高景華庭行銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)案(參考版)
2025-01-10 07:48本頁(yè)面
【正文】 ? 電開(kāi)方式促進(jìn)客房帶新客戶(hù) ? 輕松付款方案二激情獻(xiàn)演 ? 從促銷(xiāo)、工程進(jìn)度、證言等角度進(jìn)行新一輪廣告訴求轟炸 促銷(xiāo)策 略： 贈(zèng)品，如家電、家具 第六篇 項(xiàng)目前期人員工作到位表 高景華庭項(xiàng)目案前工作計(jì)劃表 序 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 開(kāi)始 發(fā)包 完成 備注 開(kāi)發(fā)商配合事 項(xiàng) 售樓處裝修 面積共攤數(shù)據(jù) 高景公司介紹 1 立面效果圖 汪 6． 1 6． 20 2 總平、大堂效果圖 汪 6． 1 6． 20 3 推廣方案書(shū) 邱 5． 10 6． 10 4 案名 邱 4． 20 5． 18 5 售樓處裝修方案 盧、邱 5． 1 6． 8 6 海報(bào)文案 邱、賴(lài) 5． 5 6． 15 7 海報(bào)設(shè)計(jì)完成 盧、邱 5． 25 7． 5 8 旗幟 盧、邱 6． 1 6． 10 9 IV 區(qū) 盧、邱 6． 1 6． 25 10 燈箱 盧、邱 6． 10 6． 25 11 NP 文案 邱 6． 20 6． 25 12 NP 設(shè)計(jì) 盧、邱 6． 25 7． 10 13 名片 張 6． 10 6． 20 14 銷(xiāo)控表 盧 待定 15 公車(chē)廣告 盧、邱 6． 20 7． 10 16 展銷(xiāo) 邱、邱 待定 17 家具配置圖 盧 5． 20 6． 15 18 價(jià)目表 汪 待定 19 預(yù)定、認(rèn)購(gòu)書(shū) 汪 5． 25 6． 28 20 銷(xiāo)售說(shuō)辭 汪 6． 5 6． 30 21 電話(huà)申請(qǐng) 邱 6． 20 22 路牌 盧、邱 6． 5 6． 30 23 LOGO 設(shè)計(jì) 盧 5． 5 6． 15 24 設(shè)計(jì)圖片收集 盧 5． 20 6． 10 25 媒體聯(lián)系 邱 6． 8 6． 20 26 軟性文章撰寫(xiě) 邱、賴(lài) 6． 10 6． 20 27 唐裝衣服設(shè)計(jì)制作 邱 6． 25 8． 20 。） 指導(dǎo)策略： 重新審視銷(xiāo)售策略、廣告策略，從促銷(xiāo)、工程進(jìn)度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時(shí)避免客戶(hù)誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶(hù)認(rèn)為剩房尚多。（ 店面與車(chē)位廣告適時(shí)捆綁宣傳 ） 具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專(zhuān)案系列 NP 稿 ? 藝術(shù)裝璜賞活動(dòng)、參觀樣板房 ? 舉辦唐風(fēng)杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)客戶(hù)入場(chǎng) 促銷(xiāo)策略： 來(lái)就送價(jià)值 2022 元的裝修方案 買(mǎi)唐風(fēng)、游 西安 （注：飛機(jī)四日游約 2500 元，包食宿） 媒體： NP 廣告、電視廣告、海報(bào)、活動(dòng)、新聞。 Ⅱ 設(shè)計(jì)獨(dú)特銷(xiāo)售方式 —— 唐裝銷(xiāo)售（所有銷(xiāo)售人員于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天著唐裝）， 引起市場(chǎng)消費(fèi)好奇性并引發(fā)口語(yǔ)宣傳，同時(shí)引發(fā)媒體做點(diǎn)，增加產(chǎn)品軟性見(jiàn)報(bào)率，增加市場(chǎng)知名度。同時(shí)采用叩客形式大量拜訪(fǎng)我司武夷桃源之客戶(hù)，蓄積開(kāi)盤(pán)火爆之能量。 通過(guò)立體化的縝密行銷(xiāo)活動(dòng)，直面完全目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實(shí)現(xiàn)既定銷(xiāo)售目標(biāo)。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、 3 個(gè)小看板 工地包裝：氣球、圍墻插旗子 第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷(xiāo)推廣 本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷(xiāo)售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。 體育中心 私家健身館 付款方式設(shè)計(jì)：以面積 135 m2 ，單價(jià) 3000 元為計(jì)，則總價(jià) 萬(wàn)。 物業(yè)管理 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 能住在唐風(fēng)是一種幸福 —— 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 高景物業(yè)歷來(lái)主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實(shí)在，做的到位體貼。 漢唐名宅一針見(jiàn)血點(diǎn)明本案最大與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的魅力點(diǎn)與區(qū)隔點(diǎn)。所以本案樓名定為， 貞觀樓 開(kāi)元樓 3） 主打廣告語(yǔ) ：（精神性廣告語(yǔ)） 榕城名流永世珍藏的尊榮名邸 4） 概念原由 ： 典雅古樸、莊重富貴漢唐國(guó)風(fēng) 匯集中華五千年文化精華 歷來(lái)備受達(dá)官貴族、政賈名流推崇，譽(yù)為 中國(guó)古建筑之經(jīng)典， 常人只能仰望，難觸其中。 精致雅舍 漢唐名宅 2） 案名：行銷(xiāo)概念的畫(huà)龍點(diǎn)睛 ，具備易懂、易記、易念三特點(diǎn)。 第四篇、項(xiàng)目包裝 —— 形象提升 項(xiàng)目包裝的內(nèi)容是通過(guò)形象力、產(chǎn)品力、利基訴求三力合一達(dá)到項(xiàng)目形象的提升，提高客戶(hù)心理暗合價(jià)。 1 萬(wàn) 12． 44 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)期輕松按揭付款方式： Ⅰ 10%首付、 20%交房時(shí)付 (裝修提供按揭 ) Ⅱ七成二十年按揭 促銷(xiāo)期輕松付款方式： Ⅰ 10%首付、 20%三年免息分三期付 (裝修提供按揭 ) Ⅱ七成二十年按揭 戶(hù)型 面積 單價(jià) 總房款 首期 標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型 140M2 3200 萬(wàn) 15%（ 7． 14 萬(wàn) ），余 15%開(kāi)發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清 首期 萬(wàn)應(yīng)付款分解 定金 簽約 余 20% 開(kāi)發(fā)商免息墊付 三年內(nèi)分三次付清 七成二十年按揭月供： 2178 元 RMB。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系市場(chǎng)容量與樓盤(pán)消化速度。 二、輕松的付款方式設(shè)計(jì) 付款方式的設(shè)計(jì)須根據(jù)本案目標(biāo)客戶(hù)群收入與購(gòu)房支出能力而定。 4）小區(qū)引入智能化配套 引入網(wǎng)通或長(zhǎng)城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滿(mǎn)足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡(luò)化的生活需求。滿(mǎn)足其安全需求、尊重需求 保姆式家政服務(wù)：給你母親般的關(guān)懷 Ⅰ 大堂設(shè)總臺(tái)，總臺(tái)提供電話(huà)留言、寄存及物
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