2007內(nèi)蒙峻峰華庭之觀天下推廣策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 富讓他們處在社會(huì)的金字塔尖上 。 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一重價(jià)值： 產(chǎn)品基本價(jià)值 —— 這是一個(gè)作品 ? 先天的豪宅品相 ? 豪奢的產(chǎn)品品質(zhì) ? 強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 第二重價(jià)值：品牌遞延價(jià)值 —— 市場(chǎng)的標(biāo)桿價(jià)值 ? 客戶階層價(jià)值 ○ 高端客戶的社會(huì)標(biāo)榜價(jià)值 ○ 高端客戶特有的市場(chǎng)乃至社會(huì)消費(fèi)行為號(hào)召力 ○ 傳世豪宅帶來(lái)的社交功能 ? 華裕品牌價(jià)值 ○ 華裕集團(tuán)十年專業(yè)開(kāi)發(fā)的品牌號(hào)召力 ○ 峻峰華庭高端品牌形象帶來(lái)的標(biāo)桿效應(yīng) 第二重價(jià)值：品牌遞延價(jià)值 —— 市場(chǎng)的標(biāo)桿價(jià)值 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 第三重價(jià)值：核心精神價(jià)值 —— 客戶的心理歸宿 ? 高貴生活表率 ? 事業(yè)成功標(biāo)桿 ? 怡然享受財(cái)富 ? 高尚社會(huì)地位 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 財(cái) 富 ● 財(cái)富階層聚集帶來(lái)的財(cái)富倍增效應(yīng) ● 財(cái)富標(biāo)桿帶來(lái)的階層歸屬 、 認(rèn)同 事 業(yè) ● 強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感 生 活 ● 高尚品味 、 獨(dú)特性 、 隱私性 地 位 ● 社交圈子固定 、 層次高 CLUB 行銷 （ 1）行銷切入點(diǎn) 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 （ 2） CLUB行銷 ?CLUB的定義 —— 不僅僅是俱樂(lè)部 ， 是一個(gè)階層 ， 更是這個(gè)階層的生活 。 活動(dòng)場(chǎng)地： ○ 冠名活動(dòng) 關(guān)鍵詞： “ 中國(guó)經(jīng)營(yíng)者 ” 冠名 ○ 名流盛宴中國(guó)行 關(guān)鍵詞： 盛宴 、 中國(guó)行 、 珍貴藝術(shù)品展 、 高檔消費(fèi)品牌展 活動(dòng)內(nèi)容： 聯(lián)合珍貴藝術(shù)品 、 高檔消費(fèi)品牌舉辦名流晚宴 ， 提供目標(biāo)階層交流舞臺(tái)推廣項(xiàng)目 ○ 大眾媒體宣傳 —— 引起好奇 ， 創(chuàng)造話題 關(guān)鍵詞： 樹(shù)立財(cái)富標(biāo)桿 、 公眾神秘感 、 間接媒體效應(yīng) 活動(dòng)內(nèi)容： 配合 CLUB活動(dòng) ， 通過(guò)大眾媒體宣傳 ， 建立公眾的 好奇感和向往度 ， 建立市場(chǎng)領(lǐng)袖地位 ， 樹(shù)立財(cái)富標(biāo)桿 。 提供客戶交流平臺(tái) ， 促進(jìn)階層內(nèi)口碑傳播 。 特別營(yíng)銷推廣步驟 —持續(xù)期 推廣目的 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 １ 、 做好 老客戶維護(hù)工作 ； ２ 、 傳播業(yè)主交流活動(dòng)信息； ３ 、 尾盤(pán)銷售跟進(jìn) ， 成功清盤(pán) ！ 特別營(yíng)銷推廣步驟 —持續(xù)期 業(yè)務(wù)配合 １ 、 間或開(kāi)展業(yè)主交誼紅酒會(huì)等 Club活動(dòng)； ２ 、 日?qǐng)?bào)斷續(xù)打 ， 派出尾盤(pán)信息 ， 及最新業(yè)主交流會(huì)消息 ， 軟文跟進(jìn) 。 特別營(yíng)銷推廣步驟 —公開(kāi)期 業(yè)務(wù)配合 １ 、 邀請(qǐng)臨河市市長(zhǎng) ， 出席觀天下樣板房“ 名流賞鑒會(huì) ” ， 新聞跟進(jìn) ， 一炮走紅 ！（ 或請(qǐng)明星代言 ） ２ 、 放出精裝樣板區(qū) “ 預(yù)約接待制信息 ” 。 ○ 地產(chǎn)建筑獎(jiǎng)項(xiàng) 關(guān)鍵詞： 建筑獎(jiǎng)項(xiàng) 、 大眾媒體傳播 活動(dòng)內(nèi)容： 參與高端建筑獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比活動(dòng) ， 配合大眾媒體傳播 。 ○ 觀天下勛章杯名人高爾夫酒會(huì) 關(guān)鍵詞： 會(huì)所落成 、 高爾夫大師來(lái)訪 、 高爾夫切磋 、 酒會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 借項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī) ， 命名 CLUB——建議名稱 “ 峻峰觀天下勛章俱樂(lè)部 ” 。 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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