某地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案(參考版)
2025-04-20 03:25本頁面
【正文】 具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進(jìn)入中高檔商品房市場”大旗。四、促銷期時(shí)間：強(qiáng)銷期結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)（續(xù)銷期結(jié)束后兩個(gè)月，爭取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。具體工作執(zhí)行：定位性NP稿1篇（海峽都市報(bào)一個(gè)全彩版）架構(gòu)性NP稿4篇（建筑風(fēng)格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇）系列軟性文章出臺(tái)邀請各媒體記者對本案進(jìn)行全方位報(bào)道促銷策略：來就送精美禮品（唐三彩或太白名詩、名畫，待定），前三天購買優(yōu)惠50元/M2 媒體：NP稿、公車、海報(bào)、電視三、強(qiáng)銷期時(shí)間：公開期后1~2個(gè)月內(nèi)指導(dǎo)策略：在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風(fēng)戶型裝修大方頌、買唐風(fēng)游西安旅游專案先后粉墨登場，發(fā)動(dòng)心智攻關(guān)最高潮，促進(jìn)成交。具體工作執(zhí)行：售樓處包裝，樣板房裝修方案準(zhǔn)備（2套）圍墻粉刷包裝，插羅馬旗工地上空飄揚(yáng)彩球路牌NP廣告設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、DM設(shè)計(jì)系列軟性文章的撰寫公交車廣告出動(dòng)對我司武夷桃源客戶進(jìn)行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部）公關(guān)策略：Ⅱ邀請相關(guān)媒體記者撰寫漢唐建筑風(fēng)格魅力與文化底蘊(yùn)并發(fā)表媒體：圍墻、工地現(xiàn)場、新聞報(bào)道、路牌、公交車二、公開期時(shí)間：取得預(yù)售許可證20天內(nèi)指導(dǎo)策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架構(gòu)性NP稿，配合相關(guān)媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營造搶購追捧的轟動(dòng)效應(yīng)。銷售組合對話行銷直效行銷資料庫行銷利基行銷接待中心人員行銷DM廣告利益對比制造現(xiàn)場氣氛尋找目標(biāo)客戶公共關(guān)系賣點(diǎn)挖掘靈活遍定接觸決策人市場導(dǎo)向客戶需求銷售配合找準(zhǔn)時(shí)機(jī)回饋設(shè)計(jì)回報(bào)評估一、醞釀期時(shí)間：在取得預(yù)售許可證之前指導(dǎo)策略：以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶關(guān)注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場印象，達(dá)到心理滲透的目的。長期的目標(biāo)是進(jìn)一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以延續(xù)。 首付款為4萬元月付款為2484元 典藏五四路精致生活館輔助包裝子策略：地段包裝：五四路精致生活館客戶形象包裝：名流政要、商賈精英建筑設(shè)計(jì)師包裝：省建筑設(shè)計(jì)院園林景觀設(shè)計(jì)師包裝：廈門知名景觀設(shè)計(jì)院——戰(zhàn)神售樓處包裝：裝修風(fēng)格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。實(shí)行保姆式家政服務(wù)，給業(yè)主以母親般的關(guān)懷是其一貫的宗旨，代管房屋、送洗衣服送定餐服務(wù)、修理水電煤設(shè)施、代叫醫(yī)護(hù)服務(wù)……，無論業(yè)主有何要求，只要一個(gè)電話，完全搞定直到你滿意，這也就是高景物業(yè)管理有限公司響譽(yù)榕城物業(yè)界的原因。今天，一份專為205位榕城名流、商界菁英隆重打造的唐風(fēng)——精致雅舍漢唐名宅重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風(fēng)格更將江南寫意山水園林極致融合，一場百年建筑名邸與國寶級山水園林的雙重禮贊，盛裝開幕，邀您共賞！核心意象：荷花二、產(chǎn)品力包裝：魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅物質(zhì)性廣告語：精致雅舍漢唐名宅（同行銷主題）產(chǎn)品價(jià)值：Ⅰ 漢唐建筑風(fēng)格Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配套三、利基訴求力包裝：行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對你有什么用產(chǎn)品魅力利基訴求文案表現(xiàn)漢唐建筑風(fēng)格榕城名流品位生活的身份象征2）價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障唐風(fēng)氣質(zhì)風(fēng)華稀世罕有、建筑之美名動(dòng)榕城因?yàn)樯钪ㄖ悄痰拿酪驗(yàn)樯钪懦敲鲗ㄖ钠肺慌c苛刻要求唐風(fēng)不惜百萬重金禮聘省設(shè)計(jì)院與廈門知名戰(zhàn)神設(shè)計(jì)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手百萬重金+千年文化榮耀鑄就榕城名流永世珍藏的尊榮名邸唐風(fēng)，不但是榕城名流文化品位的身份象征更是價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品內(nèi)部景觀綠化江南寫意山水園林在唐風(fēng)景觀設(shè)計(jì)師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡單地植點(diǎn)草皮、種點(diǎn)樹木，那只能算是綠化而已， 唐風(fēng)100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開每一扇窗戶都是風(fēng)景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無比，另你無法不贊嘆。 唐風(fēng) 樓名：翻開漫漫唐朝歷史長河，我們可以發(fā)現(xiàn)最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開元之治”。精致雅舍一針見血點(diǎn)明本案策劃方向，具備迅速感性魅力與形象力包裝作用。形象力包裝：行銷概念：具備一針見血、一枝獨(dú)秀、透其所好三大特點(diǎn)，本案行銷概念是圍繞產(chǎn)品策劃方向——市心精致生活館與核心魅力漢唐建筑風(fēng)格進(jìn)行藝術(shù)加工而成。（10%）1萬輕松付款方式優(yōu)勢：降低客戶購買本案之門檻，,增加購買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。付款方式設(shè)計(jì)；常規(guī)按揭付款方式：Ⅰ30%首付款一次交清(裝修提供按揭)Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價(jià)總房款首期30%標(biāo)準(zhǔn)戶型140M2320013．44萬首期 萬應(yīng)付款分解定金簽約七成二十年按揭月供：2046元RMB。如上我們分析得本案目標(biāo)客戶群是中產(chǎn)階層，其特點(diǎn)是向往與渴望過高品質(zhì)生活、買優(yōu)良品質(zhì)的樓盤，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，常規(guī)的付款方式（以總價(jià)45萬房子為計(jì)，裝修約10~15萬，~）對其壓力相當(dāng)?shù)拇?所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點(diǎn)與要點(diǎn)。注：引入網(wǎng)通或長城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)無須資金投入，僅要十余平方米設(shè)備場地。智能化裝甲保全系統(tǒng)：
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