武漢金色港灣2007年整合推廣策劃案(參考版)
2025-01-19 00:17本頁(yè)面
【正文】 總的來(lái)說(shuō)，我們需要做些什么 ？ —— ORANGE的整合傳播矩陣 ！ ORANGE傳播策略組合模式 SP點(diǎn)式攻堅(jiān) PR對(duì)品牌形象的提升， 以及對(duì)輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào) 手段： 現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、 DM等 作用： 廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力 手段 ：報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用： 加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障 手段： 公關(guān)活動(dòng)、新聞 一、加大軟文宣傳的力度，制造主題事件效應(yīng) （網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙 /雜志） 二、充分考慮網(wǎng)絡(luò)的力量，加強(qiáng)項(xiàng)目網(wǎng)站的互動(dòng)力 （ + 項(xiàng)目網(wǎng)站） 三、發(fā)揮 DM 的直效力，誰(shuí)說(shuō) DM 就該是一張單頁(yè)？誰(shuí)說(shuō) DM 不可以有文 化主題？ （大型書(shū)店派發(fā)、寫(xiě)字樓直投） ORANGE媒體矩陣策略 推廣費(fèi)用分配 總預(yù)算： 250萬(wàn)元 推廣期： 2022年 1月 ~12月 媒體投放： 90萬(wàn) 占總預(yù)算的 40% 公關(guān)活動(dòng)： 80萬(wàn) 占總預(yù)算的 30% 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 80萬(wàn) 占總預(yù)算的 30% 謝謝聆聽(tīng) 。 操作要點(diǎn)： ?現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的布置既要體現(xiàn)項(xiàng)目特色，也要體現(xiàn)節(jié)目特點(diǎn)。 操作要點(diǎn)： ?賽程實(shí)行淘汰制，最后決出“麻將之王” ?中外人員的搭配需根據(jù)參賽人員的水平作合理安排，以免出現(xiàn)因優(yōu)勝者一邊倒而影響外籍人士的參賽熱情的情況。 ?聘請(qǐng)專門的人士在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行角色推演，最好能夠請(qǐng)到外籍人士，以此加強(qiáng)歐洲生活的真實(shí)感?；顒?dòng)采用情景表演的方式進(jìn)行，例如：水池邊拉小提琴的藝人、單排滑輪青年在社區(qū)內(nèi)瀟灑穿梭、沿街表演的小丑、扮雕塑的人等等。 ?通過(guò)報(bào)廣或住戶函散發(fā)活動(dòng)信息，以保證現(xiàn)場(chǎng)人氣。誠(chéng)邀認(rèn)籌的客戶前來(lái)觀賞，并通過(guò)現(xiàn)住戶邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)觀賞。 操作要點(diǎn)： ?邀請(qǐng)知名風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)分析 ?可頒發(fā) 《 風(fēng)水鑒證書(shū) 》 ，置于會(huì)所或售樓部現(xiàn)場(chǎng) 注：專門制作 風(fēng)水鑒賞手冊(cè) －－ 《 風(fēng)生水起 》 配合項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)，突顯新組團(tuán)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，從風(fēng)水入手，增強(qiáng)客戶心理認(rèn)同感。 ?安排專職人員做好團(tuán)購(gòu)信息的登記與跟進(jìn)工作?？赏ㄟ^(guò)現(xiàn)住戶、認(rèn)籌客戶、看樓人士等所有接觸到的人士進(jìn)行信息傳播。 團(tuán) 購(gòu) 時(shí)間：貫穿 2022年度 地點(diǎn)：銷售中心 目的：利用武漢人喜歡群居的特點(diǎn)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)批量成交。 操作要點(diǎn)： ?展場(chǎng)體現(xiàn)出“原味歐洲”風(fēng)情，同時(shí)，其風(fēng)格與格調(diào)能夠有效兼容三種不同氣質(zhì)的產(chǎn)品。 ?對(duì)于企業(yè)員工、機(jī)關(guān)單位職員購(gòu)房，給予一定的優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)低成本，高成交的效果?；蚺c其他知名餐廳進(jìn)行合作。 金色港灣 |漫城 平面表現(xiàn) 品牌 品牌核心 推廣目標(biāo) 品牌個(gè)性 品牌形象訴求 歐洲慢生活 金色港灣 |漫城 原味歐洲，城市漫生活區(qū) 原味歐洲，漫生活 高尚格調(diào)、異國(guó)風(fēng)情、感性細(xì)膩 [金色港灣 |漫城 ]形象系列 [金色港灣 |漫城 ]賣點(diǎn)系列 [金色港灣 |漫城 ]生活系列 戶外形象 候車亭形象 車身 道旗 金色港灣 |漫城 公關(guān)活動(dòng) 再忙，也要和你喝一杯咖啡 [金色港灣 |漫城 ] 咖啡節(jié) 時(shí)間： 6月 地點(diǎn)：法國(guó)商業(yè)街、海盜船、銷售中心 目的：以咖啡傳達(dá)出“慢生活”之意，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)煮咖啡與贈(zèng)飲、現(xiàn)場(chǎng)教授煮咖啡、咖啡文件展等多種方式，讓現(xiàn)場(chǎng)人士參與進(jìn)來(lái)，真實(shí)理解咖啡所代表的生活方式，從而建立他們對(duì)項(xiàng)目的好感度，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。 天使灣，純潔，美麗，高貴，有一點(diǎn)距離，有一點(diǎn)孤傲，與產(chǎn)品氣質(zhì)相吻合。 天使灣，歐洲富人的度假圣地，是身份、地位、品味的象征，也是慢生活的體現(xiàn)。 國(guó)際親鄰居所，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物理定性與目標(biāo)人群定位，以親和力與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，標(biāo)榜高貴，卻不制造距離，符合產(chǎn)品定價(jià)與銷售規(guī)模所需。 高層與洋房 挪 威 森 林 國(guó)際親鄰居所 挪威，歐洲知名國(guó)家，歐洲生活的真實(shí)體現(xiàn)。 府，體現(xiàn)出非凡身份、地位與大家風(fēng)范，更體現(xiàn)出尊榮生活的優(yōu)越。 為不同的產(chǎn)品 統(tǒng)一形象 金色港灣 歐洲慢生活 定位語(yǔ)： 原味歐洲，城市漫生活區(qū) 廣告語(yǔ)： 感受歐洲，漫生活 備選： 生活，漫難得 源自歐洲的慢調(diào)生活 差異化定位三種產(chǎn)品 在大帽子 —— 原味歐洲漫生活的統(tǒng)領(lǐng)下，差異化定位2838臨湖、高層與洋房片區(qū)、獨(dú)棟別墅 2 38號(hào)樓 艾 菲 爾 府 水岸云頂公館 艾菲爾鐵塔，法國(guó)的象征，以高度與藝術(shù)表現(xiàn)聞名于世，更以居高臨下的無(wú)限風(fēng)光吸引世人登臨。 閱讀， 可以不為閱讀， 只為那份閱讀的心情。 愛(ài)她嗎？ 那就勇敢地表達(dá)吧 日子， 將因有愛(ài)而更加可愛(ài)。 走到這里， 愛(ài)上這里， 停了下來(lái) 讓這種迷戀綿長(zhǎng)下去。 這里的每一棟建筑立面保護(hù)得很好，整潔而韻味十足，連街邊供人休憩的木椅也是舊舊的感覺(jué)，臨街是各具特色的咖啡吧和花店更是讓人流連忘返。 歐洲生活，一種令物質(zhì)都市里的人們無(wú)限向往的生活方式。 在歐洲，工作并
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