2007內蒙峻峰華庭之觀天下推廣策劃案-文庫吧資料
2025-01-10 02:31本頁面
【正文】 /精神層面 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 觀 天 下 中管網房地產頻道 ?CLUB行銷的媒體策略 ○ 媒體策略 —— CLUB推廣中到達目標群體 ， 階層內口碑傳播 CLUB活動中展示價值內涵，激發(fā)產品認同感 ○ 媒體傳播的實現(xiàn) —— 價值內涵傳遞 ， 激發(fā)目標客戶認同 價值內涵傳遞，激發(fā)目標客戶認同 小眾通路 CLUB 客 戶 直接達到客戶 間接達到客戶 大眾通路 活動信息傳達 ， 樹立豪宅市場標桿 觀 天 下 中管網房地產頻道 ?CLUB行銷的媒體策略 ○ 媒體建議 —— 小眾媒體：論壇 、 冠名 、 主題活動 、 多品牌展示 、 俱樂部 、 專業(yè)媒體 、 大眾媒體：主打媒體 —— 戶外廣告 輔助媒體 —— 電視廣告片 、 平面媒體 、 網絡 ○ CLUB行銷媒體策略與傳統(tǒng)行銷媒體策略差異化 —— 購買客源 club 有效客源 大 眾 購買客源 大 眾 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 觀 天 下 中管網房地產頻道 專項 CLUB行銷推廣 ○ 說明： 目標客源位于社會的頂層，產品的復雜性信息較難直接達到，因此通過 CLUB俱樂部形式則可以有效將客源直接吸引、聚集，提升高端產品形象的認可度和共識性。 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網房地產頻道 第一重價值： 產品基本價值 —— 這是一個作品 ? 先天的豪宅品相 ? 豪奢的產品品質 ? 強勢的品牌號召 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網房地產頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 第二重價值：品牌遞延價值 —— 市場的標桿價值 ? 客戶階層價值 ○ 高端客戶的社會標榜價值 ○ 高端客戶特有的市場乃至社會消費行為號召力 ○ 傳世豪宅帶來的社交功能 ? 華裕品牌價值 ○ 華裕集團十年專業(yè)開發(fā)的品牌號召力 ○ 峻峰華庭高端品牌形象帶來的標桿效應 第二重價值：品牌遞延價值 —— 市場的標桿價值 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網房地產頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 第三重價值：核心精神價值 —— 客戶的心理歸宿 ? 高貴生活表率 ? 事業(yè)成功標桿 ? 怡然享受財富 ? 高尚社會地位 觀 天 下 中管網房地產頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 財 富 ● 財富階層聚集帶來的財富倍增效應 ● 財富標桿帶來的階層歸屬 、 認同 事 業(yè) ● 強烈的自我認同感 生 活 ● 高尚品味 、 獨特性 、 隱私性 地 位 ● 社交圈子固定 、 層次高 CLUB 行銷 （ 1）行銷切入點 觀 天 下 中管網房地產頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 （ 2） CLUB行銷 ?CLUB的定義 —— 不僅僅是俱樂部 ， 是一個階層 ， 更是這個階層的生活 。 特別營銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營銷主線索 觀 天 下 中管網房地產頻道 在對目標客戶分析的基礎上 ， 基于我們對高端市場的實踐認識 ， 透過高端市場中目標客戶購買心理分析 ， 豪宅的推廣應從從產品基本價值 、 品牌遞延價值 、 核心精神價值三重價值的逐步挖掘 。 ?生活 多年的拼搏 ， 閱盡人間繁華 ， 已經讓他們寵辱不驚 ， 這是一個懂生活 、 講究品位的群體 。 ?事業(yè) 有著穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè) ， 輝煌的榮譽 。 主題如： “ 此天價非彼天價 臨河頂級豪宅價格再爆新高 ” “ 臨河 5%的頂級住宅究竟花落誰家 ？ ” ５、新聞造勢法： 特別營銷整合概
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