商業(yè)地產(chǎn)操盤課件-資料下載頁
2025-01-16 21:39本頁面
【正文】 類項(xiàng)目：轉(zhuǎn)讓費(fèi)拉升（自然拉升、人為拉升），虛假銷控。 ? 價(jià)格策略：價(jià)格付款方式策略、價(jià)格折扣權(quán)限策略、老客戶帶新客戶折扣策略、老客戶二次購買折扣、大客戶折扣策略、節(jié)假日價(jià)格優(yōu)惠、盤點(diǎn)優(yōu)惠。 ? 回訪：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，形成口碑，“以商招商、以商帶商”，杜絕換鋪、過戶，打破“博弈”。 ? 業(yè)務(wù)員：末位淘汰、激勵(lì)措施、單兵作戰(zhàn)。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第五章、 項(xiàng)目持銷期 【 持效期營銷策略、 推廣策略 】 ? 軟性報(bào)廣正面形象強(qiáng)化：例如政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的視察關(guān)懷、項(xiàng)目贊助某某公益活動(dòng)、項(xiàng)目明星匯演、項(xiàng)目品牌主題活動(dòng)之類。 ? 活動(dòng)營銷：感恩活動(dòng)、項(xiàng)目盤點(diǎn)活動(dòng)、證據(jù)傳播活動(dòng)、異地巡展活動(dòng)、節(jié)慶日慶典活動(dòng)等。也可做有目的客戶答謝會(huì)，使已入場(chǎng)的商戶有歸屬感和榮譽(yù)感，從而加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)以老帶新。 ? 客戶通訊錄：大盤點(diǎn)，包括項(xiàng)目形象亮相、蓄水、開盤等工作的總結(jié)。對(duì)其中的亮點(diǎn)進(jìn)行渲染，對(duì)一些主力客戶、品牌客戶、特色商鋪進(jìn)行講解宣傳，對(duì)項(xiàng)目銷售情況盤點(diǎn)和回顧，對(duì)商戶入駐情況進(jìn)行講解等。 ? 證據(jù)傳播：工程證據(jù)傳播如 品牌電梯入場(chǎng)、工程封頂、某大品牌進(jìn)場(chǎng)、動(dòng)態(tài)等。也可以 “ 熱烈慶祝項(xiàng)目已成功銷售 億元 ”“ 熱烈祝賀項(xiàng)目取得年度 獎(jiǎng)項(xiàng) ”“ 熱烈慶祝項(xiàng)目工程已取得良好成績 ” 等盤點(diǎn)實(shí)行證據(jù)傳播。 ? 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)：客戶紅榜，使客戶在新項(xiàng)目中最快的找到認(rèn)同感和歸屬感。活動(dòng)照片供新客戶參觀。例如某項(xiàng)目在售樓處玻璃上做明星秀活動(dòng)照片，每天都吸引不少過路人的目光，取得良好的口碑效果。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 營銷掃尾執(zhí)行 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬 開業(yè)推廣 開業(yè)慶典及促銷 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行 、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 成功項(xiàng)目：專人專管，借勢(shì)掃尾，促銷優(yōu)惠，水到渠成；（真實(shí)銷控） 失敗項(xiàng)目：產(chǎn)品診斷，技術(shù)調(diào)整，重做產(chǎn)品，二次營銷；（虛假銷控） 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建 、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、 開業(yè)模擬 、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 交房驗(yàn)收：簽一系列物業(yè)管理文件、經(jīng)營管理文件、商戶二裝規(guī)范、商戶消防防火協(xié)議等，還要辦理各種稅費(fèi)交付，市場(chǎng)部為核心。 二裝進(jìn)場(chǎng)：工程部將聯(lián)同保安部、市場(chǎng)部監(jiān)督商戶開始二裝。指導(dǎo)性、引導(dǎo)性、強(qiáng)制性、安全性、獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)措施。 賣場(chǎng)包裝：車流導(dǎo)視、門頭、出入口、空鋪遮擋、導(dǎo)視系統(tǒng)、墻面包裝、公共空間、廣告位、柱體、中庭、服務(wù)臺(tái)、吊旗、地帖、腰帶、休息區(qū)。 入場(chǎng)布貨：入場(chǎng)布貨工作在開業(yè)前 2— 3天完成。 開業(yè)彩排：內(nèi)部試營業(yè)，工程滿負(fù)荷運(yùn)行，應(yīng)急問題模擬處理。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬、 開業(yè)推廣 、開業(yè)慶典及促銷 】 ? 媒介選擇及組合：高頻次泛媒介，紙媒、電媒、戶外為主，全方位轟炸。 ? 內(nèi)容核心：名稱、地點(diǎn)、形象、定位及產(chǎn)品告知、針對(duì)消費(fèi)者 SLOGAN、開業(yè)時(shí)間、促銷活動(dòng)、表演活動(dòng)； ? SLOGAN舉例： ? 北京雅秀市場(chǎng)：“千個(gè)攤，萬人逛，時(shí)尚的您逛雅秀”； ? 京開五金城：“適合工地，適合家，去京開五金機(jī)電城”； ? 天意：“多也批發(fā)，少也批發(fā)”等等都是膾炙人口的廣告語。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、 開業(yè)慶典及促銷 】 ? 慶典：開業(yè) 慶典布置可由專業(yè)的慶典公司籌備，活動(dòng)組織可聘請(qǐng)專業(yè)的演出公司或活動(dòng)公關(guān)公司組織，道具和物料籌備足量，嘉賓確認(rèn)，提前彩排，應(yīng)急預(yù)防。 ? 促銷：開業(yè)促銷活動(dòng)中可設(shè)置抽獎(jiǎng)、消費(fèi)滿額即送、禮品派送等模式，具體還可以和其它促銷方式進(jìn)行多種組合。 ＴＨＡＮＫＳ
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