高景華庭行銷推廣實戰(zhàn)案(存儲版)
【正文】 15%開發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清 首期 萬應(yīng)付款分解 定金 簽約 余 20% 開發(fā)商免息墊付 三年內(nèi)分三次付清 七成二十年按揭月供： 2178 元 RMB。 漢唐名宅一針見血點明本案最大與競爭個案的魅力點與區(qū)隔點。 通過立體化的縝密行銷活動，直面完全目標(biāo)市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。） 指導(dǎo)策略： 重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時避免客戶誤會本案已結(jié)束，又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多。（ 店面與車位廣告適時捆綁宣傳 ） 具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列 NP 稿 ? 藝術(shù)裝璜賞活動、參觀樣板房 ? 舉辦唐風(fēng)杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛好運動客戶入場 促銷策略： 來就送價值 2022 元的裝修方案 買唐風(fēng)、游 西安 （注：飛機四日游約 2500 元，包食宿） 媒體： NP 廣告、電視廣告、海報、活動、新聞。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、 3 個小看板 工地包裝：氣球、圍墻插旗子 第五篇、廣告運動與行銷推廣 本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個性與優(yōu)勢。所以本案樓名定為， 貞觀樓 開元樓 3） 主打廣告語 ：（精神性廣告語） 榕城名流永世珍藏的尊榮名邸 4） 概念原由 ： 典雅古樸、莊重富貴漢唐國風(fēng) 匯集中華五千年文化精華 歷來備受達官貴族、政賈名流推崇，譽為 中國古建筑之經(jīng)典， 常人只能仰望，難觸其中。因為其直接關(guān)系市場容量與樓盤消化速度。所以有必要對本案的小區(qū)物業(yè)管理進行強化與包裝。亭臺樓榭，假山池沼，花草樹木映襯，移步換景，如置圖畫中。同時在市場論證過程中我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的潛在目標(biāo)客戶對中國古典建筑是充滿了興趣，對漢唐國風(fēng)更是情有獨鐘，因為在國人眼里，漢唐尤其唐朝代表中國鼎盛時期，蘊涵典雅古韻的文化底蘊。 盲從性 注重社會口碑，認(rèn)為暢銷品就是好產(chǎn)品 7） 整合營銷、設(shè)計大量軟性文章 8） 在證言性廣告中設(shè)計專家 好奇性 對新鮮的、稀有的、首創(chuàng)的產(chǎn)品興趣度大 9） 創(chuàng)造首創(chuàng)性、迅速感性魅力產(chǎn)品 10）在營銷推廣中注重新、奇、特的推廣方法 第三篇 產(chǎn)品策略 — 魅力化與豐滿化 魅力性、豐滿化的產(chǎn)品內(nèi)涵設(shè)計 由兩方面構(gòu)成：主核心魅力 +輔助魅力。這也是本區(qū)域潛在客戶購買誘因之一。 本區(qū)域熱銷價位在 3000 元 /m2 以下， 熱銷戶型總價約在 25~35 萬之間，若超過 40 萬，則目標(biāo)客戶群明顯集中為二次購房族，其對社區(qū)檔次、配套、物業(yè)服務(wù)水平要求提高，銷售阻力加大。 一、 區(qū)域主競爭個案分析及概述 本案周邊主要競爭個案分析： 本案面臨主要競爭項目是時代經(jīng)典、屏山匯景苑與達芙妮名苑為主的十余個項目競爭。 如上分析得，本案在策劃產(chǎn)品魅力的同時，需要尋找擴大購買 45 萬總價樓盤市場容量的策劃突破點。 四、本案市場策略： 1） 整合項目優(yōu)勢資源，塑造唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品，迎合客戶需求，制造 強大購買誘因。 本案的主核心魅力是由產(chǎn)品的優(yōu)勢資源出發(fā)，進行整合。以目標(biāo)客戶群需求出發(fā)，進而迎合目標(biāo)客戶群的需求。將三大堂的裝修風(fēng)格與本案建筑風(fēng)格 —— 漢唐風(fēng)格一脈相承。 智能化裝甲保全系統(tǒng)： Ⅰ 大堂設(shè)保安中心、過濾閑雜人等 Ⅱ 各走廊、電梯公共區(qū)域電子閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小偷不得入內(nèi) Ⅲ 住戶自動報警系統(tǒng)、瓦斯報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等，一旦用戶按鈴報警，保安中心就知道所在單元樓層與戶號，即往救護，老 人、小孩安全有保障。 （ 10%） 1 萬 萬 萬 輕松付款方式優(yōu)勢： 降低客戶購買本案之門檻，原本 萬的首付降為 萬 ,增加購買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。 3） 產(chǎn)品價值：Ⅰ 漢唐建筑風(fēng)格 Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配 套 三、利基訴求力包裝： 行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對你有什么用 產(chǎn)品魅力 利基訴求 文案表現(xiàn) 漢唐建筑 風(fēng)格 1） 榕城名流品位生活的身份象征 2）價值永恒的藝術(shù)珍品 3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障 唐風(fēng)氣質(zhì)風(fēng)華稀世罕有、建筑之美名動榕城 因為深知建筑是凝固的美 因為深知榕城名流對建筑的品位與苛刻要求 唐風(fēng)不惜百萬重金禮聘 省設(shè)計院與廈門知名戰(zhàn)神設(shè)計院強強聯(lián)手 百萬重金 +千年文化榮耀鑄就 榕城名流永世珍藏的尊榮名邸 唐風(fēng)，不但是榕城名流文化品位的身份象征 更是價值永恒的 藝術(shù)珍品 內(nèi)部景觀綠化 江南寫意山水園林 在唐風(fēng)景觀設(shè)計師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡單地植點草皮、種點樹木，那只能算是綠化而已， 唐風(fēng) 100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開每一扇窗戶都是風(fēng)景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無比，另你無法不贊嘆 。 銷售組合 對話行銷 直效行銷 資料庫行銷 利基行銷 ? 接待中心 ? 人員行銷 ? DM 廣告 ? 利益對比 ? 制造現(xiàn)場氣氛 ? 尋找目標(biāo)客戶 ? 公共關(guān)系 ? 賣點挖掘 ? 靈活遍定 ? 接觸決策人 ? 市場導(dǎo)向 ? 客戶需求 ? 銷售配合 ? 找準(zhǔn)時機 ? 回饋設(shè)計 ? 回報評估 一、醞釀期 時間： 在取得預(yù)售許可證之前 指導(dǎo)策略： 以
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