【正文】 具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進入中高檔商品房市場”大旗。 具體工作執(zhí)行： ? 定位性 NP 稿 1 篇（海峽都市報一個全彩版） ? 架構性 NP 稿 4 篇（建筑風格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇） ? 系列軟性文章出臺 ? 邀請各媒體記者對本案進行全方位報道 促銷策略： 來就送精美禮品（ 唐三彩或太白名詩、名畫，待 定 ）， 前三天購買優(yōu)惠 50 元 /M2 媒體： NP 稿、公車、海報、電視 三、強銷期 時間： 公開期后 1~2 個月內 指導策略： 在產品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術賞、唐風戶型裝修大方頌、買唐風游西安旅游專案先后粉墨登場，發(fā)動心智攻關最高潮，促進成交。 銷售組合 對話行銷 直效行銷 資料庫行銷 利基行銷 ? 接待中心 ? 人員行銷 ? DM 廣告 ? 利益對比 ? 制造現場氣氛 ? 尋找目標客戶 ? 公共關系 ? 賣點挖掘 ? 靈活遍定 ? 接觸決策人 ? 市場導向 ? 客戶需求 ? 銷售配合 ? 找準時機 ? 回饋設計 ? 回報評估 一、醞釀期 時間： 在取得預售許可證之前 指導策略： 以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會大眾與目標客戶關 注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場印象，達到心理滲透的目的。 首付款為 4 萬元 月付款為 2484 元 典藏五四路精致生活館 輔助包裝子策略： 地段包裝：五四路精 致生活館 客戶形象包裝：名流政要、商賈精英 建筑設計師包裝：省建筑設計院 園林景觀設計師包裝：廈門知名景觀設計院 —— 戰(zhàn)神 售樓處包裝：裝修風格精致典雅，勿現代或歐式。 3） 產品價值：Ⅰ 漢唐建筑風格 Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配 套 三、利基訴求力包裝： 行銷戰(zhàn)不是產品戰(zhàn)而是認知戰(zhàn)，與其訴求產品怎么好，不如訴求產品對你有什么用 產品魅力 利基訴求 文案表現 漢唐建筑 風格 1） 榕城名流品位生活的身份象征 2）價值永恒的藝術珍品 3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障 唐風氣質風華稀世罕有、建筑之美名動榕城 因為深知建筑是凝固的美 因為深知榕城名流對建筑的品位與苛刻要求 唐風不惜百萬重金禮聘 省設計院與廈門知名戰(zhàn)神設計院強強聯(lián)手 百萬重金 +千年文化榮耀鑄就 榕城名流永世珍藏的尊榮名邸 唐風，不但是榕城名流文化品位的身份象征 更是價值永恒的 藝術珍品 內部景觀綠化 江南寫意山水園林 在唐風景觀設計師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡單地植點草皮、種點樹木，那只能算是綠化而已， 唐風 100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開每一扇窗戶都是風景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無比，另你無法不贊嘆 。 唐風 樓名：翻開漫漫唐朝歷史長河，我們可以發(fā)現最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開元之治”。 （ 10%） 1 萬 萬 萬 輕松付款方式優(yōu)勢： 降低客戶購買本案之門檻，原本 萬的首付降為 萬 ,增加購買本案潛在目標客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。如上我們分析得本案目標客戶群是中產階層，其特點是向往與渴望過高品質生活、買優(yōu)良品質的樓盤，但由于經濟實力有限，常規(guī)的付款方式（ 以總價 45 萬房子為計，首付約 萬，裝修約 10~15 萬，總約 ~ 萬 ）對其壓力相當的大 ,所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點與要點。 智能化裝甲保全系統(tǒng)： Ⅰ 大堂設保安中心、過濾閑雜人等 Ⅱ 各走廊、電梯公共區(qū)域電子閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小偷不得入內 Ⅲ 住戶自動報警系統(tǒng)、瓦斯報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等，一旦用戶按鈴報警，保安中心就知道所在單元樓層與戶號，即往救護，老 人、小孩安全有保障。 3） 物業(yè)管理服務的強化與魅力化 資源整合：由于現代居家日益重視小區(qū)的物業(yè)管理，而本案目標客戶群大多是理性的、挑剔的換房族，小區(qū)物業(yè)的收費多少、小區(qū)安全智能化的有無、物業(yè)管理品質的好壞也是其購房的考量因素之一。將三大堂的裝修風格與本案建筑風格 —— 漢唐風格一脈相承。鑒于本案綠化是分為一樓綠化和二樓綠化，建議 將一、二樓綠化立體化，同時引入假山流瀑，綠化園林主題同樣圍繞中國古典 —— 蘇州園林風格 —— 小巧、自由、精致、淡雅、善于以小見大、寫意山水見長的江南寫意山水園林風格。以目標客戶群需求出發(fā)，進而迎合目標客戶群的需求。 由于本案地段顯要處于十字路口，若以建筑風格為突破點，易于傳播且有效節(jié)約廣告費用；縱觀福州各大樓盤，歐風泛濫，現代派或后現代派也時有所聞，但作為中國古典建筑風格的漢唐國風卻極為稀有，這也為本案提供了市場空白點與機會點。 本案的主核心魅力是由產品的優(yōu)勢資源出發(fā)，進行整合。 第二篇、本案目標客戶群分析 綜合本案大戶型規(guī)劃與市場競爭消費群細分得，本案的目標客戶群為： 以生活換檔、品質升級為目的的鼓樓區(qū)福 州人（中產階層） 細化特征： 區(qū)域：以鼓樓區(qū)為主的福州人 年齡： 30~50 歲 職業(yè)：國企部門中上層領導、公務員（省直機關干部）私企老板、退休干部 收入：較高（家庭收入 4000 元以上） 購買目的：生活換檔、品質一步到位 65%換房自用、 30%首次購房自用、 5%投資保值增值 消費心理特征： 1） 事業(yè)有成、有一定社會地位、注重生活品質與精神成就感 2） 住得好，還要花錢少、付得輕松 3） 文化素質較高、消費注重品位與文化內涵 4） 愛好運動與健康養(yǎng)生 5） 具備福州人相對斤斤計較、貪小便宜的特點 購買誘因 TBI：