【正文】 輔助包裝子策略： 地段包裝：五四路精 致生活館 客戶形象包裝：名流政要、商賈精英 建筑設計師包裝：省建筑設計院 園林景觀設計師包裝：廈門知名景觀設計院 —— 戰(zhàn)神 售樓處包裝：裝修風格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、 3 個小看板 工地包裝：氣球、圍墻插旗子 第五篇、廣告運動與行銷推廣 本案短期的廣告目標是塑造產(chǎn)品的價值形象與精神形象，吸引中上階層關注的目光，直接促進銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個性與優(yōu)勢。長期的目標是進一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以 延續(xù)。 通過立體化的縝密行銷活動，直面完全目標市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實現(xiàn)既定銷售目標。 銷售組合 對話行銷 直效行銷 資料庫行銷 利基行銷 ? 接待中心 ? 人員行銷 ? DM 廣告 ? 利益對比 ? 制造現(xiàn)場氣氛 ? 尋找目標客戶 ? 公共關系 ? 賣點挖掘 ? 靈活遍定 ? 接觸決策人 ? 市場導向 ? 客戶需求 ? 銷售配合 ? 找準時機 ? 回饋設計 ? 回報評估 一、醞釀期 時間： 在取得預售許可證之前 指導策略： 以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會大眾與目標客戶關 注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場印象，達到心理滲透的目的。同時采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開盤火爆之能量。 具體工作執(zhí)行： ? 售樓處包裝，樣板房裝修方案準備（ 2 套） ? 圍墻粉刷包裝，插羅馬旗 ? 工地上空飄揚彩球 ? 路牌 ? NP 廣告設計、海報設計、 DM 設計 ? 系列軟性文章的撰寫 ? 公交車廣告出動 ? 對我司武夷桃源客戶進行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部） 公關策略：Ⅱ 邀請相關媒體記者撰寫漢唐建筑風格魅力與文化底蘊并發(fā)表 媒體： 圍墻、工地現(xiàn)場、新聞報道、路牌、公交車 二、公開期 時間： 取得預售許可證 20 天 內(nèi) 指導策略： Ⅰ 以定位性 NP 稿及 4 篇架構性 NP 稿，配合相關媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營造搶購追捧的轟動效應。 Ⅱ 設計獨特銷售方式 —— 唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當天著唐裝）， 引起市場消費好奇性并引發(fā)口語宣傳，同時引發(fā)媒體做點，增加產(chǎn)品軟性見報率，增加市場知名度。 具體工作執(zhí)行： ? 定位性 NP 稿 1 篇（海峽都市報一個全彩版） ? 架構性 NP 稿 4 篇（建筑風格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇） ? 系列軟性文章出臺 ? 邀請各媒體記者對本案進行全方位報道 促銷策略： 來就送精美禮品（ 唐三彩或太白名詩、名畫，待 定 ）， 前三天購買優(yōu)惠 50 元 /M2 媒體： NP 稿、公車、海報、電視 三、強銷期 時間： 公開期后 1~2 個月內(nèi) 指導策略： 在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術賞、唐風戶型裝修大方頌、買唐風游西安旅游專案先后粉墨登場，發(fā)動心智攻關最高潮，促進成交。（ 店面與車位廣告適時捆綁宣傳 ） 具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列 NP 稿 ? 藝術裝璜賞活動、參觀樣板房 ? 舉辦唐風杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛好運動客戶入場 促銷策略： 來就送價值 2022 元的裝修方案 買唐風、游 西安 （注：飛機四日游約 2500 元，包食宿） 媒體： NP 廣告、電視廣告、海報、活動、新聞。 四、促銷期 時間： 強銷期結束后三個月內(nèi)（ 續(xù)銷期結束后兩個月，爭取售完余下少量產(chǎn)品，順利結束本案。） 指導策略： 重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時避免客戶誤會本案已結束，又不能讓客戶認為剩房尚多。 具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進入中高檔商品房市場”大旗。 ? 電開方式促進客房帶新客戶 ? 輕松付款方案二激情獻演 ? 從促銷、工程進度、證言等角度進行新一輪廣告訴求轟炸 促銷策 略： 贈品，如家電、家具 第六篇 項目前期人員工作到位表 高景華庭項目案前工作計劃表 序 工作內(nèi)容 負責人 開始 發(fā)包 完成 備注 開發(fā)商配合事 項 售樓處裝修 面積共攤數(shù)據(jù) 高景公司介紹 1 立面效果圖 汪 6． 1 6． 20 2 總平、大堂效果圖 汪 6． 1 6． 20 3 推廣方案書 邱 5． 10 6． 10 4 案名 邱 4． 20 5． 18 5 售樓處裝修方案 盧、邱 5． 1 6． 8 6 海報文案 邱、賴 5． 5 6． 15 7 海報設計完成 盧、邱 5． 25 7． 5 8 旗幟 盧、邱 6． 1 6． 10 9 IV 區(qū) 盧、邱 6． 1 6． 25 10 燈箱 盧、邱 6． 10 6． 25 11 NP 文案 邱 6． 20 6． 25 12 NP 設計 盧、邱 6． 25 7． 10 13 名片 張 6． 10 6． 20 14 銷控表 盧 待定 15 公車廣告 盧、邱 6． 20 7． 10 16 展銷 邱、邱 待定 17 家具配置圖 盧 5． 20 6． 15 18 價目表 汪 待定 19 預定、認購書 汪 5． 25 6． 28 20 銷售說辭 汪 6． 5 6． 30 21 電話申請 邱 6． 20 22 路牌 盧、邱 6． 5 6． 30 23 LOGO 設計 盧 5． 5 6． 15 24 設計圖片收集 盧 5． 20 6． 10 25 媒體聯(lián)系 邱 6． 8 6． 20 26 軟性文章撰寫 邱、賴 6． 10 6． 20 27 唐裝衣服設計制作 邱 6． 25 8． 20