都市華庭項目建議初案(參考版)
2025-05-03 22:29本頁面
【正文】 結(jié) 束 語由于與貴司接觸不多，敝司掌握本項目有關(guān)資料較少，可能會了解不夠，理解不透，但敝司通過對天河區(qū)域市場狀況進行分析，初步提出項目整體策劃建議，希望把項目做成廣州市區(qū)內(nèi)的明星樓盤，望能與貴司經(jīng)常溝通，攜手獲取理想成效?！?來客留電、登記方式當整個推介過程完畢時，而客人確實要再三回去考慮時，可說：“先生，請賜教名片，“先生，先做個客戶登記”，“小姐，循例做個客戶統(tǒng)計”等等留下客戶聯(lián)絡(luò)方式及詢問重點、約下次見面的伏筆，方便日后追綜洽談。，可利用：⑴展銷會優(yōu)惠折扣⑵展銷時間性⑶好單元的珍稀性唯一性，促使顧客下臨訂，24小時再補足定金。一邊寫，一邊對客人說：“財務(wù)在這邊，請過來交款”，“恭喜您成為都市華庭的業(yè)主，恭喜您！”用力握緊客戶的手。從而進入較實在的談判、拍板階段。，以營造銷售氣氛，注意問銷控的技巧，給銷控人員作提示性詢問。同時，其它售樓員應(yīng)及時添加茶水，做好配合，營造氣氛。②示范單位：重點突出“示范”性，指引客人如何二次裝修，家私如何布局。 樓盤建筑規(guī)模、層高、綠化率、小區(qū)配套設(shè)施、發(fā)展商、建筑商、監(jiān)理商、戶型間隔、面積數(shù)、均價、物業(yè)管理、建筑風格、過往業(yè)績、今期主力推介單位等等，同時詢問客人需求，了解客人的想法，然后起身帶客到樣板房，示范單位。突出項目的地段優(yōu)勢。同時，其他銷售員應(yīng)及時補位，保持有人員站立于門口。敝司就以上問題作出以下建議：▲ 接待規(guī)范 售樓部門前要有保安人員指引客戶泊車。 現(xiàn)場銷售程序良好的形象和服務(wù)態(tài)度建立客戶對銷售人員良好的第一印象，進而由銷售人員這一窗口開始樹立對樓盤的信心，使客戶感覺賓至如歸。㈢人員的組織與培訓現(xiàn)場人員的設(shè)置：要求身高體形比較相近，服裝整潔統(tǒng)一，儀態(tài)親切，用標準廣州話或普通話。 銷售中心設(shè)在屏幕彩顯：循環(huán)播放項目介紹，展現(xiàn)國際都會生活的繽紛、便捷性。（3） 認購指南：按揭需知等，應(yīng)簡化集中印在1~2份單頁，以特種紙印刷，設(shè)中英文對照。 銷售資料：（1） 平面圖：設(shè)計戶型介紹專冊，簡化面積標示（可給出銷售面積及實用面積），以特種紙印刷，并設(shè)中英文對照。㈡銷售道具根據(jù)本項目的市場定位以及潛在客戶的品味喜好，敝司就項目的銷售道具作出以下幾點建議： 樓書：根據(jù)項目的定位概念，重新設(shè)計包裝。2. 看樓路線包裝敝司經(jīng)過現(xiàn)場的實踐，以及通過與銷售人員談話了解到部分客戶的意見，提出如下幾點有關(guān)本項目的看樓路線存在的不足之處：① 看樓路線過于曲折且路途長，影響客戶看樓的興趣，降低購買欲；② 看樓路線須通過工地施工現(xiàn)場，施工場地較亂，影響項目的影響檔次；③ 沿途看樓指引性道具（如指示牌、宣傳畫等）欠缺，不利于看樓路線的指引；④ 示范單位之間的看樓路線聯(lián)系不明顯，容易造成客戶的混亂。④ 客戶休閑區(qū)客戶休閑區(qū)可設(shè)在售樓部入口處的左面，利于休閑區(qū)與洽談區(qū)分開，避免相互的干擾。解決方法：建議將模型區(qū)域擺設(shè)在售樓部大堂的中庭處，利于模型的擺設(shè)。② 模型區(qū)域位置的欠佳模型區(qū)域通常擺設(shè)的位置在于顯而易見的地方且為客戶進入售樓部的必經(jīng)之路的地方，利于銷售人員向客戶介紹樓盤的情況。由于售樓部的出入口看不見洽談區(qū)，不利于營造較好的銷售氣氛；敝司將在下面一一列出并提出修改建議： ① 客戶洽談區(qū)位置欠佳目前，客戶洽談區(qū)位置的擺設(shè)有以下幾點不利于之處：精英置業(yè)酒會金融機構(gòu)、證券公司聯(lián)合推廣高級會所及俱樂部聯(lián)合推廣中地行豪宅客戶資源庫直銷體現(xiàn)產(chǎn)品價值㈢推廣目標走勢形 象：傳播 突出 加深知名度：認識 建立 保持關(guān)注度：關(guān)注 轟動 持續(xù)品 牌：口碑 產(chǎn)品 企業(yè)客 戶：積聚 擴大 飽和價 值：塑造 體現(xiàn) 提高㈣項目推廣策略市場目標理性推動感性推動感性推動廣告推廣——催化作用——形象塑造限量發(fā)售營造轟動效應(yīng)新聞發(fā)布會造就業(yè)內(nèi)口碑現(xiàn)場促進——集銷售、休閑、娛樂于一體的銷售中心及現(xiàn)場包裝——符合目標客戶品位需求的示范單位——經(jīng)驗豐富的營銷隊伍項目各項活動——活動——炒作——新聞制造反應(yīng)——軟性前期滲透
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1