都市華庭項(xiàng)目建議初案(存儲(chǔ)版)
【正文】 會(huì)了解不夠，理解不透，但敝司通過(guò)對(duì)天河區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，初步提出項(xiàng)目整體策劃建議，希望把項(xiàng)目做成廣州市區(qū)內(nèi)的明星樓盤，望能與貴司經(jīng)常溝通，攜手獲取理想成效。從而進(jìn)入較實(shí)在的談判、拍板階段。②示范單位：重點(diǎn)突出“示范”性，指引客人如何二次裝修，家私如何布局。敝司就以上問(wèn)題作出以下建議：▲ 接待規(guī)范 售樓部門前要有保安人員指引客戶泊車。（3） 認(rèn)購(gòu)指南：按揭需知等，應(yīng)簡(jiǎn)化集中印在1~2份單頁(yè)，以特種紙印刷，設(shè)中英文對(duì)照。④ 客戶休閑區(qū)客戶休閑區(qū)可設(shè)在售樓部入口處的左面，利于休閑區(qū)與洽談區(qū)分開，避免相互的干擾。敝司將在下面一一列出并提出修改建議： ① 客戶洽談區(qū)位置欠佳目前，客戶洽談區(qū)位置的擺設(shè)有以下幾點(diǎn)不利于之處：中地行豪宅客戶資源庫(kù)直銷提高產(chǎn)品價(jià)值造就業(yè)內(nèi)口啤免費(fèi)為業(yè)主選擇人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。④停車場(chǎng)智能閘機(jī)系統(tǒng) 用戶持有住戶卡進(jìn)出本區(qū)停車場(chǎng)，在出入車場(chǎng)時(shí)，駕駛員只需將住戶卡靠近智能閘機(jī)的分體讀卡器，系統(tǒng)將自動(dòng)檢測(cè)分辨卡片的有效日期，為有效卡則將控制閘機(jī)閘臂上升而讓車輛進(jìn)出入。故敝司建議，為滿足本項(xiàng)目住戶的需要，建議會(huì)所內(nèi)設(shè)健身中心、美容院、咖啡廳、茶藝室、電子閱覽室、兒童游戲室、鋼琴房、乒乓球室、桌球室、高爾夫球揮桿場(chǎng)、形體舞室、迷你影音中心等占地面積較小的配套設(shè)計(jì)。168。他們是： （董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、老板、企業(yè)高級(jí)管理層等）——廣州、珠三角洲經(jīng)商及事業(yè)成功人仕；——大型集團(tuán)及跨國(guó)機(jī)構(gòu)高級(jí)白領(lǐng)/管理人員/金融界人仕；——從事IT高新技術(shù)開發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員；——私營(yíng)企業(yè)主；——藝術(shù)從業(yè)者中的富裕階層；——省市委、政府、軍區(qū)政要權(quán)貴及高干子弟；——港澳臺(tái)海外人仕。 主題概念設(shè)定根據(jù)以上概念的形成，構(gòu)筑本項(xiàng)目的原創(chuàng)主題概念：項(xiàng)目定位：都市一族 精品生活項(xiàng)目概念：21世紀(jì)國(guó)際都會(huì)生活——都市華庭形象廣告訴求： 項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)榇蟛糠质忻袼煜?，社區(qū)配套完善，生活方便舒適。 樓體內(nèi)部通風(fēng)對(duì)流較差，廚廁欠缺自然采光；168。 新城市商務(wù)中心：中信廣場(chǎng)、大都會(huì)廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)中心等；168。因地段的優(yōu)越性及稀缺性，天河北仍是廣州市高尚住宅的象征區(qū)域。前 言經(jīng)與貴司就都市華庭項(xiàng)目的初步接觸，我們就本項(xiàng)目的各方面特性，項(xiàng)目的整體項(xiàng)目定位、策劃包裝，成立了專項(xiàng)小組，根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)意圖，并令本項(xiàng)目為貴司在房地產(chǎn)開發(fā)道路上邁出極具歷史性的一步，務(wù)求使之成為天河區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)中豪宅樓盤的典范。隨著土地供應(yīng)量的逐漸減少，房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值更高，今后的住宅物業(yè)具有較闊的升值空間。 規(guī)劃設(shè)計(jì)：樓體呈“L”型分布、一梯四戶設(shè)計(jì)、明快亮麗的外立面、大房大廳、大廚大廁；168。 戶型間隔方正，但實(shí)用性不強(qiáng)；168。四． 營(yíng)銷概念的形成與豐富1. 廣州即將成為國(guó)際化大都市；2. 具有嶄新都市風(fēng)貌的的天河是廣州的示范區(qū)；3. 天河居住區(qū)將是21世紀(jì)廣州國(guó)際化都市中的高尚生活社區(qū)；4. 本項(xiàng)目將成為高檔人群在市區(qū)的終極住宅，在市區(qū)置業(yè)最優(yōu)的選擇；5. 本項(xiàng)目將成為天河北21世紀(jì)地標(biāo)性建筑物；6. 本項(xiàng)目可成就高檔人群的現(xiàn)代國(guó)際都會(huì)生活。168?？蛻絷P(guān)注重點(diǎn)：該客戶群體對(duì)物業(yè)的需求關(guān)注不是單純價(jià)格比較，他們更關(guān)注的是項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，如區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品的品質(zhì)、生活的品位、業(yè)主的素質(zhì)、享受的服務(wù)等等，他們會(huì)理性地分析項(xiàng)目的性價(jià)比。㈡會(huì)所配套豪華會(huì)所建議豪宅除了在規(guī)劃設(shè)計(jì)上體現(xiàn)它的豪華氣派以處，最受客戶關(guān)注的是彰顯住戶尊貴地位的住客會(huì)所。如住戶未有回應(yīng)，則呼叫傳往管理處中心分機(jī)，由管理員處理來(lái)訪者。并設(shè)立業(yè)主健康檔案，定期免費(fèi)為業(yè)主進(jìn)行一般的體檢，工作時(shí)間內(nèi)免費(fèi)為業(yè)主進(jìn)行普通健康信息咨詢，免費(fèi)為業(yè)主制訂首次養(yǎng)生處方、家庭護(hù)理處方、營(yíng)養(yǎng)處方、心理處方和運(yùn)動(dòng)處方。提高市民關(guān)注度實(shí)現(xiàn)成功銷售珠江三角洲私企協(xié)會(huì)聯(lián)合推廣八．營(yíng)銷包裝建議㈠銷售現(xiàn)場(chǎng)布置1. 售樓部功能設(shè)置目前，售樓部現(xiàn)場(chǎng)功能的擺設(shè)欠缺實(shí)用性，不利于銷售流程的進(jìn)行。③ 增設(shè)電腦演示區(qū)域在原客戶洽談區(qū)的位置增設(shè)電腦演示區(qū)，在增添銷售道具之余還可提高項(xiàng)目的的檔次。（2） 價(jià)目表：增加景觀介紹，附注港幣、美元購(gòu)房匯兌比率，以特種紙印刷，設(shè)中英文對(duì)照?，F(xiàn)時(shí)貴司銷售人員在銷售過(guò)程中還未體現(xiàn)出訓(xùn)練有
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