【正文】 酒名茶平價超市 130 3600 28 天鑫名煙名酒批發(fā)部 100 3100 31 龍飛笑窗簾大世界 186 3800 利科干洗連鎖 50 1500 30 佳信餐館 60 1500 25 31 借鑒意義： ?社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)基本上購物類、餐飲類、綜合服務(wù)類，主要是滿足社區(qū)居民的日?；旧?。周邊小區(qū)林立，配套設(shè)施日趨完善，華天大酒店、新一佳超市、銀行等等。 28 重點(diǎn)個案分析 白沙世紀(jì)佳園 白沙世紀(jì)佳園位于芙蓉南路與湘府路交匯處的東南角，芙蓉南路、湘府路、韶山路三條通衢大道環(huán)繞周邊。 ? 區(qū)域商業(yè)租金水平： 社區(qū)類配套商業(yè)目前租金水平在 2050元 /㎡ /月。 ? 區(qū)域商業(yè)供給量： 目前區(qū)域商業(yè)市場供給可調(diào)研到總量已達(dá) 36萬㎡，其中社區(qū)底商供應(yīng)總量超過 10萬㎡。 湖光山色 天心區(qū)韶州西路 229號 ㎡ 10400㎡ 不包租 1500018000 / 45124 臨街社 區(qū)商鋪 鄱陽小區(qū) 雨花區(qū)洞井 鎮(zhèn)鄱陽村 ㎡ 20210 ㎡ 租售 8000 30 34M 40120 住宅底 層商鋪 27 區(qū)域商業(yè)市場總結(jié) ? 區(qū)域商業(yè)供給類型： 區(qū)域內(nèi)商業(yè)不成熟 ,多以社區(qū)類配套商業(yè)為主。 湖光山色 26 區(qū)域社區(qū)商業(yè)重點(diǎn)項目介紹 項目名稱 位置 小區(qū) 規(guī)模 商鋪規(guī)模 銷售方式 售價 (元 /㎡ ) 租金 (元 /㎡ /月 ) 層高 分割面積 (㎡ ) 業(yè)態(tài) 標(biāo)志 25 區(qū)域社區(qū)商業(yè)重點(diǎn)項目介紹 選取樣本類型 選取項目 區(qū)域內(nèi)在售項目商業(yè)底商 標(biāo)志 ? 區(qū)域商業(yè)供給總量： 目前區(qū)域商業(yè)市場供給可調(diào)研到總量已達(dá) 36萬㎡。 24 區(qū)域商業(yè)項目概況 物業(yè)名稱 物業(yè)地址 物業(yè)類別 規(guī)模 (㎡ ) 商業(yè)面積 (㎡ ) 銷售價格 開盤時間 營業(yè)時間 標(biāo)志 區(qū)域消費(fèi)人群年齡： 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代家庭尤其是公務(wù)員家庭增多，年齡集中在 2555歲之間。 浪漫滿屋 、 山水庭院 、 歐洲城 、 生活藝術(shù)城 、白沙世紀(jì)家園、保利花園、 鄱陽小區(qū) 、天城 22 調(diào)研范圍界定 調(diào)研區(qū)域界定 : 天心生態(tài)新城（北到南二環(huán)，南到南三環(huán)；東到韶山南路，西至湘江） 調(diào)研樣 本確定： BOBO天下城、標(biāo)志 長沙商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 20 新型商圈： ?星沙商業(yè)副中心 ?撈霞商業(yè)中心 ?望城坡商業(yè)中心 ?觀沙嶺商業(yè)中心 ?馬坡嶺商業(yè)中心 ?黎托商業(yè)中心 ?紅星商業(yè)中心 ?大托商業(yè)中心 2021年長沙市實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額，同比增長 %，在 26個省會城市中排名第 9；在中部 6個省會城市中位居第二。五一、東塘等傳統(tǒng)商圈的不斷完善飽和，紅星、星沙、觀沙嶺等新商圈已經(jīng)破殼而出，大托、黎托等規(guī)劃商圈正加速孵化，長沙已進(jìn)入多商圈時代。 14 3） .我們曾經(jīng)成功操作的案例 —— 南門口嘉將帥城 臨危受命，力挽狂瀾： 我司臨危救盤，運(yùn)用多年操作商業(yè)樓盤的嫻熟經(jīng)驗在短期內(nèi)經(jīng)過全盤重新策劃，建議金辰科技有限公司以出售經(jīng)營權(quán)的形式進(jìn)行銷售，避開沒有產(chǎn)權(quán)這一致命弱點(diǎn)，同時招商先行，運(yùn)用公司自有資源進(jìn)行定向招商。 校方將大樓的 50年使用權(quán)給金辰科技有限公司做為回報 。七天共計收到首付款4500萬元，總計銷售 18000萬，在整個義烏市造成轟動效應(yīng)。經(jīng)我公司策劃包裝，將其定位為“五星級產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店”，一個月時間內(nèi)完成全部策劃和推廣工作， 2021年 12月 18日在五證不齊的情況下開盤，早上 5點(diǎn)營銷中心就排起了長隊， 8： 18分開盤營銷中心人山人海。凡爾頓世紀(jì)廣場 創(chuàng)義烏市銷售神話： 2021年 11月浙江凡爾頓置業(yè)董事長駱金星先生，到義烏找到我公司談合作事宜。主樓的總高度有 ，共 23層。項目位于杭州市北部拱墅區(qū)汽車貿(mào)易區(qū)中心地塊，南臨育苗路，西臨杭行路與杭州國際會展中心，東面與浙江瑞浩汽車有限公司地塊相鄰。凡爾頓世紀(jì)廣場 操盤介紹： 2021年 07月位于拱墅區(qū)的 14號地塊經(jīng)過 27輪的競價出讓。多次被溫州房地局，溫州晚報，溫州商報評選為“最暢銷的外地樓盤”。 由于我司營銷措施得力，執(zhí)行力度得當(dāng)。 晶都國際總銷售額的五分之三。 2. 在浙江比在北京當(dāng)?shù)刭u得多。 剛到溫州，我們的價格就開始上漲，從開始的均價 7000元 /㎡ 賣到均價 10000元 /㎡ 。 10 1） .我們曾經(jīng)成功操作的案例 —— 北京 晶都國際項目位于北京東四環(huán)與五環(huán)之間的酒仙橋附近，屬于大使館區(qū)域，委托北京建國飯店進(jìn)行管理，采用的是由建國飯店收取一定比例費(fèi)用的管理費(fèi)用的形式進(jìn)行運(yùn)營管理。 9 1） .我們曾經(jīng)成功操作的案例 —— 北京 我們具有在實際工作中發(fā)現(xiàn)問題，并針對問題找到解決問題方法的本領(lǐng)。在不投入廣告的情況下，我們依然可以依靠陌生拜訪、電話拜訪、上門發(fā)單等行銷的手段來完成銷售目標(biāo)。 8 6） .無需廣告投入及超強(qiáng)的市場應(yīng)變能力 我們的信心建立在優(yōu)秀的執(zhí)行力上。 7 5） .凌立公司商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及渠道優(yōu)勢 中國城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會由全國大中城市政府系統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理辦公室發(fā)起組建，擁有會員單位 400 余家，會員單位主要包括商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)企業(yè)、商業(yè)街、招商顧問公司、建筑設(shè)計機(jī)構(gòu)、投資基金等，知名的會員有萬達(dá)、順馳、招商地產(chǎn)、百勝餐飲集團(tuán)、洲際酒店管理集團(tuán)、百聯(lián)、國美電器、時代華納、百思買、仲量聯(lián)行、聯(lián)華信托等。并在浙江地區(qū)有雄厚的人脈和投資客戶資源，在適當(dāng)時機(jī)我們將突出這一優(yōu)勢。 我公司有長沙市上萬個投資客戶資源。 4 2） .凌立公司服務(wù)范圍 5 3） .凌立公司更龐大的客戶資源體系 房地產(chǎn)營銷已經(jīng)進(jìn)入 “ 以客戶為導(dǎo)向 ” 的全新時代，在全國擁有 30萬名購房需求會員的易居會，提供海量的客戶信息，不但可以運(yùn)用于客戶需求研究，更能為二次置業(yè)直接提供目標(biāo)客源。1 九峰小區(qū)社區(qū)商業(yè)營銷報告 2 一、公司介紹 二、市場分析 三、項目分析 四、市場定位 五、營銷策略 六、招商策略 七、二期建議 八、合作模式 報告結(jié)構(gòu) 3 凌立地產(chǎn)介紹 1） .凌立公司歷史 長沙凌立地產(chǎn)顧問有限公司前身為溫州遠(yuǎn)大房產(chǎn)營銷有限公司以及義烏遠(yuǎn)大全程房產(chǎn)營銷有限公司，是一家以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃為主要業(yè)務(wù)的地產(chǎn)運(yùn)營公司，同時也是浙江首家由房產(chǎn)運(yùn)營界專家組合而成的顧問團(tuán)隊。 團(tuán)隊聚集了房產(chǎn)營銷、城建規(guī)劃、市場調(diào)查、行業(yè)分析、經(jīng)濟(jì)預(yù)測、財務(wù)運(yùn)營等領(lǐng)域的專家，以及社會傳播、品牌管理、策略創(chuàng)意、公共關(guān)系、計算機(jī)等各個領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，以年銷集額逾億元的戰(zhàn)績經(jīng)驗，為房地產(chǎn)投資商、開發(fā)商提供具有操作可持續(xù)性的運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)。長達(dá) 6年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，成熟的管理運(yùn)營機(jī)制，令凌立地產(chǎn)不僅是購房客戶的置業(yè)投資顧問，更成為開發(fā)商與客戶之間的有效橋梁。另外，我們公司在浙江地區(qū)成立多年，學(xué)習(xí)吸收了許多沿海地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗。 6 4） .凌立公司 —— 中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟 CCEA會員單位 凌立地產(chǎn)于 2021年加入中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟由中國城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)與 2021年共同發(fā)起組建，為聯(lián)合會會員企業(yè)提供商業(yè)增值服務(wù)。 凌立地產(chǎn)，長達(dá) 6年的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗，擁有豐富的商業(yè)招商渠道，憑借中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，能高效優(yōu)質(zhì)的為客戶提供商業(yè)策劃及大型商業(yè)品牌招商。從浙江開始我司一慣秉承吃苦耐勞的精神，積極努力的開拓市場，并充分發(fā)揮員工全部主觀能動性。 根據(jù)市場變化，積極改變營銷策略發(fā)能力。銷售策略會根據(jù)市場的變化而變化，從而化被動為主動。晶都國際 操盤介紹： 北京 項目于 2021年 9月 19日開盤，由于開盤之前，酒仙橋周邊何喬麗晶，樂成國際等多個國內(nèi)知名項目集中這一區(qū)域同時開盤銷售，競爭異常激烈，開盤均價不到 7000元 /㎡ 也遇到了很大的銷售阻力，我司臨危受命，接受了全程營銷的委托，多次赴京考察后提煉項目精華點(diǎn)重新策劃，在當(dāng)時浙江投資客只熱衷于投資上海和杭州的情況下，第一次在浙江引進(jìn)北京項目在異地銷售，轉(zhuǎn)戰(zhàn)溫州，溫嶺，路橋，椒江，麗水，金華，義烏等地營銷，并一舉取得了成功，之后當(dāng)時北京的許多高端項目聞訊在浙江紛至沓來。晶都國際 。而且一直都是我公司催促北京方面和我們這邊同步上漲。 從 2021年 11月到 2021年 11月的一年代理合同期限內(nèi)，我公司在浙江地區(qū)，一共銷售了 2個億，占了北京 3. 無廣告支持情況下組織過一批團(tuán) 124人包機(jī)到北京看房的記錄。在整個地區(qū)形成了熱銷的場面。 創(chuàng)造三大銷售奇跡： 11 2） .我們曾經(jīng)成功操作的案例 —— 杭州 凡爾頓置業(yè)（杭州）有限公司以 價格將其買下，這一地塊的樓面價格為 /平米。凡爾頓世紀(jì)廣場規(guī)劃用地面積達(dá)到 13063平方米，總建筑面積有 92238平方米，其中地上 65315平方米，地下26923平方米。 12 2） .我們曾經(jīng)成功操作的案例 —— 杭州 凡爾頓置業(yè)有限公司因為高價拍地后導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)了困難，期望我公司能夠從營銷的方面解決其資金困難。第三天價格上漲到 11000元 /每平米，第七天就達(dá)到銷售目標(biāo)停止銷售。 13 3） .我們曾經(jīng)成功操作的案例 —— 南門口嘉將帥城 操盤介紹： 項目位于長郡中學(xué)學(xué)校門口東側(cè) ， 是由長郡教育集團(tuán)出地 ， 湖南金辰科技有限公司出資 ， 長大集團(tuán)聯(lián)合建設(shè)的 。 由于該地是教育劃撥用地 ， 不能辦理產(chǎn)權(quán)證 ， 金辰科技有限公司擁有的也只是 50年使用權(quán) ， 加之之前合作的代理公司對項目策劃和定位出現(xiàn)偏差 ，采取坐銷的方式導(dǎo)致在近 10個月時間內(nèi)只回籠了四百萬元資金 ， 開發(fā)商當(dāng)時無法回籠資金 ， 導(dǎo)致施工后拖欠多方款項 ， 幾乎處于停工階段 。眾所周知去年是長沙房地產(chǎn)最慘淡最觀望的一年，面對無產(chǎn)權(quán)，不能按揭，項目特殊情況亦不能做任何宣傳的情況，在盛夏南門口全面施工封路以及開發(fā)商資金告急的情況下進(jìn)場第 7天全部完成項目重新策劃