高景華庭行銷推廣實(shí)戰(zhàn)案(完整版)
【正文】 0～ 80m2 二房半 99m2 3 房 128～ 131m2 小高層均價(jià)2600～ 2700，別墅售價(jià) 3000 元 / m2 大社區(qū) 森林景觀 中庭綠化 已形成蘭庭品牌，小高層、多層基本售完；別墅銷售一般 天元山莊 26 幢 現(xiàn)房 期房 標(biāo)準(zhǔn)房 134～139m2 復(fù)式 204m2 左右 一期 2600 元 / m2 二期 2900 元 /m2 山水景觀 大社區(qū) 銷售較好 天驊大廈 26層商住樓 現(xiàn)房 2 房 106m2 3 房 212m2 帶裝修均價(jià) 3200～ 3300 元/m2， 不帶裝修則為 3000 元 /m2 地段 基本售完 屏山 匯景苑 小高層 18層 期房 3 房 110～ 172m2 2 房 71~100 m2 2390 元 /m2 均價(jià) 2900～ 3000元 /m2 休閑會(huì)所智能化系統(tǒng)，酒店物業(yè)， 屏山景觀 一般 2 年多時(shí)間銷售 80% 時(shí)代 金典 單幢高層 31層 一期至 19層 二期 20~31層 封頂 2022 年 3月交房 3 房 145m2～ 163 4 房 182m2 一期均價(jià) 3500 元/m2 二期均價(jià) 4000 元/m2 空中會(huì)所，窗語(yǔ)言豐富， 體育中心 精致樣板房 銷售一般，約 30%主要 原因是面積大，總價(jià)高客戶難以接受 達(dá)芙妮名苑 一期 小高層 10層 二期 15 層 一期現(xiàn)房 二期封頂 3 房 101～ 111 m2 4 房 120～ 142 m2 4 房中 158～ 190 m2 一期 3100 元 /m2 二期 3200 元 /m2 溫泉、地段 一期小戶型 120 m2規(guī)劃銷售 85%，二期大戶型主力戶型 142 m2 銷售率僅為 35%左右 二、區(qū)域消費(fèi)群體分析 本區(qū)域消費(fèi)群體分為三種：一工薪階層；二中產(chǎn)階層 三、高收入有錢階層。 2） 避開(kāi)工薪樓盤的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與高收入階層市場(chǎng)容量有限的弱點(diǎn)，尋找適合本產(chǎn)品之 目標(biāo)客戶群 —— 中產(chǎn)階層，以優(yōu)良品質(zhì)、輕松付款吸引原只可買中低檔商品房的中產(chǎn)階層（普通市民）一步到位，進(jìn)入中高檔商品房市場(chǎng)。塑造出唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品。人的五大需求，生存需求—— 安全需求 —— 尊重需求 —— 審美需求 —— 自我實(shí)現(xiàn)需求。內(nèi)部布置金碧輝煌，太白唐詩(shī)、飛天壁畫(huà)、富貴牡丹絢麗多彩，尊貴從走進(jìn)大堂的瞬間就油然而起，同時(shí)大堂配備背景音 樂(lè)，每當(dāng)華燈初上，宮廷雅樂(lè)四起，古箏、琵琶弦音裊裊，夢(mèng)回唐朝。 4）小區(qū)引入智能化配套 引入網(wǎng)通或長(zhǎng)城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滿足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡(luò)化的生活需求。 第四篇、項(xiàng)目包裝 —— 形象提升 項(xiàng)目包裝的內(nèi)容是通過(guò)形象力、產(chǎn)品力、利基訴求三力合一達(dá)到項(xiàng)目形象的提升，提高客戶心理暗合價(jià)。 物業(yè)管理 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 能住在唐風(fēng)是一種幸福 —— 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 高景物業(yè)歷來(lái)主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實(shí)在，做的到位體貼。同時(shí)采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開(kāi)盤火爆之能量。 ? 電開(kāi)方式促進(jìn)客房帶新客戶 ? 輕松付款方案二激情獻(xiàn)演 ? 從促銷、工程進(jìn)度、證言等角度進(jìn)行新一輪廣告訴求轟炸 促銷策 略： 贈(zèng)品，如家電、家具 第六篇 項(xiàng)目前期人員工作到位表 高景華庭項(xiàng)目案前工作計(jì)劃表 序 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 開(kāi)始 發(fā)包 完成 備注 開(kāi)發(fā)商配合事 項(xiàng) 售樓處裝修 面積共攤數(shù)據(jù) 高景公司介紹 1 立面效果圖 汪 6． 1 6． 20 2 總平、大堂效果圖 汪 6． 1 6． 20 3 推廣方案書(shū) 邱 5． 10 6． 10 4 案名 邱 4． 20 5． 18 5 售樓處裝修方案 盧、邱 5． 1 6． 8 6 海報(bào)文案 邱、賴 5． 5 6． 15 7 海報(bào)設(shè)計(jì)完成 盧、邱 5． 25 7． 5 8 旗幟 盧、邱 6． 1 6． 10 9 IV 區(qū) 盧、邱 6． 1 6． 25 10 燈箱 盧、邱 6． 10 6． 25 11 NP 文案 邱 6． 20 6． 25 12 NP 設(shè)計(jì) 盧、邱 6． 25 7． 10 13 名片 張 6． 10 6． 20 14 銷控表 盧 待定 15 公車廣告 盧、邱 6． 20 7． 10 16 展銷 邱、邱 待定 17 家具配置圖 盧 5． 20 6． 15 18 價(jià)目表 汪 待定 19 預(yù)定、認(rèn)購(gòu)書(shū) 汪 5． 25 6． 28 20 銷售說(shuō)辭 汪 6． 5 6． 30 21 電話申請(qǐng) 邱 6． 20 22 路牌 盧、邱 6． 5 6． 30 23 LOGO 設(shè)計(jì) 盧 5． 5 6． 15 24 設(shè)計(jì)圖片收集 盧 5． 20 6． 10 25 媒體聯(lián)系 邱 6． 8 6． 20 26 軟性文章撰寫(xiě) 邱、賴 6． 10 6． 20 27 唐裝衣服設(shè)計(jì)制作 邱 6． 25 8． 20 。 Ⅱ 設(shè)計(jì)獨(dú)特銷售方式 —— 唐裝銷售（所有銷售人員于開(kāi)盤當(dāng)天著唐裝）， 引起市場(chǎng)消費(fèi)好奇性并引發(fā)口語(yǔ)宣傳，同時(shí)引發(fā)媒體做點(diǎn)，增加產(chǎn)品軟性見(jiàn)報(bào)率，增加市場(chǎng)知名度。 體育中心 私家健身館 付款方式設(shè)計(jì)：以面積 135 m2 ，單價(jià) 3000 元為計(jì)，則總價(jià) 萬(wàn)。 精致雅舍 漢唐名宅
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