商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)課件(已修改)
2025-01-28 21:39 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù) 《 課程大綱 》 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 目 錄 ? 第一章、項(xiàng)目籌備期 ? 第二章、項(xiàng)目蓄水期 ? 第三章、項(xiàng)目預(yù)熱期 ? 第四章、項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 第五章、項(xiàng)目持銷(xiāo)期 ? 第六章、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 營(yíng)銷(xiāo)道具籌備 推廣道具籌備 團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn) 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營(yíng)銷(xiāo)道具籌備 【 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 、營(yíng)銷(xiāo)平面布局圖、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品目錄表、營(yíng)銷(xiāo)道具物料 】 ? 作戰(zhàn)思想的包裝深化，即開(kāi)發(fā)理念的深化； ? 作戰(zhàn)策略的包裝深化； ? 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的放量； ? 價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整方案； ? 營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)的搭建； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營(yíng)銷(xiāo)道具籌備 【 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案、 營(yíng)銷(xiāo)平面布局圖 、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品目錄表、營(yíng)銷(xiāo)道具物料 】 ? 工程部所確定圖紙 —— 確定產(chǎn)品 —— 確定相關(guān)業(yè)態(tài)、鋪位規(guī)格、動(dòng)線等 —— 消防確認(rèn) —— 統(tǒng)一定案 —— 平面布局圖完成。 ? 項(xiàng)目各層功能分區(qū)、業(yè)態(tài)配比 —— 填色、面積、編號(hào) —— 延伸。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營(yíng)銷(xiāo)道具籌備 【 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案、營(yíng)銷(xiāo)平面布局圖、 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品目錄表 、營(yíng)銷(xiāo)道具物料 】 ? 參考基礎(chǔ)：平層差、樓層差、總款差、業(yè)態(tài)差、位置差、面積、需求關(guān)系以及租金、產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)三者比例關(guān)系。 ? 要素：鋪位號(hào)、業(yè)態(tài)、押金、租金單價(jià)和總價(jià)、銷(xiāo)售單價(jià)和總價(jià)、使用權(quán)單價(jià)、總價(jià)、回報(bào)率、備注等。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營(yíng)銷(xiāo)道具籌備 【 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案、營(yíng)銷(xiāo)平面布局圖、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品目錄表、 營(yíng)銷(xiāo)道具物料 】 ? 作業(yè)文本：來(lái)訪登記表、來(lái)電登記表、客戶(hù)審核表、網(wǎng)絡(luò)登記表、價(jià)格換算表、認(rèn)購(gòu)書(shū)、銷(xiāo)售流程、合同、按揭貸款流程、客戶(hù)須知、報(bào)表、交接單； ? 法律文本：租賃合同、買(mǎi)賣(mài)合同、委托合同、管理公約等相應(yīng)的認(rèn)購(gòu)單、認(rèn)購(gòu)表等文本作業(yè)，需要業(yè)務(wù)員向客戶(hù)講解的法律文本道具； ? 現(xiàn)場(chǎng)道具：售樓處裝飾、工地圍擋廣告、展板、沙盤(pán)、區(qū)位圖、效果圖等； ? 工程營(yíng)銷(xiāo)道具：工程進(jìn)度表、建筑概念效果圖、項(xiàng)目沙盤(pán)或模型； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展 、 SLOGAN、 售樓處、戶(hù)外、紙媒、電媒、活動(dòng)】 ? VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分。 VI系統(tǒng)及其延展主要包括 Logo、名片、胸卡、胸牌、工作服、信封、信紙、檔案袋、手提袋、邀請(qǐng)函、紙杯、簽字筆、吉祥物、太陽(yáng)傘、車(chē)身廣告等。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶(hù)外、紙媒、電媒、活動(dòng)】 ? Slogan（主題口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于受眾人群對(duì)產(chǎn)品的使用是唯一的、一次性的，因此，要用 Slogan詮釋項(xiàng)目，而且在不同的節(jié)點(diǎn)對(duì)于 Slogan的應(yīng)用要有相應(yīng)的變化，以便于項(xiàng)目的推廣。所有有 VI的地方都有項(xiàng)目的 Slogan。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處 、戶(hù)外、紙媒、電媒、活動(dòng)】 ? 接待大廳： 設(shè)接待臺(tái)、接待桌椅、接待沙發(fā)，飲水機(jī)等，接待區(qū)應(yīng)設(shè)電子屏幕、項(xiàng)目建筑模型、外立面效果圖展板、項(xiàng)目?jī)?nèi)部建筑效果圖、項(xiàng)目平面布局圖、項(xiàng)目有關(guān)的法律手續(xù)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商背景資料的文字或圖片。 接待臺(tái)： 應(yīng)有設(shè)數(shù)部電話，最好為一號(hào)多線，同時(shí)在接待臺(tái)背景墻上布置項(xiàng)目的 Logo和 Slogan，盡量色彩明顯、簡(jiǎn)潔大氣。辦公廳： 主要是辦理客戶(hù)簽約等日常業(yè)務(wù)，對(duì)商業(yè)機(jī)密文件應(yīng)專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)負(fù)責(zé)。 會(huì)議廳： 容納人數(shù)。 倉(cāng)儲(chǔ)間： 資料存放。 ? 包裝裝飾：空白墻面、柱體、吊頂、吊旗、音樂(lè)、條幅、
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