商業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)2-資料下載頁
2025-06-28 13:18本頁面
【正文】 立商業(yè)經(jīng)營(yíng)的未來預(yù)期3）傳播主題：本階段主題主要是針對(duì)銷售，加大硬廣投放，增強(qiáng)活動(dòng)推廣，主要推廣主題規(guī)劃有： 批發(fā)航母◎商業(yè)巨擎◎絕對(duì)財(cái)富 商鋪時(shí)代金耀世貿(mào)的忠告：先入為主4）宣傳整合推廣手法： 本階段的宣傳整合主要有三條線進(jìn)行，其一是報(bào)紙軟性宣傳擴(kuò)大認(rèn)知層面，適當(dāng)配合少量硬廣發(fā)布，其二是直銷手段擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，其三是活動(dòng)營(yíng)銷。n 大眾、直銷媒體推廣線路規(guī)劃：推廣形式媒體名稱3/83/153/223/294/64/13備注報(bào)廣山西日?qǐng)?bào)彩半通欄通欄配合活動(dòng)做軟宣新聞投放山西晚報(bào)通欄彩半通欄彩半彩半通欄戶外戶外看板畫面更換道旗燈箱為后期招商鋪墊可進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域覆蓋直銷DM市內(nèi)、外進(jìn)行DM派發(fā)n 直銷渠道。 本階段由于硬廣投放較大，因此在異地渠道拓展上可以速度放慢。n 活動(dòng)營(yíng)銷本階段的大型活動(dòng)營(yíng)銷主要有如下二個(gè)重頭戲：京、大、太三地品牌市場(chǎng)聯(lián)袂活動(dòng)時(shí)間建議：4月初操作手法：邀請(qǐng)明星走秀，具體見前述的活動(dòng)營(yíng)銷策略主力服務(wù)業(yè)態(tài)簽約進(jìn)場(chǎng)炒作儀式時(shí)間建議：4月中下旬操作手法：利用品牌服務(wù)業(yè)態(tài)的品牌號(hào)召力，邀請(qǐng)媒體記者，組織簽約儀式持續(xù)銷售期[2007年57月]1）推廣重心：本階段推廣中心是持續(xù)產(chǎn)權(quán)銷售和使用權(quán)銷售2）傳播目的：本階段主要奠定投資客的投資安全性，同時(shí)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)預(yù)期看漲。3）傳播主題：本階段還是主打投資價(jià)值性，同時(shí)充分拉升價(jià)值預(yù)期，如： 投資產(chǎn)權(quán)商鋪 獨(dú)享獲利滋味 投資有風(fēng)險(xiǎn) 金耀有保障4）宣傳整合推廣手法 本階段屬于市場(chǎng)銷售的一個(gè)緩沖期，本階段主要保證項(xiàng)目暴光率，主要利用活動(dòng)帶動(dòng)軟性宣傳，再增加渠道拓展銷售，初步推廣規(guī)劃為：n 報(bào)紙媒介投放 本階段主要進(jìn)行軟性宣傳，充分利用報(bào)紙的新聞和軟性廣告投放，維持項(xiàng)目的市場(chǎng)暴光率。n 活動(dòng)銷售策略 本階段活動(dòng)主要用于促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和挖掘老客戶，因此建議定期組織老客戶答謝會(huì)、商戶座談會(huì)等。n 渠道拓展銷售。 本階段加大三四級(jí)城市的巡展、促銷活動(dòng)，同時(shí)組織異地[北京/江浙]渠道銷售拓展。 面對(duì)客戶層增加客戶回訪和客通寄發(fā)，增加老客戶挖掘行銷渠道。 對(duì)朝陽街區(qū)域和尖草坪等目標(biāo)商戶集中區(qū)進(jìn)行DM派發(fā)。 通過對(duì)成交客戶的屬性分析，對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域進(jìn)行夾報(bào)直投。租售并舉期[2007年810月]1）傳播目的：本階段的重點(diǎn)工作是實(shí)現(xiàn)租賃，借助租賃的火暴再次帶動(dòng)產(chǎn)權(quán)銷售，對(duì)已購客戶的維系，希望通過口碑傳播擴(kuò)大銷售成果，順利完成回款任務(wù)2）傳播主題：本階段考慮招商目的，要多發(fā)揮簽約品牌商戶的帶動(dòng)作用，主題上規(guī)劃如： 股市看莊家 市場(chǎng)看大戶 來了，你還在等待什么？3）宣傳整合推廣手法： 本階段適量進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳，同時(shí)加大三四級(jí)城市的招商力度，通過大量軟宣介紹品牌商戶進(jìn)駐情況，帶動(dòng)商鋪?zhàn)赓U的火熱！ 在戶外廣告上通過內(nèi)容的變化再次刺激銷售欲望！ 在活動(dòng)推廣上重點(diǎn)進(jìn)行招商大會(huì)和系列品牌簽約會(huì)等 同時(shí)利用客通、樓書的回訪，挖掘老客戶、商戶的帶動(dòng)價(jià)值。開業(yè)期[2007年11—12月]1）推廣重心：2007年12月18日開業(yè)活動(dòng)2）傳播目的：多方位多角度保證項(xiàng)目開業(yè)成功！3）傳播主題：利用即將開業(yè)的信息支持投資信心，引導(dǎo)產(chǎn)權(quán)商鋪的稀缺性，同時(shí)租賃工作的繼續(xù)進(jìn)行。主要主題規(guī)劃有： 20萬巨擎商業(yè)航母即將起航！ “夢(mèng)幻山水/盛世金耀世貿(mào)” 12月18日歡迎移駕現(xiàn)場(chǎng) 警告投資者：朝陽街產(chǎn)權(quán)商鋪投資時(shí)代即將結(jié)束，最后機(jī)遇！ 4）宣傳整合推廣手法： 立體式、全方位整合媒介資源，保證項(xiàng)目開業(yè)成功！ 具體廣告投放規(guī)劃見后：n 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 對(duì)市場(chǎng)外場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)開業(yè)氣氛包裝，消除留白部分n 戶外：更換即將開業(yè)和投資最后機(jī)會(huì)廣告畫面n 海報(bào)：在人流聚集區(qū)進(jìn)行開業(yè)信息海報(bào)派發(fā)、張貼n 硬廣：開業(yè)前集中投資商機(jī)促削硬廣，結(jié)合開業(yè)前后時(shí)機(jī)，集中進(jìn)行山西晚報(bào)、日?qǐng)?bào)廣告投放，加大軟宣頻率。n 電視：增加新聞通告、專題報(bào)道的暴光率n 公交車身：持續(xù)2個(gè)月開業(yè)宣傳n 電臺(tái)：集中連續(xù)2周的交通臺(tái)開業(yè)廣告套播n 短信：群發(fā)告知消費(fèi)者即將開業(yè)信息n 網(wǎng)絡(luò)鏈接發(fā)布開業(yè)信息n 活動(dòng)：汽車抽獎(jiǎng)、明星助陣；同時(shí)開展對(duì)商戶裝修＆布貨的評(píng)比養(yǎng)市期策略1）推廣重點(diǎn)：本階段的推廣主要方向是面向最終消費(fèi)者/進(jìn)貨商，因此重點(diǎn)將是進(jìn)行商品促銷的推廣和市場(chǎng)的公眾認(rèn)知推廣。2）傳播主題：從傳播主題上來看，主要是傳遞市場(chǎng)促銷活動(dòng)主題和市場(chǎng)公眾品牌信譽(yù)樹立。3）宣傳綜合手法建議： 主要以活動(dòng)為主，配合活動(dòng)進(jìn)行軟性宣傳和必要的硬性宣傳，建議每周安排一次小型活動(dòng)，同時(shí)不斷制造新聞亮點(diǎn)，增加項(xiàng)目的知名度。n 活動(dòng)促銷初步規(guī)劃： 建立公眾信譽(yù)品牌活動(dòng)，如舉行金耀世貿(mào)放心商家評(píng)選活動(dòng)/金耀整頓市場(chǎng)秩序活動(dòng)等。 結(jié)合春秋服裝換季季節(jié)。舉行新春品牌服裝發(fā)布會(huì)/分類服裝展銷會(huì)/秋日爛漫情事情侶套裝展等。 結(jié)合節(jié)假日舉行促銷活動(dòng)。n 促銷信息傳播手法： 人流熱點(diǎn)區(qū)域和商業(yè)區(qū)海報(bào)派發(fā)投放 短信傳播 市場(chǎng)空飄、條幅懸掛 山西晚報(bào)軟宣、半版硬廣投放 網(wǎng)站推廣 戶外廣告畫面更換 電視媒體專題報(bào)道 等等（四）、媒介安排總結(jié)本項(xiàng)目的媒介主體為以下四方面，貫穿整個(gè)營(yíng)銷期：戶外：根據(jù)營(yíng)銷安排定期更換畫面DM及樓書：根據(jù)節(jié)點(diǎn)安排及推廣地點(diǎn)，制作不同內(nèi)容的資料進(jìn)行宣傳活動(dòng)：貫穿始終，營(yíng)造項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)熱度和口碑傳播報(bào)紙硬、軟廣告按照銷售期進(jìn)行節(jié)奏性投放輔助媒介：電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車身等全部按照營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排，配合媒介主體進(jìn)行發(fā)布。19 / 1
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