2007內(nèi)蒙峻峰華庭之觀天下推廣策劃案(參考版)
2025-01-07 02:31本頁(yè)面
【正文】 奇正 —— THANKS 。 特別營(yíng)銷推廣步驟 —持續(xù)期 推廣目的 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 １ 、 做好 老客戶維護(hù)工作 ； ２ 、 傳播業(yè)主交流活動(dòng)信息； ３ 、 尾盤(pán)銷售跟進(jìn) ， 成功清盤(pán) ！ 特別營(yíng)銷推廣步驟 —持續(xù)期 業(yè)務(wù)配合 １ 、 間或開(kāi)展業(yè)主交誼紅酒會(huì)等 Club活動(dòng)； ２ 、 日?qǐng)?bào)斷續(xù)打 ， 派出尾盤(pán)信息 ， 及最新業(yè)主交流會(huì)消息 ， 軟文跟進(jìn) 。 特別營(yíng)銷推廣步驟 —公開(kāi)期 業(yè)務(wù)配合 １ 、 邀請(qǐng)臨河市市長(zhǎng) ， 出席觀天下樣板房“ 名流賞鑒會(huì) ” ， 新聞跟進(jìn) ， 一炮走紅 ?。?或請(qǐng)明星代言 ） ２ 、 放出精裝樣板區(qū) “ 預(yù)約接待制信息 ” 。 特別營(yíng)銷推廣步驟 —醞釀期 業(yè)務(wù)配合 １ 、 樣板區(qū) 、 會(huì)所 、 精裝修樣板間導(dǎo)視系統(tǒng)； ２ 、 集中戶外大型媒體 ， 打形象 ， 少而精 ！ 如：市中心看板 、 高速 高炮等 。 ○ 峻峰華庭觀天下高爾夫精英賽 關(guān)鍵詞： 峻峰華庭觀天下 、 高爾夫精英賽 舉辦峻峰華庭觀天下高爾夫精英賽 ， 邀請(qǐng)意向客戶 、 國(guó)內(nèi)網(wǎng)壇 著名大師企業(yè)家階層參與 ， 在揮桿中完成項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳遞 。 提供客戶交流平臺(tái) ， 促進(jìn)階層內(nèi)口碑傳播 。 ○ 地產(chǎn)建筑獎(jiǎng)項(xiàng) 關(guān)鍵詞： 建筑獎(jiǎng)項(xiàng) 、 大眾媒體傳播 活動(dòng)內(nèi)容： 參與高端建筑獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比活動(dòng) ， 配合大眾媒體傳播 。 ○ 觀天下勛章俱樂(lè)部財(cái)富論壇 關(guān)鍵詞： “ 經(jīng)理人協(xié)會(huì) ” 、 財(cái)富論壇 活動(dòng)內(nèi)容： 利用 “ 經(jīng)理人協(xié)會(huì) ” 等平臺(tái) ， 配合財(cái)經(jīng)界人士 ， 邀請(qǐng)客戶參與 ， 舉辦財(cái)富論壇 。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣階段 產(chǎn)品公開(kāi)期 推廣目的 ○ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)價(jià)值的宣傳 ○ 目標(biāo)客戶口碑傳播 ○ 社會(huì)公眾認(rèn)同 、 專業(yè)市場(chǎng)美譽(yù)度 業(yè)務(wù)配合 ○ 推進(jìn)銷售 ○ 客戶關(guān)系建立 、 維護(hù) ○ 提升客戶滿意度 CLUB 活動(dòng) ○ 視覺(jué)盛宴中的開(kāi)盤(pán)酒會(huì) 關(guān)鍵詞： 開(kāi)盤(pán) 、 奢侈品展示 、 財(cái)富論壇舉辦 活動(dòng)內(nèi)容： 在前期推廣掌握相當(dāng)數(shù)量潛在客戶后 ， 借明星訪問(wèn)觀天下活動(dòng)舉辦時(shí)機(jī) ， 區(qū)域關(guān)注度大大提高 ， 舉辦開(kāi)盤(pán)酒會(huì) 。 活動(dòng)場(chǎng)地： ○ 冠名活動(dòng) 關(guān)鍵詞： “ 中國(guó)經(jīng)營(yíng)者 ” 冠名 ○ 名流盛宴中國(guó)行 關(guān)鍵詞： 盛宴 、 中國(guó)行 、 珍貴藝術(shù)品展 、 高檔消費(fèi)品牌展 活動(dòng)內(nèi)容： 聯(lián)合珍貴藝術(shù)品 、 高檔消費(fèi)品牌舉辦名流晚宴 ， 提供目標(biāo)階層交流舞臺(tái)推廣項(xiàng)目 ○ 大眾媒體宣傳 —— 引起好奇 ， 創(chuàng)造話題 關(guān)鍵詞： 樹(shù)立財(cái)富標(biāo)桿 、 公眾神秘感 、 間接媒體效應(yīng) 活動(dòng)內(nèi)容： 配合 CLUB活動(dòng) ， 通過(guò)大眾媒體宣傳 ， 建立公眾的 好奇感和向往度 ， 建立市場(chǎng)領(lǐng)袖地位 ， 樹(shù)立財(cái)富標(biāo)桿 。 ○ 觀天下勛章杯名人高爾夫酒會(huì) 關(guān)鍵詞： 會(huì)所落成 、 高爾夫大師來(lái)訪 、 高爾夫切磋 、 酒會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 借項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī) ， 命名 CLUB——建議名稱 “ 峻峰觀天下勛章俱樂(lè)部 ” 。 業(yè)務(wù)配合 ○ 樣板區(qū)落成 ○ 精裝修樣板間完工 CLUB 活動(dòng) ○ 邀請(qǐng)名導(dǎo)演拍攝廣告片 關(guān)鍵詞： 名導(dǎo)演 、 廣告片 活動(dòng)內(nèi)容： 表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 ， 同時(shí)展現(xiàn)本項(xiàng)目的文化藝術(shù)價(jià)值 ， 在豪宅市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟 ， 亦可達(dá)到借名導(dǎo)演在文化界的領(lǐng)袖地位暗合項(xiàng)目的高端定位 。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 （ 3） CLUB行銷流程 切入點(diǎn) 社交 /精神層面 居住 /物質(zhì)層面 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 切入點(diǎn) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 居住 /物質(zhì)層面 社交
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