商業(yè)地產(chǎn)操盤課件(參考版)
2025-01-19 21:39本頁面
【正文】 ＴＨＡＮＫＳ 。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、 開業(yè)慶典及促銷 】 ? 慶典：開業(yè) 慶典布置可由專業(yè)的慶典公司籌備，活動組織可聘請專業(yè)的演出公司或活動公關(guān)公司組織，道具和物料籌備足量，嘉賓確認(rèn)，提前彩排，應(yīng)急預(yù)防。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬、 開業(yè)推廣 、開業(yè)慶典及促銷 】 ? 媒介選擇及組合：高頻次泛媒介，紙媒、電媒、戶外為主，全方位轟炸。 入場布貨：入場布貨工作在開業(yè)前 2— 3天完成。指導(dǎo)性、引導(dǎo)性、強(qiáng)制性、安全性、獎項(xiàng)激勵措施。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 營銷掃尾執(zhí)行 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬 開業(yè)推廣 開業(yè)慶典及促銷 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行 、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 成功項(xiàng)目：專人專管，借勢掃尾，促銷優(yōu)惠，水到渠成；（真實(shí)銷控） 失敗項(xiàng)目：產(chǎn)品診斷，技術(shù)調(diào)整，重做產(chǎn)品，二次營銷；（虛假銷控） 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建 、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、 開業(yè)模擬 、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 交房驗(yàn)收：簽一系列物業(yè)管理文件、經(jīng)營管理文件、商戶二裝規(guī)范、商戶消防防火協(xié)議等，還要辦理各種稅費(fèi)交付，市場部為核心。活動照片供新客戶參觀。也可以 “ 熱烈慶祝項(xiàng)目已成功銷售 億元 ”“ 熱烈祝賀項(xiàng)目取得年度 獎項(xiàng) ”“ 熱烈慶祝項(xiàng)目工程已取得良好成績 ” 等盤點(diǎn)實(shí)行證據(jù)傳播。對其中的亮點(diǎn)進(jìn)行渲染，對一些主力客戶、品牌客戶、特色商鋪進(jìn)行講解宣傳，對項(xiàng)目銷售情況盤點(diǎn)和回顧，對商戶入駐情況進(jìn)行講解等。也可做有目的客戶答謝會，使已入場的商戶有歸屬感和榮譽(yù)感，從而加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)以老帶新。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第五章、 項(xiàng)目持銷期 【 持效期營銷策略、 推廣策略 】 ? 軟性報(bào)廣正面形象強(qiáng)化：例如政府領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目的視察關(guān)懷、項(xiàng)目贊助某某公益活動、項(xiàng)目明星匯演、項(xiàng)目品牌主題活動之類。 ? 回訪：點(diǎn)對點(diǎn)，形成口碑，“以商招商、以商帶商”，杜絕換鋪、過戶，打破“博弈”。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第五章、 項(xiàng)目持銷期 持效期營銷策略 推廣策略 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第五章、 項(xiàng)目持銷期 【 持效期營銷策略 、推廣策略 】 ? 銷售類項(xiàng)目：價(jià)格拉升（小幅多頻、大幅短頻）； ? 招商類項(xiàng)目：轉(zhuǎn)讓費(fèi)拉升（自然拉升、人為拉升），虛假銷控。形成轟動效應(yīng)，新來訪者可贈送小禮品，以烘托氣氛。在此節(jié)點(diǎn)上與報(bào)廣相配合的電視硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信也應(yīng)加大密度，戶外、道旗、燈箱這類媒介內(nèi)容在此要改成開盤期內(nèi)容，和其它媒介在一起同時(shí)運(yùn)用；“瘋狂搶購”、“機(jī)會只有一次”此類的廣告語在此節(jié)點(diǎn)是比較恰當(dāng)?shù)摹? ? 軟性推廣跟進(jìn)，有關(guān)開盤當(dāng)日的現(xiàn)場熱鬧氣氛的照片及時(shí)上報(bào)，并配合一些小花絮，如擠碎玻璃、一個(gè)鋪位號值 X萬元之類吸引人眼球的事件。 ? “形象 +全方位賣點(diǎn)”的認(rèn)知傳播，針對目標(biāo)客群所質(zhì)疑的點(diǎn)進(jìn)行解疑。 ? 素材同步匯集。 ? 加強(qiáng)溝通、禁止私單、避免一鋪多買、新大客戶及時(shí)落位、異地客戶通知、內(nèi)部銷控把握。 ? 虛實(shí)：開盤時(shí)間的虛實(shí)、銷售隊(duì)伍的“虛實(shí)”、銷售信息傳遞的“虛實(shí)”、價(jià)格表的“虛實(shí)”。這些都是判定熱度是否夠的標(biāo)準(zhǔn)，需要觀察者有一定的經(jīng)驗(yàn)。 ? 營銷模式造勢； ? 還如項(xiàng)目某個(gè)熱區(qū)最受人追捧，借助熱區(qū)或熱的業(yè)態(tài)，將冷區(qū)夾雜在熱區(qū)中出售，從而以熱帶冷。 ? 在一些大型購物中心項(xiàng)目的操作中，為了提升項(xiàng)目整體形象，多采用引進(jìn)連鎖主力店、品牌店的手法，如引進(jìn)國際知名連鎖品牌麥當(dāng)勞、肯德基、家樂福、沃爾瑪?shù)刃纬设F錨店，這樣，項(xiàng)目在下一
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