峻峰華亭策劃簡(jiǎn)案-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 05:00本頁(yè)面
【正文】 報(bào)告》 、 《峻峰華亭新生活方式宣言》等軟性文章宣傳，正式告知項(xiàng)目登場(chǎng)，以再次吸引業(yè)內(nèi)、目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注，及炒家和投資機(jī)構(gòu)的介入（含本公司投資機(jī)構(gòu)），對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分蓄勢(shì)，鎖定大量目標(biāo)客戶(hù)。1媒體選擇； 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的行為特點(diǎn)，建議項(xiàng)目選擇《北青》 、 《生活速遞》 、 《時(shí)尚家居》 、 《高爾夫》 、 《萬(wàn)信網(wǎng)》 、 《娛樂(lè)圈》 、 《今日民航》 、 《北京見(jiàn)聞》 （英） 、 《都市精粹廣告》 （英）和搜房網(wǎng)站等媒體；1項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)奧運(yùn)村區(qū)位簡(jiǎn)約現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格大空間錯(cuò)層戶(hù)型頂級(jí)酒店式服務(wù)時(shí)尚智能化系統(tǒng)高品質(zhì)俱樂(lè)部生活1宣傳主題 峻峰華亭——“Ideal”欲望居所1宣傳思路 根據(jù)房地產(chǎn)宣傳中氣場(chǎng)直接代表著買(mǎi)方市場(chǎng)的份額的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和房地產(chǎn)項(xiàng)目成活周期較短的市場(chǎng)特點(diǎn)，建議營(yíng)造一種“奇貨可居”、 “俏銷(xiāo)”的氣場(chǎng)氛圍和“引導(dǎo)消費(fèi)潮流”的市場(chǎng)效應(yīng)，以在短期內(nèi)取得項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)成功。 商務(wù)活動(dòng)：定期與部分知名大公司進(jìn)行高層商務(wù)交流，直接進(jìn)行一對(duì)一的促銷(xiāo)活動(dòng)。 （具體派發(fā)地址有待核準(zhǔn)） 坐銷(xiāo)：銷(xiāo)售部建立坐銷(xiāo)/直銷(xiāo)小組，由銷(xiāo)售組長(zhǎng)或銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)，負(fù)責(zé)售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待工作。銷(xiāo)售方式； 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域分布和行業(yè)特征，建議項(xiàng)目采用直遞、坐銷(xiāo)、客戶(hù)檔案和商務(wù)活動(dòng)等綜合銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售服務(wù)； 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的高層次銷(xiāo)售服務(wù)需求，建議銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)引進(jìn)酒店管理公司、裝飾公司、律師、網(wǎng)絡(luò)公司、建筑設(shè)計(jì)公司等銷(xiāo)售服務(wù)項(xiàng)目。具體為：公司聯(lián)合 3 家名牌裝飾公司，針對(duì)各戶(hù)型設(shè)計(jì) 3 種不同的裝飾方案（含家具配置及費(fèi)用清單）供客戶(hù)選擇或者由客戶(hù)選擇一裝飾公司作全程裝修顧問(wèn)（無(wú)償） ，客戶(hù)在簽約同時(shí)必須與裝飾公司簽定裝飾合約，然后由公司統(tǒng)一組織管理裝飾施工。朝向、樓層定價(jià)策略：c 座房屋全部為錯(cuò)層房屋，無(wú)朝向差價(jià)，建議以東西向一居室錯(cuò)層房屋價(jià)格為基數(shù)，北墻錯(cuò)層房屋漲價(jià) 200 元/平方米（通風(fēng)、采光因素） ，5 層以上南墻錯(cuò)層房屋漲價(jià) 1000 元/平方米（朝向、通風(fēng)、采光、會(huì)所頂層“州 立與 郡 立 空 中 植 物 園 ”因素） ，樓層差價(jià)以第 3 層房屋價(jià)格為基數(shù)，每上漲一層漲價(jià) 50元/平方米，2 層降價(jià) 100 元/平方米，1 層降價(jià) 200 元/平方米。 （正式預(yù)售登記銷(xiāo)售均價(jià)為：9800 元/平方米，銷(xiāo)售率 20%；開(kāi)盤(pán)均價(jià)為：10400 元/平方米，銷(xiāo)售率 20%。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期；一次性付款 96 折；按揭付款 98 折；定價(jià)策略 根據(jù)消費(fèi)者投資增值心理情節(jié)，建議本項(xiàng)目采取銷(xiāo)售率定價(jià)原則。 為3月18日至4月17日預(yù)售登記房屋抽簽認(rèn)購(gòu)日；（具體開(kāi)盤(pán)部分據(jù)預(yù)售登記情況確定） 根據(jù)消費(fèi)者的精品消費(fèi)心理特點(diǎn)，建議采取一次性付款和按揭付款無(wú)折扣付款方式策略。 為3月初預(yù)售登記房屋抽簽認(rèn)購(gòu)日。中簽客戶(hù)所交的20220元認(rèn)購(gòu)金轉(zhuǎn)
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