商務(wù)談判-商務(wù)談判的人員構(gòu)成課件(參考版)
2025-01-09 05:23本頁面
【正文】 10:47:50 下午 10:47 下午 22:47:50五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2122:47:5022:47:50May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:47:5022:47:5022:47Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 22:47:5022:47:5022:475/12/2023 10:47:50 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:47:50 下午 10:47 下午 22:47:50五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202310:47:50 下午 22:47:50五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 22:47:5022:47:5022:47Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:47:5022:47:5022:475/12/2023 10:47:50 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:47:50 下午 10:47 下午 22:47:50五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2110:47 下午 五月 2122:47May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202310:47:50 下午 22:47:50五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:47:5022:47:5022:47Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:47:5022:47:5022:475/12/2023 10:47:50 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。否則，在 405美元 /噸 ~410美元 /噸之間時，應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，準(zhǔn)備改變談判方式，這是節(jié)奏的掌握。最后，主持的節(jié)奏掌握較好。同時還會引導(dǎo)工廠廠長從產(chǎn)品質(zhì)量、供貨安全、低利潤等說理，感動 M公司代表。在主持的準(zhǔn)備中，充分利用各方力量 :工廠與領(lǐng)導(dǎo)，使方案合法，又得到指導(dǎo)。首先 ,從 N公司主談與工廠廠長商量開始，主持中既注意了依據(jù)一一環(huán)境條件因素及談判對象因素，同時，對己方的需求和最壞準(zhǔn)備也有關(guān)注，使談判小組心中有數(shù)。 M公司進(jìn)行的是買方地位、客座談判。[課后 案例 2] （續(xù)）分析題 : 如何評價 談判 主持結(jié)果 ?設(shè)想主談如何主持才以實現(xiàn)預(yù)期的成交目標(biāo) ? [課后 案例 2] （續(xù)） 參考題解 : 上述談判屬談判小組的組織形式。若談判形式如前者，實現(xiàn)后者的價格條件需領(lǐng)導(dǎo)出面。態(tài)度需靈活，但是讓步要小。極限價在 400美元 /噸。最高價也不可取，要質(zhì)優(yōu)價廉。談判在什么價成交是關(guān)鍵，為此 N公司主談與工廠人員一齊分析了市場形勢、 M公司采購計劃，并共同準(zhǔn)備了一個方案，然后向 N公司主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報口工廠廠長表了決心，說了可以接受的底線。為了拿到訂單，工廠廠長表示， 390美元 /噸可成交。由于是年度訂貨、定價，生產(chǎn)工廠十分重視。言下之意，其要求還是比較客氣的。去年談判電石價格時， M公司每噸壓價 30美元，今年又提出每噸再降 20美元的要求，即從 410美元 /噸降到 390美元 /噸。雙方已合作多年，逐步形成了穩(wěn)定的關(guān)系，并養(yǎng)成了一年一定銷售價的習(xí)慣。在收尾之時，再還一手，又?jǐn)U大了戰(zhàn)果，在談判主持上還顯得順理成章。如對內(nèi)，人員的出場安排、任務(wù)的分配，針對性極強。如談判目標(biāo)、環(huán)境、時間等因素的運用。如重建談判、主座、買方地位談判的特征要求。最終又改善了與 B公司已達(dá)成的成交條件，獲得了 ，增加了 5萬美元的備件量，同時又維系了與 D公司的友好關(guān)系。 ”B公司代表長吁了一口氣，緊握著 C公司代表的手表示感謝。這時， C公司代表又回到了 B公司所在會議室，宣布 :“天津 A工廠及主管部門已同意了最后再降 2一會兒天津 A工廠主管部門代表會來見您，詳細(xì)情況由他告訴您。謝謝貴方參與競爭。 ”“肯定不能 ?”“是的。 ”[課后 案例 1] （續(xù)） C公司與 A工廠代表隨后進(jìn)了 D公司代表所在房間。 ”“ 那再
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1