商業(yè)地產(chǎn)操盤課件-文庫吧
2025-01-01 21:39 本頁面
【正文】 門頭、易拉寶、海報(bào)、腰帶； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、 戶外 、紙媒、電媒、活動】 ? 現(xiàn)場圍檔：尺寸、內(nèi)容、標(biāo)題、電話； ? 售樓處外包裝：案名、 Logo、 Slogan、外立面效果圖。 ? 戶外路牌、燈箱：不易復(fù)雜、系列性、連續(xù)性、簡潔、醒目。 ? 道旗：重復(fù)性、規(guī)模性、色彩感覺； ? 墻體：地域性； ? 車身：突出重點(diǎn)、忌多而全、創(chuàng)意性； ? 其他戶外媒介：寫字樓電視屏、人體等； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、 紙媒 、電媒、活動】 ? 布局圖單頁：電話、 LOGO、網(wǎng)址、售樓處地址、指北針 ? 樓書：開發(fā)理念、項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)、外立面效果圖、平面布局圖、建筑概念效果圖、營銷政策、開發(fā)商背景、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)背景、概念部分等； ? DM：明顯、簡潔、形狀創(chuàng)意、材質(zhì)； ? 報(bào)紙硬廣、軟廣、雜志：預(yù)定周期、版面選擇、專欄性、素材、基礎(chǔ)要素； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、 電媒 、活動】 ? 電視：頻道、周期、表現(xiàn)方式； ? 寫字樓電子屏：產(chǎn)權(quán)銷售； ? 電臺：波段、頻次、周期； ? 短信：客戶群資料庫； ? 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站、推廣鏈接； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、電媒、 活動 】 ? 企業(yè)（產(chǎn)品）新聞發(fā)布活動、展會活動、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研討會、主題論壇、圓桌論壇、講座、聯(lián)誼活動、贊助活動、社會慈善活動、開盤形象晚會、友好市場結(jié)盟、大品牌入駐（簽約）慶典會、業(yè)主互動沙龍聚會、感恩酒會、開業(yè)促銷活動； ? 在產(chǎn)品形象包裝階段，多舉辦區(qū)域經(jīng)濟(jì)研討會、友好市場結(jié)盟之類的活動以提高項(xiàng)目的知名度，彌補(bǔ)和修飾項(xiàng)目中存在細(xì)小暇疵。 ? 在招商銷售階段，多舉辦用大客戶入駐儀式、開盤慶典晚會、感恩大酬賓之類的活動，為客戶提升信心，提升項(xiàng)目知名度，營造旺銷氣氛，帶動觀望者入場。 ? 在開業(yè)階段，主要舉辦消費(fèi)者促銷活動。 ? 注意事項(xiàng)：策劃案、場地、人員、時間、應(yīng)急措施、彩排、物料籌備； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn) 【 組織架構(gòu)及小組編排 、培訓(xùn)系統(tǒng) 】 ? 組織架構(gòu)：項(xiàng)目總監(jiān)、招商經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、外聯(lián)執(zhí)行、業(yè)務(wù)員； ? 小組編排：招商組、銷售組、異地組、大客戶組； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn) 【 組織架構(gòu)及小組編排、 培訓(xùn)系統(tǒng) 】 ? 房地產(chǎn)知識：包括房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識。建筑基礎(chǔ)知識、銀行按揭等基礎(chǔ)知識。 ? 商業(yè)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識：包括專業(yè)市場基礎(chǔ)知識、商業(yè)運(yùn)作規(guī)律、商業(yè)行業(yè)的專業(yè)知識； ? 銷售技巧及銷售的專業(yè)知識，包括技巧模擬等。 ? 銷售人員禮儀及思想道德培訓(xùn)。 ? 項(xiàng)目答客問； ? 模擬演練。在項(xiàng)目形象面市時，如關(guān)于項(xiàng)目地段好、硬件好等形象賣點(diǎn)就要集中表述出來；在項(xiàng)目銷售過程中，針對投資人或自營購買者則著重闡述投資、安全、升值、收益率等賣點(diǎn)。在項(xiàng)目招商時，針對經(jīng)營戶關(guān)心的如何旺場、如何經(jīng)營好、如何管理好等問題做集中訴求；在項(xiàng)目進(jìn)入持銷期時，主要是打破觀望情緒，形成持續(xù)不斷的良好口碑傳播等等；在項(xiàng)目開業(yè)時，則針對消費(fèi)者所關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行訴求。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、項(xiàng)目蓄水期 形象亮相 客戶登記回訪 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、 項(xiàng)目蓄水期 —— 形象亮相 【 形象定位 、基礎(chǔ)流程 】 形象定位通常用形象口號來表現(xiàn)，如“ 地區(qū)服裝市場的龍頭”、“
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