高景華庭行銷推廣實戰(zhàn)案-免費閱讀
【正文】 四、促銷期 時間： 強銷期結(jié)束后三個月內(nèi)（ 續(xù)銷期結(jié)束后兩個月，爭取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。長期的目標是進一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以 延續(xù)。 今天，一份專為 205 位榕城名流、商界菁英隆重打造的 唐風 —— 精致雅舍 漢唐名宅 重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風格 更將江南寫意山水園林極致融合， 一場百年建筑名邸與國寶級山水園林的雙重禮贊，盛裝開幕，邀您共賞！ 5） 核心意象：荷花 二、產(chǎn)品力包裝： 1） 魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅 2） 物質(zhì)性廣告語：精致雅舍 漢唐名宅 （同行銷主題） 精致雅舍一針見血點明本案策劃方向，具備迅速感性魅力與形象力包裝作用。 付款方式設計； 常規(guī)按揭付款方式： Ⅰ 30%首付款一次交清 (裝修提供按揭 ) Ⅱ七成二十年按揭 戶型 面積 單價 總房款 首期 30% 標準戶型 140M2 3200 萬 13． 44 萬 首期 萬應付款分解 定金 簽約 七成二十年按揭月供： 2046 元 RMB。建議與福州知名保姆公司合作，實行保姆式家政物業(yè)服務、智能化裝甲保全系統(tǒng)。滿足本案目標客戶群的審美需求。至此我們找到本案的產(chǎn)品魅力突破點—— 漢唐建筑風格，作為本案產(chǎn)品最 大的市場魅力點與區(qū)隔點。主核心魅力是產(chǎn)品區(qū)隔競爭個案所獨有的特色魅力。 2） 周邊項目并沒有意識到大戶型、高總價房子銷售不好原因，主要在于二次購房市場容量有限，沒有采用輕松的付款方式吸引原本只可購買中低檔商品房、現(xiàn)一步到位購買中高檔商品房的客戶 —— 城市中產(chǎn)階層，變被動為主動。 區(qū)域大三房、大四房總價 40 萬元產(chǎn)品競爭 為更準確把握本案大三房、大四房總價 40~50 萬的產(chǎn)品市場供給量、銷售量與容量，我們對整個鼓樓區(qū)競爭樓盤大三房、大四房總價 40~50 萬的產(chǎn)品進行統(tǒng)計如下： 項目 屏山匯景苑 達芙妮 名苑 時代經(jīng)典 天元山莊 都市雙驕 閩賦苑 佳和 花園 陽光 水岸 總價 40 萬以上戶數(shù) 120 77 132 422 45 126 270 168 已銷售 戶數(shù) 80 48 83 358 35 40 175 118 剩余戶數(shù) 40 29 39 64 10 86 95 50 銷售率 65% 60% 30% 85% 25% 30% 35% 30% 項目 雅典新城 閩都嘉源 衣錦華庭 都市經(jīng)典 明陽天下 凱旋 花園 盛世 名門 羅馬假日花園 總價 40 萬以上戶數(shù) 242 136 222 93 189 254 420 292 已銷售 戶數(shù) 182 34 166 19 47 140 168 219 剩余戶數(shù) 60 102 56 74 142 114 252 73 銷售率 25% 75% 75% 20% 25% 55% 40% 75% 資料統(tǒng)計得本區(qū)域大三房、大四房市場供給 3208 套，市場銷售量 1912，本區(qū)域個案在工程進度基本接近現(xiàn)房的前提下，整體銷售率在 60%左右，其中社區(qū)型項目高于 60%如天元山莊、羅馬假日花園。 高 景 華 庭 實 戰(zhàn) 行 銷 推 廣 案 contents 第一篇 市場競爭現(xiàn)狀分析 1. 區(qū)域競爭個案分析及概述 2．區(qū)域消費群分析 3．項目 SWOT 分析 4．本案市場策略 第二篇 本案目標客戶群定 位 1. 目標客戶群定位及細化特征 2. 目標客戶群人性特征與策略應用 第三篇 產(chǎn)品策略 —— 魅力化與豐滿化 主核心魅力尋找 產(chǎn)品魅力豐滿化 第四篇 項目包裝策略 —— 形象提升 1． 主題概念 2． 案名與樓名 3． 主 Catch 4． 概念源由 5． 核心意象 6． 物質(zhì)性廣告語 7． 輔助子策略 8． 利基訴求 第五篇 廣告運動與行銷推廣 1. 醞釀期 2. 公 開期 3. 強銷期 4. 促銷期 第六篇 項目前期人員工作到位表 第一篇、市場競爭現(xiàn)狀分析 研究區(qū)域市場競爭環(huán)境，主要研析區(qū)域熱銷戶型、總價，難銷戶型、總價；區(qū)域消費群體及其購買誘因，進而結(jié)合本案實際資源，尋找適合本案目標客戶群，制定本案市場競爭策略。而獨棟的小高層項目銷售率小于 60%。 T：威脅 本案大三房、大四房產(chǎn)品規(guī)劃 ，總價高達 45 萬左右，該產(chǎn)品面臨全鼓樓區(qū)域樓盤競爭，競爭個案多達近二十余個，競爭白熱化。輔助魅力是為提高產(chǎn)品市場競爭力而附加于產(chǎn)品，是對產(chǎn)品魅力的豐滿化，以提高產(chǎn)品的價格性能比，制造目標客戶價廉物美的購買感覺。 產(chǎn)品魅力的豐滿化： 產(chǎn)品魅力豐滿化是在整合項目優(yōu)勢資源的基礎上，從建筑外觀、戶型、環(huán)境、配套、物業(yè)管理服務五方面著眼。 2） 3 個面積 40~60 平方米不等的大堂 整合資源：大堂是小區(qū)的門面，其重要性不言而寓。滿足其安全需求、尊重需求 保姆式家政服務：給你母親般的關(guān)懷 Ⅰ 大堂設總臺，總臺提供電話留言、寄存及物業(yè)服務等服務 Ⅱ 體貼入微的保姆式家政服務 ★ 代管房屋 ★ 家居保潔 ★送洗衣服送定餐服務 ★ 修理水電煤設施 ★代叫醫(yī)護服務 ★代定鮮花盆景、賀卡服務 建議可以與福州知名保姆服務公司配合。 1 萬 12． 44 萬 開盤期輕松按揭付款方式： Ⅰ 10%首付、 20%交房時付 (裝修提供按揭 ) Ⅱ七成二十年按揭 促銷期輕松付款方式： Ⅰ 10%首付、 20%三年免息分三期付 (裝修提供按揭 ) Ⅱ七成二十年按揭 戶型 面積 單價 總房款 首期 標準戶型 140M2 3200 萬 15%（ 7． 14 萬 ），余
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