額根據(jù)部門年度考核結(jié)果由總裁辦公會確定，總裁批準(zhǔn)。 獎金的適用范圍為公司內(nèi)實(shí)行崗位工資制的崗位。 年功工資的計(jì)算公式： 年功工資 =8（本公司工作年數(shù) +其他公司工作年數(shù) 50%） 第二十二條 學(xué)歷工資的確定 學(xué)歷工資為公司對員工不同學(xué)歷差別在薪酬方面的具體體現(xiàn)，不同學(xué)歷層次對應(yīng)不同的學(xué)歷工資，詳見下表： 學(xué)歷 初中及以下 高中及中專 大專及同等學(xué)歷 本科及同等學(xué)歷 研究生及同等學(xué)歷 金額標(biāo)準(zhǔn)（元 /月） 40 60 100 160 300 第二十三條 基本工資的用途 固定工資通常作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)： 一、 加班費(fèi)； 二、 各種假別工資； 三、 其他。 崗位工資的計(jì)算公式為： 崗位工資 =崗位工資標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)崗位級別系數(shù) 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)：為確定公司內(nèi)各崗位設(shè)定崗位工資而明確的標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)； 崗位級別系數(shù)：公司通過崗位評價(jià)和對同一個(gè)崗位內(nèi)部薪檔的劃分，確定不同的崗位級別系數(shù)，崗位級別系數(shù)體現(xiàn)對崗位的評價(jià)和員工經(jīng)驗(yàn)的積累。 一、管理總部 1）管理職系：涵蓋管理總部的中高層管理崗位、職能部門的一般管理崗位； 2）職能職系：涵蓋職能部門的事務(wù)性崗位和行政后勤崗位； 二、經(jīng)營部門 1）管理職系：涵蓋經(jīng)營部門的中高層管理崗位和一般管理崗位； 2）業(yè)務(wù)職系：涵蓋經(jīng)營部門（金屬事業(yè)部、房地產(chǎn)事業(yè)部、 IT 事業(yè)部等相關(guān)部門）內(nèi)承擔(dān)業(yè)務(wù)的各崗位； 公司內(nèi)各職系內(nèi)包含的崗位 詳見附件 1：鑫科公司崗位分類表。根據(jù)公司的發(fā)展，將公司內(nèi)的所有崗位分為管理總部和經(jīng)營部門，分別在管理總部和經(jīng)營部門內(nèi)建立職系： 管理總部：管理總部的崗位分為兩大職系即管理職系和職能職系。 管理總部實(shí)際薪酬總額： 管理總部薪酬總額 =管理總部預(yù)算薪酬總額 +公司整體超額利潤管理總部提成比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 經(jīng)營部門實(shí)際薪酬總額： 經(jīng)營部門薪酬總額 =經(jīng)營 部門預(yù)算薪酬總額 +經(jīng)營部門超額利潤經(jīng)營部門提成比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 其中，管理總部提成比例和經(jīng)營部門提成比例由公司總裁辦公會在年初討論確定，公司整體超額利潤和經(jīng)營部門超額利潤都為實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤減計(jì)劃完成利潤，當(dāng)實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤小于計(jì)劃完成利潤時(shí)超額利潤為負(fù)數(shù)。 一、 競爭性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，調(diào)整公司薪酬水 平，使公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力； 二、 激勵性原則：打破工資剛性，增強(qiáng)工資的彈性，通過績效考核，使員工的收入與公司績效、個(gè)人績效緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，設(shè)計(jì)薪酬晉升通道，使不同崗位的員工有同等的薪酬晉級機(jī)會； 三、 公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的績效考核決定員工的最終收入； 四、 經(jīng)濟(jì)性原則：公司人力資源成本的增長應(yīng)低于總利潤的增長，用適當(dāng)工資成本的增加激發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 第四條 薪酬 分配 原則 薪酬作為價(jià)值分配形式之一，遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。 第七條 實(shí)際薪酬總額的確定 人力資源部年底根據(jù)各部門的利潤完成情況核算管理管理總部和各部門的實(shí)際薪酬總額。 4 第三章 薪酬體系 第十一條 公司 根據(jù) 崗位評價(jià)結(jié)果建立不同的職系。 第十六條 員工薪酬的晉升通道 為不同崗位 員工提供合理的 晉升 空間 ，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為不同的 5 職系，員工可以通過不同的通道進(jìn)行晉升。通過職系分等體現(xiàn)崗位價(jià)值，通過等內(nèi)分檔體現(xiàn)員工技能的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一崗多薪。員工在本公司每工作一年增加年工資 8 元，員工在其他公司的工作服務(wù)年數(shù)按50%折算。 個(gè)人月度考核系數(shù)的確定具體見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》 第二十八條 具體崗位績效工資數(shù)額的確定 月度實(shí)發(fā)崗位績效工資 =崗位績效工資考核系數(shù) 9 第六章 獎金 第二十九條 獎金是公司對員工在一段時(shí)期內(nèi)工作付出的階段性獎勵，主要體現(xiàn)為年度獎金。 第三十四條 管理總部各部門年度獎金總額確定 部門年度獎金總額 =管理總部年度獎金總額各部門分配權(quán)重部門年度考核系數(shù) 部門分配權(quán)重 =本部門員工基本年度獎金總額 / ∑（各部門員工基本年度獎金 總額） 部門年度考核系數(shù)的確定具體見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》。獎勵額度為 元至 元不等。 （一）自助式津貼項(xiàng)目包括： 書報(bào)津貼 公務(wù)交通津貼：限上下班或公出不使用公司交通工具的員工 公務(wù)通訊津貼：包含住宅電話和手機(jī)的公務(wù)使用 （ 二）享受自助式津貼的金額及其條件如下： 條件 高層管理人員 中層管理人員 基層管理人員 一般員工 季度報(bào)銷金額 （三）自助式津貼每季度發(fā)放一次。效益年薪的浮動系數(shù)的具體計(jì)算參見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》。 17 第十章 提成工資制 第五十一條 適用范圍 提成工資制適用范圍金屬事業(yè)部銷售人員和房地產(chǎn)事業(yè)部銷售人員。 超額利潤 提成是根據(jù)年度銷售利潤額目標(biāo)的完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成。具體規(guī)定參見下表： 業(yè)務(wù)目標(biāo)完成額 zz1 萬以上 [zz1， zz2? [zz2， zz3? [zz3， zz4? zz5 提成比例 0 C1% % % % 業(yè)務(wù)完成目標(biāo)和提成比例由公司與相關(guān)人員共同協(xié)商確定。公司引進(jìn)特殊人才的協(xié)議工資的水平經(jīng)直接上級提出建議，總裁審批后實(shí)施，對特殊引進(jìn)人才的工資水平實(shí)行保密管理。 第六十五條 調(diào)薪原則 一、 當(dāng)員工的薪酬達(dá)到所處職等的薪檔上限時(shí)， 需要考慮通過崗位的晉升來實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級。 第六十七條 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。 第七十條 加班工資 一、 公司不提倡加班，但根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，由部門經(jīng)理申請，人力資源部核實(shí)，總裁批準(zhǔn)后可發(fā)放其加班工資。