【正文】 人、小孩安全有保障。以目標客戶群需求出發(fā)，進而迎合目標客戶群的需求。四、本案市場策略：整合項目優(yōu)勢資源，塑造唯一性、權威性、排他性的產(chǎn)品，迎合客戶需求，制造 強大購買誘因。時代金典：配套齊全，溫泉、會所、大陽臺花園、現(xiàn)代派流線建筑風格、樓中樓檔次提升、香港戴德梁行星級酒店管理等，但由于其總價較高，市場反應卻并不良好，有價無市，封頂僅售30%。三、項目SWOT分析S：優(yōu)勢地塊平整地段處于五四路體育中心區(qū)域，生活配套齊全便利，休閑健身W：劣勢本案內(nèi)部景觀、配套無優(yōu)勢社區(qū)規(guī)模小產(chǎn)品戶型相對區(qū)域主力需求（白領需求），且產(chǎn)品徑深過深，達16米左右，戶型規(guī)劃不是相當理想。 所以我們落實到客戶的購買誘因與項目的優(yōu)勢資源上，我們發(fā)現(xiàn)：1）本案的地段特征是精致的、高雅的、齊全的、便利的2）客戶對此地段是認可的，地段特性也成為客戶的強大購買理由3）本案在面臨周邊或大社區(qū)取勝如米羅時代或或以內(nèi)部景觀見長如天元山莊或以配套顯圣如時代經(jīng)典，在此種競爭環(huán)境下，我們的產(chǎn)品魅力是根據(jù)項目自身特征，占地不大但精致，走市心精致生活館路線，同時在產(chǎn)品設計中進行權威性支撐，使其魅力豐滿化、感性化。注2：背景音樂投入約幾千元。精致雅舍漢唐名宅漢唐名宅一針見血點明本案最大與競爭個案的魅力點與區(qū)隔點。Ⅱ 設計獨特銷售方式——唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當天著唐裝）， 引起市場消費好奇性并引發(fā)口語宣傳，同時引發(fā)媒體做點，增加產(chǎn)品軟性見報率，增加市場知名度。通過立體化的縝密行銷活動，直面完全目標市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實現(xiàn)既定銷售目標。1萬12．44萬開盤期輕松按揭付款方式：Ⅰ10%首付、20%交房時付(裝修提供按揭) Ⅱ七成二十年按揭促銷期輕松付款方式：Ⅰ10%首付、20%三年免息分三期付(裝修提供按揭) Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價總房款首期標準戶型140M2 320015%（7．14萬），余15%開發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清首期 萬應付款分解定金簽約余20%開發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清七成二十年按揭月供：2178元RMB。 2）3個面積40~60平方米不等的大堂整合資源：大堂是小區(qū)的門面，其重要性不言而寓。輔助魅力是為提高產(chǎn)品市場競爭力而附加于產(chǎn)品，是對產(chǎn)品魅力的豐滿化，以提高產(chǎn)品的價格性能比，制造目標客戶價廉物美的購買感覺。如上分析得，本案在策劃產(chǎn)品魅力的同時，需要尋找擴大購買45萬總價樓盤市場容量的策劃突破點。本區(qū)域熱銷價位在3000元/m2 以下，熱銷戶型總價約在25~35萬之間，若超過40萬，則目標客戶群明顯集中為二次購房族，其對社區(qū)檔次、配套、物業(yè)服務水平要求提高，銷售阻力加大。 第二篇、本案目標客戶群分析 綜合本案大戶型規(guī)劃與市場競爭消費群細分得，本案的目標客戶群為：以生活換檔、品質(zhì)升級為目的的鼓樓區(qū)福州人（中產(chǎn)階層）細化特征：區(qū)域：以鼓樓區(qū)為主的福州人 年齡：30~50歲職業(yè)：國企部門中上層領導、公務員（省直機關干部）私企老板、退休干部收入：較高（家庭收入4000元以上） 購買目的：生活換檔、品質(zhì)一步到位65%換房自用、30%首次購房自用、5%投資保值增值消費心理特征：事業(yè)有成、有一定社會地位、注重生活品質(zhì)與精神成就感住得好，還要花錢少、付得輕松文化素質(zhì)較高、消費注重品位與文化內(nèi)涵愛好運動與健康養(yǎng)生具備福州人相對斤斤計較、貪小便宜的特點購買誘因TBI：優(yōu)良樓盤品質(zhì)（地段、區(qū)域配套、建筑品質(zhì)風格、內(nèi)部景觀、戶型、項目形象）2）輕松付款方式（首付款、按揭、裝修按揭）本案目標客戶群人性特征及其應用人性五大特征表現(xiàn)對策及應用虛榮性因為事業(yè)有成，而且本案總價高達40萬以上對項目、地段、目標客戶群、開發(fā)商、建筑師、景觀設計師進行有效包裝現(xiàn)實性由于此客戶群社會閱歷較深，且為二次購房，消費較為理性與挑剔將產(chǎn)品魅力做足，將本案主核心魅力——漢唐建筑風格豐滿化物美還要價廉，買得要輕松同時研究目標客戶群的需求，在本案投入不大的前提下，在中庭、物業(yè)、內(nèi)部配套等方面提升項目附加值與產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品市場競爭力自私性在人性自私性的表現(xiàn)中，福州購房客戶普遍表現(xiàn)為貪小利設計產(chǎn)品利基，突出產(chǎn)品稀有性在行銷推廣中適時適當設計促銷活動（注：促銷活動要圍繞漢唐文化。鑒于本案綠化是分為一樓綠化和二樓綠化，建議將一、二樓綠化立體化，同時引入假山流瀑，綠化園林主題同樣圍繞中國古典——蘇州園林風格——小巧、自由、精致、淡雅、善于以小見大、寫意山水見長的江南寫意山水園林風格。如上我們分析得本案目標客戶群是中產(chǎn)階層，其特點是向往與渴望過高品質(zhì)生活、買優(yōu)良品質(zhì)的樓盤，但由于經(jīng)濟實力有限，常規(guī)的付款方式（以總價45萬房子為計，裝修約10~15萬，~）對其壓力相當?shù)拇?所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點與要點。 首付款為4萬元月付款為2484元 典藏五四路精致生活館輔助包裝子策略：地段包裝：五四路精致生活館客戶形象包裝：名流政要、商賈精英建筑設計師包裝：省建筑設計院園林景觀設計師包裝：廈門知名景觀設計院——戰(zhàn)神售樓處包裝：裝修風格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。四、促銷期