商業(yè)地產(chǎn)操盤實務(wù)2(參考版)
2025-07-01 13:18本頁面
【正文】 19 / 19。 結(jié)合節(jié)假日舉行促銷活動。 結(jié)合春秋服裝換季季節(jié)。3）宣傳綜合手法建議： 主要以活動為主，配合活動進(jìn)行軟性宣傳和必要的硬性宣傳，建議每周安排一次小型活動，同時不斷制造新聞亮點，增加項目的知名度。n 電視：增加新聞通告、專題報道的暴光率n 公交車身：持續(xù)2個月開業(yè)宣傳n 電臺：集中連續(xù)2周的交通臺開業(yè)廣告套播n 短信：群發(fā)告知消費者即將開業(yè)信息n 網(wǎng)絡(luò)鏈接發(fā)布開業(yè)信息n 活動：汽車抽獎、明星助陣；同時開展對商戶裝修＆布貨的評比養(yǎng)市期策略1）推廣重點：本階段的推廣主要方向是面向最終消費者/進(jìn)貨商，因此重點將是進(jìn)行商品促銷的推廣和市場的公眾認(rèn)知推廣。開業(yè)期[2007年11—12月]1）推廣重心：2007年12月18日開業(yè)活動2）傳播目的：多方位多角度保證項目開業(yè)成功！3）傳播主題：利用即將開業(yè)的信息支持投資信心，引導(dǎo)產(chǎn)權(quán)商鋪的稀缺性，同時租賃工作的繼續(xù)進(jìn)行。 通過對成交客戶的屬性分析，對目標(biāo)客戶集中區(qū)域進(jìn)行夾報直投。 面對客戶層增加客戶回訪和客通寄發(fā)，增加老客戶挖掘行銷渠道。n 渠道拓展銷售。3）傳播主題：本階段還是主打投資價值性，同時充分拉升價值預(yù)期，如： 投資產(chǎn)權(quán)商鋪 獨享獲利滋味 投資有風(fēng)險 金耀有保障4）宣傳整合推廣手法 本階段屬于市場銷售的一個緩沖期，本階段主要保證項目暴光率，主要利用活動帶動軟性宣傳，再增加渠道拓展銷售，初步推廣規(guī)劃為：n 報紙媒介投放 本階段主要進(jìn)行軟性宣傳，充分利用報紙的新聞和軟性廣告投放，維持項目的市場暴光率。 本階段由于硬廣投放較大，因此在異地渠道拓展上可以速度放慢。配合活動做軟宣新聞投放山西晚報通欄彩半通欄彩半彩半通欄戶外戶外看板畫面更換道旗燈箱為后期招商鋪墊可進(jìn)行重點區(qū)域覆蓋n 大眾、直銷媒體推廣線路規(guī)劃：推廣形式媒體名稱3/83/153/223/294/64/13備注報廣山西日報其四：針對品牌入場或大客戶購買進(jìn)行的炒作活動n 報紙媒介推廣建議本階段的報紙媒介推廣主要運(yùn)用軟性文章宣傳，保證項目信息暴光率；同時組織參加一些網(wǎng)站老總訪談等二次強(qiáng)銷期[2007年3月—4月]1）推廣重心： 本階段的宣傳推廣重點在于利用季節(jié)性熱銷，通過加大廣告，組織拍賣活動掀起二次強(qiáng)銷。彩半彩半軟宣規(guī)劃10篇軟宣、68篇新聞通告，選擇投放媒體為山西晚報、日報、三晉都市報等n 雜志媒介投放 建議在開盤當(dāng)月[9月份]選擇《新晉商》雜志進(jìn)行投放，以便借助其直投渠道進(jìn)行銷售信息滲透。而在軟宣上也要加大投放，用以擴(kuò)散項目經(jīng)營理念和投資價值的認(rèn)同度，但是可以與硬廣錯開投放：媒介9月189月229月2910月910月2010月2711月1011月2012月812月2212月29山西晚報彩整彩半彩整彩半彩半頭通頭通彩半彩半彩半彩半山西日報彩半頭通彩半頭通3）、傳播主題： 本階段的宣傳推廣主題應(yīng)該是一個系列演繹過程,在前期商業(yè)的物理屬性告知的基礎(chǔ)上，上升到商業(yè)理念既而演繹出商業(yè)的投資價值！如： “星光大道、魅力金耀”—金耀世貿(mào) 9月18日公開開盤，誠邀蒞臨！ 商鋪時代服裝批發(fā)市場——旺鋪領(lǐng)跑者 2006 創(chuàng)富新模式——做批發(fā)商房東4）、宣傳整合推廣手法 本階段是各種推廣手法一齊上，打造太原第一批發(fā)市場的商業(yè)制高點！從節(jié)奏控制上來說，報紙硬廣發(fā)布集中在10月進(jìn)行，112月硬廣以信息投放為主，軟性宣傳貫穿始終，公關(guān)活動為主要推廣方式，結(jié)合戶外發(fā)布及DM單直投，奠定市場知名度和公眾的關(guān)注度，吸引目標(biāo)客群關(guān)注為銷售奠定基礎(chǔ)。操作手法：可以選擇一個會議中心，由發(fā)展商出面邀請商戶協(xié)會、朝陽街大型品牌商家、政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、媒體人員舉行一個商家座會，主要做三個部分內(nèi)容安排：發(fā)展商介紹項目理念和工程進(jìn)度、商戶協(xié)會或政府部門人員談批發(fā)市場的發(fā)展與變化，品牌商戶談商家的價值需求點！n 報紙媒介投放在7月份基本不作硬廣宣傳，在7月份基本不作硬廣宣傳，主要在8月下旬做形象告知公告，9月份初要做開盤信息告知廣告，初步規(guī)劃為：媒體名稱硬廣投放主 題8月25日9月8日9月15日山西日報彩半版零星掃尾期2008年結(jié)合經(jīng)營狀態(tài)再次零散權(quán)銷售集中掃尾期2009年結(jié)合經(jīng)營狀態(tài)再次產(chǎn)權(quán)銷售備注：具體開盤時間節(jié)點需要結(jié)合項目銷售條件取得情況進(jìn)行確定，具體開業(yè)時間需要結(jié)合工程進(jìn)度進(jìn)行確定（三）階段性推廣策略市場導(dǎo)入（蓄水期）期1) 推廣重心：2006年8—（開盤后蓄水銷售同時進(jìn)行）2) 傳播目的：項目形象、概念塑造/引發(fā)市場關(guān)注，使之成為話題 3) 傳播主題：主要針對物理屬性和商業(yè)理念進(jìn)行市場傳播。四、推廣戰(zhàn)略執(zhí)行（一）、推廣戰(zhàn)略模式：目標(biāo)戰(zhàn)略對象：中心商業(yè)總建筑面積：206770平米 銷售面積：約20萬平米其中：地下商業(yè)面積：36970平米 地上商業(yè)面積：169800平米 首層面積：25800平米 標(biāo)準(zhǔn)層面積：24000平米 目標(biāo)實現(xiàn)銷售均價：8000元/建筑平米目標(biāo)銷售總額約：16億 推廣戰(zhàn)略模式：AIDMA 式推廣吸引注意——通過商業(yè)體量、新聞、工地包裝引發(fā)商戶的口碑傳播，吸引目標(biāo)商戶、投資客注意和關(guān)注激發(fā)興趣——通過售樓處/戶外廣告和DM進(jìn)行信息滲透，樹立批發(fā)航母/商業(yè)巨擎的品牌形象，引發(fā)興趣刺激投資欲望——通過大量的報紙/網(wǎng)絡(luò)廣告集中投放，吸引目標(biāo)客群來現(xiàn)場、了解項目，再通過現(xiàn)場活動銷售熱潮激發(fā)購買的欲望加
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1