2007內(nèi)蒙峻峰華庭之觀天下推廣策劃案-展示頁
2025-01-13 02:31本頁面
【正文】 念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營銷之 CLUB推廣手法 引：這是一個圈子的階層 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在這個財富的時代 ， 他們無疑是整個社會中被聚焦的群體 ， 是這個社會的價值標(biāo)桿 ， 他們具備： ?財富 時代的機遇 ， 人生的奮斗 ， 財富讓他們處在社會的金字塔尖上 。 ? 洋酒 、 雪茄： 洋酒會 、 雪茄吧 ? 健身會所：亞歷山大會館 ? 汽車： 寶馬車友俱樂部 ? 文化： 觀天下奇石 、 古董沙龍 ? 高爾夫： 《 觀天下高爾夫 》 會員俱樂部 品牌聯(lián)動法 特別營銷整合概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別渠道 豪宅對點營銷 利用高級 SP活動吸引富豪首腦聚會 ，中間插入 “ 觀天下 ” 的樓盤信息 ，暗中加強銷售力度 。 特別營銷整合概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別渠道 豪宅對點營銷 借助高檔品牌的名氣 ， 展開系列沙龍 ，烘托本案的高貴特性 。進(jìn)行富人圈內(nèi)營銷，以一帶二再三 …… 讓富人之間產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)，形成搶購熱潮！ 富人圈內(nèi)擊鼓傳花法 特別營銷整合概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別渠道 豪宅對點營銷 對外不做大規(guī)模廣告 ， 依靠高位的價格 ， 神密的特別貴賓廳 、 預(yù)約接待制及富人圈內(nèi)口碑相傳 ， 低調(diào)的宣傳反而顯出高調(diào)的品味 ， 讓普通百姓仰望傳說 ， 對口富人心理 ， 樹立豪宅身價 。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [二 ] 接待程序 預(yù)約接待制 為保障看樓客的舒適度，業(yè)主必須提前預(yù)約才能進(jìn)入特別貴賓廳（將來看房亦是），每日限接待 10批，否則恕不接待?。ㄍㄟ^一兩次炒作放出口風(fēng)則同樣可以當(dāng)?shù)貟伷鸩懀圃炝咙c，引起高端客戶的關(guān)注） 特別營銷整合概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 接待程序 預(yù)約接待制注意 3點 客戶在看房第一步：通過一個非常規(guī)范的流程，對其個人身份進(jìn)行確認(rèn)，從而刪掉許多不符合條件的訪客，留下真正的富豪！以匹配 “ 觀天下 ” 臨河頂級豪宅的身份！ 特別營銷整合概念 身份確認(rèn)門檻 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 接待程序 預(yù)約接待制注意 3點 特別營銷整合概念 確認(rèn)目標(biāo)客戶的身份之后，可制定一整套針對客人個人身份的看房流程，并為客人安排在合適的時間段內(nèi)，提供個性化服務(wù)； 個性看房流程 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 接待程序 預(yù)約接待制注意 3點 特別營銷整合概念 a\一走進(jìn)門，就有高素質(zhì)的保安候駕； b\然后有從頂級物業(yè)管理協(xié)會聘請的高級管家?guī)ьI(lǐng)客人全程賞鑒樣板間； c\中間可能遇見建筑設(shè)計大師在書房中設(shè)計圖紙，會向訪客講解 “ 觀天下 ”建筑設(shè)計的玄機； d\同時配套其他個性化服務(wù)，甚至如“ 保鏢式保安陪護(hù)看房 ” 等。 “特別貴賓廳 ” 高級配置建議如下： a、 中國書法畫 ， 筆力遒勁 ， 鋒芒暗涌 c、 高級富人雜志 d、 紅酒酒架 e、 中國茶具 f、稀世石藏品 …… 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 接待級別 ２、 VIP卡會員制 特別營銷整合概念 通過 VIP卡提供 VIP服務(wù)，強調(diào)業(yè)主尊崇身份，以達(dá)到強化高檔住宅印象的作用，推進(jìn)銷售。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣手法概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 沖擊高端市場的特別營銷 [壹 ]特別營銷的指導(dǎo)原則 接待場所配置級別的特別設(shè)置 客戶接待程序與方式的特別對待 宣傳渠道與客源開拓的特別營銷 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [一 ] 接待級別 特別貴賓廳 特別營銷整合概念 設(shè)置專供接待“觀天下”客戶的“特別貴賓廳”，貴賓廳內(nèi)的所有配置設(shè)施均要求為能體現(xiàn)客戶身價的高檔配置。那么如何對外樹立豪宅形象呢？應(yīng)用“高價”這豪宅第一表現(xiàn)要素去沖擊臨河這個正在發(fā)育的相對保守的市場，無疑會成為最為致用的宣傳武器！
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