商務談判人員管理ppt課件(參考版)
2025-01-12 08:11本頁面
【正文】 3）陪談人 4）智囊團 （ 1） 智囊團的任務 （ 2） 智囊團的組織 （ 3） 注意發(fā)揮專家的作用 。 ④ 改變談判級別。 ③ 主談不力或失誤。 ⑤ 服從公司指示和主管領導。 ② 發(fā)揮核心作用。 表 10 4 談判小組組長的人選 談判內(nèi)容 談判組長的人選 大型投資項目 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān) 購買大型設備 副總經(jīng)理、總工程師、技術部經(jīng)理 購買一般設備或重要零部件 總工程師、技術部經(jīng)理、有關部門經(jīng)理 購買主要原材料 生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購主管 重要的銷售合同 營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理 一般的銷售合同 市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務主管 合同爭議 項目經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理或其他 參加過本合同談判的有關部門經(jīng)理 2）主談人 （ 1）主談人的職責 （ 2）主談人的更換 ① 做好談判前的準備工作。 ⑤確保小組成員了解談判的策略與技巧，清楚整個小組將如何處理首資報價、讓步，以及諸如此類的事項。 ③促進個人需要和團隊目標或責任相結合，就像我們所說的頭和腳應該朝一個方向。 2）學歷、經(jīng)驗并重原則 3）新老搭配的梯隊原則 4）性格協(xié)調(diào)原則 商務談判組織的構成 1）談判組長 （ 1）談判組長的人選 （ 2） 談判組長的角色功能 商務談判組長在日常組織領導工作中 ,要努力建設創(chuàng)造性團隊 ,表現(xiàn)在 : ① 有一套價值系統(tǒng)，使成員在協(xié)作中信奉并且努力追求合作。 （ 3）所需專業(yè)知識的范圍。 商務談判組織成員的選配 1）精干、實用、效率原則 （ 1）談判團體的工作效率。 ④ 經(jīng)理或主管與商務談判人員的會談 ⑤ 職務提升 ⑥ 提升機會 2）商務談判人員的約束 （ 1）責任約束 （ 2）法律約束 （ 3）道德約束 商務談判人員行為 約束 ，是指為商務談判人員設置行為規(guī)則，違背這個規(guī)則就會受到懲罰。 方法 ③ 適當?shù)慕淌凇? 2. 學歷及資歷證明。 H obbi es 個人興趣愛
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1