高景華庭實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案(參考版)
2025-04-20 12:36本頁面
【正文】 從促銷、工程進(jìn)度、證言等角度進(jìn)行新一輪廣告訴求轟炸促銷策略：贈(zèng)品，如家電、家具 第六篇 項(xiàng)目前期人員工作到位表高景華庭項(xiàng)目案前工作計(jì)劃表序工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人開始發(fā)包完成備注開發(fā)商配合事 項(xiàng)售樓處裝修面積共攤數(shù)據(jù)高景公司介紹1立面效果圖汪6．16．202總平、大堂效果圖汪6．16．203推廣方案書邱5．106．104案名邱4．205．185售樓處裝修方案盧、邱5．16．86海報(bào)文案邱、賴5．56．157海報(bào)設(shè)計(jì)完成盧、邱5．257．58旗幟盧、邱6．16．109IV區(qū)盧、邱6．16．2510燈箱盧、邱6．106．2511NP文案邱6．206．2512NP設(shè)計(jì)盧、邱6．257．1013名片張6．106．2014銷控表盧待定15公車廣告盧、邱6．207．1016展銷邱、邱待定17家具配置圖盧5．206．1518價(jià)目表汪待定19預(yù)定、認(rèn)購書汪5．256．2820銷售說辭汪6．56．3021電話申請(qǐng)邱6．2022路牌盧、邱6．56．3023LOGO設(shè)計(jì)盧5．56．1524設(shè)計(jì)圖片收集盧5．206．1025媒體聯(lián)系邱6．86．2026軟性文章撰寫邱、賴6．106．2027唐裝衣服設(shè)計(jì)制作邱6．258．20。 電開方式促進(jìn)客房帶新客戶178。具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進(jìn)入中高檔商品房市場(chǎng)”大旗。四、促銷期時(shí)間：強(qiáng)銷期結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)（續(xù)銷期結(jié)束后兩個(gè)月，爭(zhēng)取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。 藝術(shù)裝璜賞活動(dòng)、參觀樣板房178。 邀請(qǐng)各媒體記者對(duì)本案進(jìn)行全方位報(bào)道促銷策略：來就送精美禮品（唐三彩或太白名詩、名畫，待定），前三天購買優(yōu)惠50元/M2 媒體：NP稿、公車、海報(bào)、電視三、強(qiáng)銷期時(shí)間：公開期后1~2個(gè)月內(nèi)指導(dǎo)策略：在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風(fēng)戶型裝修大方頌、買唐風(fēng)游西安旅游專案先后粉墨登場(chǎng)，發(fā)動(dòng)心智攻關(guān)最高潮，促進(jìn)成交。 架構(gòu)性NP稿4篇（建筑風(fēng)格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇）178。具體工作執(zhí)行：178。 對(duì)我司武夷桃源客戶進(jìn)行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部）公關(guān)策略：Ⅱ邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者撰寫漢唐建筑風(fēng)格魅力與文化底蘊(yùn)并發(fā)表媒體：圍墻、工地現(xiàn)場(chǎng)、新聞報(bào)道、路牌、公交車二、公開期時(shí)間：取得預(yù)售許可證20天內(nèi)指導(dǎo)策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架構(gòu)性NP稿，配合相關(guān)媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營(yíng)造搶購追捧的轟動(dòng)效應(yīng)。 系列軟性文章的撰寫178。 路牌178。 圍墻粉刷包裝，插羅馬旗178。具體工作執(zhí)行：178。銷售組合對(duì)話行銷直效行銷資料庫行銷利基行銷l 接待中心l 人員行銷l DM廣告l 利益對(duì)比l 制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛l 尋找目標(biāo)客戶l 公共關(guān)系l 賣點(diǎn)挖掘l 靈活遍定l 接觸決策人l 市場(chǎng)導(dǎo)向l 客戶需求l 銷售配合l 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)l 回饋設(shè)計(jì)l 回報(bào)評(píng)估一、醞釀期時(shí)間：在取得預(yù)售許可證之前指導(dǎo)策略：以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶關(guān)注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場(chǎng)印象，達(dá)到心理滲透的目的。長(zhǎng)期的目標(biāo)是進(jìn)一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以延續(xù)。 首付款為4萬元月付款為2484元 典藏五四路精致生活館輔助包裝子策略：地段包裝：五四路精致生活館客戶形象包裝：名流政要、商賈精英建筑設(shè)計(jì)師包裝：省建筑設(shè)計(jì)院園林景觀設(shè)計(jì)師包裝：廈門知名景觀設(shè)計(jì)院——戰(zhàn)神售樓處包裝：裝修風(fēng)格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。實(shí)行保姆式家政服務(wù)，給業(yè)主以母親般的關(guān)懷是其一貫的宗旨，代管房屋、送洗衣服送定餐服務(wù)、修理水電煤設(shè)施、代叫醫(yī)護(hù)服務(wù)……，無論業(yè)主有何要求，只要一個(gè)電話，完全搞定直到你滿意，這也就是高景物業(yè)管理有限公司響譽(yù)榕城物業(yè)界的原因。今天，一份專為205位榕城名流、商界菁英隆重打造的唐風(fēng)——精致雅舍漢唐名宅重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風(fēng)格更將江南寫意山水園林極致融合，一場(chǎng)百年建筑名邸與國(guó)寶級(jí)山水園林的雙重禮贊，盛裝開幕，邀您共賞！5） 核心意象：荷花二、產(chǎn)品力包裝：1） 魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅2） 物質(zhì)性廣告語：精致雅舍漢唐名宅（同行銷主題）3） 產(chǎn)品價(jià)值：Ⅰ 漢唐建筑風(fēng)格Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配套三、利基訴求力包裝：行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對(duì)你有什么用產(chǎn)品魅力利基訴求文案表現(xiàn)漢唐建筑風(fēng)格
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1